Новости Wildberries для селлеров: утилизация FBW, комиссии Ozon и Wildberries, тренды продаж

Новость 1: Скидка WB теперь зависит от активности в продвижении и рекламе

Wildberries объявил о тестировании нового механизма формирования скидки WB – скидки, которую площадка назначает сама, чтобы повысить привлекательность цен товара в поиске. Теперь ее размер может зависеть от того, сколько продавец инвестирует в продвижение и рекламу.

Как работает механика

Маркетплейс сам понижает конечную цену для покупателя, делая товар конкурентнее в выдаче. Раньше этот показатель был непредсказуем, теперь продавцы смогут влиять на размер скидки, увеличивая вложения в WB Медиа, работу с поисковыми запросами, CPC-рекламу и новые инструменты.

Итоговый коэффициент считается с учетом доли рекламных вложений и активности по продвижению карточки. Пока это тест для ограниченного числа селлеров.

Как подключиться

Релевантные продавцы получат уведомление или приглашение в личном кабинете с условиями участия. Точные параметры формулы и метрики Wildberries обещает раскрыть после завершения теста.

Разбор механики и того, как посчитать выгоду, – в отдельной статье про скидку WB за рекламу и продвижение.

Новость 2: Ozon и Wildberries повышают комиссии и тарифы с июля-сентября 2026

Для большинства продавцов Ozon и Wildberries с июля и в третьем квартале 2026 растут комиссии и логистические тарифы. Ozon переработал тарифную сетку и сократил число ценовых диапазонов, WB поднял комиссии на 5–20 п.п. по категориям.

Что меняется у Ozon

Комиссия для обуви (туфли, кроссовки) дороже 300 рублей выросла до 50% на FBO и 55% на RealFBS (до 1 июля в дорогих сегментах было 49–48%), средний рост – 5–6%. Изменения по обуви вступают в силу с 28 августа.

Новая сетка Ozon действует с 1 июля и делит товары на три диапазона: до 100 рублей, 100–300 рублей и свыше 300 рублей.

Что меняется в логистике

С 9 июля Ozon отменил наценку за доставку в другие регионы. С 1 сентября 2026 Ozon отменяет плату за обработку коробок и палет на FBO, а для FBS снижает тарифы на обработку отправлений до 0 рублей за отгрузку в сортировочный центр.

Курьерская доставка FBS подешевеет, а для товаров дешевле 300 рублей доставка станет индивидуальной по маршруту.

Почему это происходит

Инфляция, рост издержек и замедление оборотов вынуждают площадки индексировать комиссии. Конкуренция усиливается, менее эффективные бизнес-процессы вытесняются с рынка.

Детальные ставки по площадкам мы собрали в обзоре комиссий маркетплейсов в 2026 году.

Новость 3: Тематические подборки в разделе «Подборки» WB Инфлюенс

В личном кабинете WB Инфлюенс появился раздел «Подборки» – актуальные тематические подборки, в рамках которых продавцы могут продвигать товары. Раздел открыт для всех партнеров через WB Инфлюенс.

Как это работает

Подборки собраны по тематикам, сезонным событиям и трендам. После подачи заявки WB оценивает соответствие товара критериям, а подобранные позиции получают дополнительное продвижение.

Инструмент не привязан к FBO или FBS – он доступен всем продавцам, чьи товары подходят под критерии.

Новость 4: Разрешительные документы в карточке товара обязательны с 1 сентября 2026

По изменениям сразу двух нормативных актов продавцы WB обязаны указывать разрешительные документы в карточках товаров с 1 сентября 2026. С 1 октября контроль усилят в связи с законом о платформенной экономике.

Детали изменений

С 1 сентября нужно разместить все действующие разрешительные документы (сертификаты, декларации, СГР и т.п.) прямым приложением в карточке. С 1 октября WB внедряет дополнительные проверки корректности и полноты данных в личном кабинете.

Изменения связаны с правками к статье 10 закона «О защите прав потребителей» и с началом действия ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в РФ».

Как добавить документы

Для новых карточек документы прикладываются до активации. Для действующих карточек с 1 сентября стоит проверить загрузку документов, чтобы избежать блокировки и санкций.

Что меняется у обеих площадок и как подготовиться – в разборе про документы Ozon и WB в 2026 и в материале о законе о платформенной экономике.

Новость 5: Wildberries повышает комиссии для китайских селлеров с 22 июля 2026

С 22 июля Wildberries приводит условия китайских продавцов к стандарту российских. Комиссии вырастут до 10 п.п. по всем категориям, чтобы устранить историческую разницу.

Детали

До сих пор средняя комиссия для российских продавцов составляла около 44%, а для китайских – около 11%. С 22 июля китайские селлеры платят на 10 п.п. больше почти по всем категориям.

Единых правил требовала ФАС, WB откладывал изменения с мая для обсуждения с регуляторами. Уравнивание также означает одинаковые правила скидок за счет продавца и участия в акциях независимо от страны.

Новость 6: Взрывной рост спроса на товары с мемом «сикс севен»

Вирусный мем «сикс-севен» (появился после трека Doot Doot рэпера Skrilla в 2025) вызвал резкий рост продаж товаров с символикой «67» на WB. С декабря по июнь 2026 обороты выросли кратно.

Динамика продаж

• Февраль 2026 – оборот вырос в 2,2 раза к январю.
• Май 2026 – почти +70% к апрелю.
• Июнь 2026 – еще +30% к маю.

Рост поддержали вялый спрос января и майские праздники, когда молодежь активнее покупала символику.

Лидеры продаж

Лидер – пластиковая подвижная фигурка «67» с глазами и руками. Далее идут мягкая игрушка «67», статуэтки, наклейки, а с апреля – пряники для украшения тортов.

По объемам мем уступает другому тренду – антистресс-пельменям-дамплингам. Оба тренда могут оказаться краткосрочными.

Новость 7: FBW – новая функция «Утилизация брака» напрямую со склада

WB внедряет новый процесс обработки бракованных товаров для FBW (склад WB). Раньше все возвраты с браком отправлялись продавцу в ПВЗ, теперь есть альтернатива – утилизация прямо со склада.

Как изменилось

Если товар признан бракованным и не может быть продан, у продавца два сценария: вернуть товар себе в ПВЗ (как раньше) или настроить в личном кабинете автоматическую утилизацию на складе WB.

Второй вариант избавляет от приема убыточных товаров и снижает издержки на обратную логистику.

Где настраивать

Функция настраивается в личном кабинете в разделе управления FBW-товарами. После активации все бракованные позиции автоматически идут на утилизацию.