Комиссии маркетплейсов в 2026: сколько берут WB, Ozon и Яндекс Маркет и что делать селлеру

Рынок маркетплейсов штормит. За 2023–2025 годы комиссии площадок выросли на 58–63%, а логистика – на 33–89% (данные AdIndex). Доля продавца в конечной цене товара упала с 80–88% до примерно 69%, а совокупные издержки селлера, по оценке РБК, доходят до 70–80% выручки.

На это накладываются налоги 2026 года: НДС вырос с 20% до 22%, а порог освобождения по УСН упал с 60 млн до 20 млн рублей – и бьет по мелким продавцам.

Результат виден в цифрах: число активных селлеров за 2025 год впервые снизилось примерно на 6,9%, а приток новых с начала 2026 года просел на 24% год к году (Фонтанка). Разбираем, что именно произошло с комиссиями на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, насколько выросли издержки и что с этим делать.

Wildberries: фронтальный рост комиссий и логистики

Wildberries в 2025–2026 годах шел по пути прямого повышения ставок. Кульминацией стало 7 июля 2026 года – крупнейшее повышение комиссий за весь период. Медианно комиссия выросла так: склад WB (FBW/FBO) – на 5 процентных пунктов, свой склад (FBS) – на 6 п.п., а модель «витрина» (курьер WB, ПВЗ, самовывоз) – сразу на 20 п.п. Официальная причина – удорожание топлива. Рост затронул 6576 из 7272 категорий, а одежда по FBW дошла примерно до 43,5%.

Логистика и хранение росли отдельно от комиссии

Комиссией дело не ограничилось. 15 сентября 2025 года логистика подорожала на 20–40%: первый литр вырос с 38 до 46 рублей (+21%), а каждый дополнительный литр – с 9,5 до 14 рублей (+47%). С 20 марта 2026 года обратную логистику перевели с фиксированных 50 рублей на объемный тариф (46 рублей за первый литр плюс 14 рублей за следующий).

По хранению базовый тариф остался стабильным – 0,08 рубля за литр в сутки для короба, но с 1 марта 2026 года все склады перешли на платное хранение: последние бесплатные завершились 28 февраля. Рост нагрузки шел через коэффициенты, а не через базовую ставку.

Как логистика WB считается сейчас, из чего складывается тариф и как ее снизить, мы подробно разобрали в отдельном материале: логистика Wildberries в 2026: как считается и как ее снизить.

Эквайринг: скрытое подорожание без роста ставки

Отдельная история – эквайринг. С 1 января 2026 года на банковскую комиссию распространили НДС 22% (425-ФЗ), а с февраля 2026 базу расчета сменили на розничную цену без учета СПП. По оценке, при формально неизменной ставке в процентах реальные расходы селлера на эквайринг выросли примерно на 46–50%. Точную ставку эквайринга в процентах WB не раскрывает, поэтому корректно говорить именно об оценке эффекта, а не об официальной цифре. Механику этого скрытого подорожания мы разбирали здесь: эквайринг на Wildberries в 2026: что произошло на самом деле.

Что откатили и как поменялись выплаты

Часть спорных механик Wildberries вводил и убирал буквально в течение недель. Индекс расходов на перевозку (наценка за нелокальность, 0–2,5% от розничной цены) ввели 23 марта 2026 года и отключили 13 июля 2026 после жалоб селлеров в ФАС. При этом 9 июля 2026 года надбавку за межскладское перераспределение остатков подняли с 0,5% до 3% – в 6 раз, она добавляется к комиссии со всех товаров, но только для новых подключений.

По выплатам новость скорее позитивная: 13 июля 2026 года WB сократил срок вывода средств до 14 дней, тогда как в июне он доходил до 26–30 дней, а доля селлеров с задержками за год выросла с 30% до 76% (Sostav).

Ozon: реформа 6 апреля и комиссии выше 50%

Ozon за год (лето 2025 – лето 2026) менял тарифы около шести раз, системно выводя товары дешевле 300 рублей из-под повышений. Главным событием стала реформа 6 апреля 2026 года, после которой комиссии впервые превысили 50%. Средства личной гигиены выросли с 43% до 55% (максимум), чемоданы – с 44% до 55%, детские товары и обувь – до 50%, одежда – с 36% до 43–48%. Изменения затронули более 9500 категорий.

Логистика, продвижение и штрафы

В тот же день, 6 апреля 2026 года, Ozon реформировал и логистику: отказался от расчета по литрам в пользу фиксированных цен по направлениям (цена товара плюс объем плюс направление). Крупногабарит при этом подешевел в 3–4 раза, а мелкие товары подорожали.

С 1 июля 2026 года прошло скрытое повышение – шкалу ценовых диапазонов упростили, и для средних по цене товаров комиссия местами выросла до +12 п.п. Хранение с 10 ноября 2025 года подорожало с 1,5 до 2,5 рубля за литр в день.

Продвижение на Ozon стало де-факто обязательным: с 1 сентября 2025 года «Трафареты» и «Вывод в топ» объединили в «Оплату за клик», а органику и рекламу свели в единую ML-модель ранжирования. По оценкам отраслевых аналитиков, базовая норма ДРР при этом выросла примерно с 5% до 10–12%. Штрафы с 16 февраля 2026 года перевели в прямой формат: задержка отгрузки FBS – 1–3%, неверный товар или недовоз – 4,5%, а при накоплении 1200 баллов следует блокировка. Как Ozon повышал комиссии и что с этим делать, подробно разобрано здесь: Ozon снова повысил комиссии в 2026.

Как и WB, Ozon сдвинул срок уведомления об изменениях с 14 до 45 дней (с 1 июля 2026 года). Наценку за нелокальность площадка ввела 6 апреля 2026 года (по кластерам, официально 0–8%) и обнулила 9 июля 2026 года для новых поставок. При этом финансово 2025 год Ozon закрыл сильно: выручка выросла на 63% до 998 млрд рублей, убыток почти обнулился, компания провела редомициляцию в РФ.

Яндекс Маркет: «качели» и снижение комиссии через подписку

Яндекс Маркет выбрал другую стратегию – не фронтальный рост, а «качели» и торг: площадка снижает комиссию в обмен на контроль над ценой через платную подписку. Началось все с резкого повышения 10 ноября 2025 года: детские товары (FBY) выросли с 17–18% до 41–43,5%, медприборы – с 14% до 36,5%, оптика – с 2% до 34,5%.

Но уже 8 декабря 2025 года последовал разворот: в «Красоте» комиссию за размещение снизили с максимальных 48% до 5% (для FBY, Экспресс и FBS до 28 часов) и 12% (для FBS дольше 36 часов и DBS) – взамен Маркет ограничил собственные скидки.

Модель «управляй комиссией» через подписку

Со 2 апреля 2026 года Маркет запустил модель «управляй комиссией» через подписку, начав с детских товаров: FBS и Экспресс – 9%, DBS – 16% (было около 41% и 48%). Параллельно с 1 апреля 2026 года ввели фикс-тариф для товаров дешевле 300 рублей и объемом до 5 литров: FBY – 35%, FBS – 42% (сюда входит и размещение, и доставка).

С 1 июля 2026 года сниженные тарифы через ту же подписку расширили еще на три категории: одежда и обувь – 14/18/21% (было 45–52%), стройка – 12/16/19%, дача – 12/16/19%. Минус в том, что одновременно отменили льготу 5% на продажи «с витрины». Сама подписка стоит 6 990 или 16 990 рублей в месяц, и, по данным площадки, доступ к ней уже получил каждый третий продавец.

Доставка покупателю (FBY/FBS) с 1 ноября 2025 года выросла с 4,5% до 5% цены (потолок 1000 рублей). Хранение на FBY с 1 февраля 2026 года бесплатно до 365 дней, дальше – 1,25 рубля за литр в день для одежды и 3 рубля за прочее. Эквайринг держится стабильно около 1% с продажи.

Стратегически Маркет в 2026 году сознательно переходит к марже вместо роста: GTV в первом квартале 2026 года прибавил всего 1% год к году, компания сокращает субсидии и скидки.

Общий вектор рынка и регуляторное давление

Если свести три площадки вместе, картина такая. Маркетплейсы перекладывают рост собственных издержек – логистику, топливо, налоги – на селлера. Делают это через комиссии, логистику, эквайринг и скрытые механики: смену базы расчета, упрощение ценовых шкал, фактически обязательное продвижение.

Различаются лишь стратегии: WB и Ozon идут через фронтальный рост комиссий (до 43–55%), а Яндекс Маркет – через «качели», снижая комиссию в обмен на контроль над ценой по платной подписке.

Регулирование работает?

Важный сдвиг 2026 года – регуляторное давление начало давать результат. Закон о платформенной экономике 289-ФЗ подписан 31 июля 2025 года и вступает в силу с 1 октября 2026 года. Он обязывает площадки уведомлять о крупных изменениях за 45 дней, применять скидки за счет продавца только с его согласия и раскрывать логику ранжирования, рейтингов и штрафов. Под этот закон все три площадки к лету 2026 года уже увеличили срок уведомления с 14 до 45 дней.

17 апреля 2026 года ФАС выдала предупреждения Wildberries и Ozon за навязывание невыгодных условий – по срокам выплат и привязке логистики и возвратов к цене, со сроком устранения до 15 мая 2026 года. И часть спорных механик действительно откатили: WB отключил ИРП 13 июля, Ozon обнулил наценку за нелокальность 9 июля. Что именно меняет закон и где проходят границы можно/нельзя, мы разобрали здесь: закон о платформенной экономике для селлеров.

Что это значит для селлера: считайте эффективную комиссию

Главный практический вывод: номинальная комиссия из тарифной сетки больше ничего не говорит о реальной нагрузке на маржу. Когда площадка меняет базу расчета эквайринга, переводит логистику на новый тариф или делает продвижение обязательным, процент КВВ может даже не двинуться, а денег у селлера станет заметно меньше. Поэтому считать нужно эффективную комиссию (take-rate) – суммарную долю выручки, которую площадка забирает по всем услугам.

Из чего складывается эффективная комиссия

• Комиссия за продажу – тот самый процент КВВ из сетки категории.
• Логистика – прямая и обратная, с учетом объемного тарифа и коэффициентов склада.
• Эквайринг – с поправкой на новую базу расчета и НДС 22%.
• Хранение – теперь платное на всех складах WB, с коэффициентами.
• Продвижение – де-факто обязательное на Ozon, закладывается в ДРР; WB и вовсе привязал к нему цену на витрине через скидку WB за рекламу.
• Возвраты – обратная логистика и потери по невыкупу.

Как посчитать эту ставку на своих цифрах и сколько в итоге остается продавцу, подробно показано в разборе сколько Wildberries реально забирает с продажи. А базовую методику расчета комиссий по шагам – в гайде как считать комиссии на Wildberries.

Что делать прямо сейчас

• Пересчитывайте юнит-экономику после каждого изменения тарифов и на уровне каждого товара, а не в среднем по магазину. Разница по одному SKU складывается в заметную сумму по обороту.
• Следите за уведомлениями площадок. Теперь у вас есть 45 дней форы, чтобы поднять цену, сменить модель или вывести товар – это время нельзя терять.
• Диверсифицируйте площадки. Стратегии WB, Ozon и Маркета расходятся, и зависеть от одной модели рискованно.
• Смотрите на эффективную комиссию, а не на номинальную – именно она определяет, зарабатываете вы на товаре или нет.

Считать это вручную после каждого повышения тяжело, а ошибка в одной строке искажает всю картину. Seller Mate сам подтягивает данные магазина и считает чистую прибыль по каждому товару – с учетом комиссий, логистики, эквайринга и рекламы, – так что после любого изменения тарифов сразу видно, какие карточки ушли в минус, а какие остались в плюсе. На реальных цифрах, а не на глаз.