Эквайринг на Wildberries в 2026: что произошло на самом деле и как селлеру защитить маржу

Последние недели селлеры массово заметили резкий скачок эквайринга.

По данным финансовых отчетов и выгрузок из сервисов аналитики, средний эквайринг вырос примерно:

• с 1,3–1,4%
• до 2,3–2,4%

Важно: это не +22% из-за НДС, как многие сначала подумали.

Это реальный рост расходов примерно на +1 процентный пункт к обороту.

Разбираемся, что именно изменилось, как это проверить и что с этим делать селлеру.

Что такое эквайринг на WB, и от какой базы его считали раньше

Эквайринг – это комиссия за организацию платежа (банковская обработка онлайн-платежа).

На маркетплейсе фактически есть две возможные базы для расчета:

• Цена до СПП – условная “полная” цена товара.
• Цена после СПП (реализация) – фактическая сумма, которую оплатил клиент.

Раньше

Эквайринг фактически считался от суммы реализации (после СПП) – то есть от той суммы, которая реально прошла платежом. Это логично: банк берет комиссию с той суммы, которую покупатель оплатил.

Что изменилось

На последней неделе многие селлеры зафиксировали:

• рост среднего эквайринга с ~1,4% до ~2,4%;
• увеличение расходов примерно на +1–1,2% от оборота;
• рост, не зависящий от категории, ниши или типа товара.

При проверке финансовых отчетов селлеры обнаружили следующее: часть продаж продолжает считаться от цены после СПП, но большая часть – от цены до СПП.

В результате:

• в рублях комиссия резко выросла,
• в процентах – тоже,
• средний показатель “взлетел”.

Почему это не объясняется НДС

С 1 января эквайринг облагается НДС 22%, но:

• НДС дает прибавку около 0,2–0,3% к обороту,
• а фактический рост – около +1%.

Следовательно, НДС не объясняет масштаб изменения.

Что это означает для экономики селлера

Если раньше средний эквайринг был около 1,4%, а стал около 2,4%, разница – +1% к обороту.

Для масштаба:

• оборот 10 млн ₽/мес → +100 000 ₽ расходов
• оборот 100 млн ₽/мес → +1 000 000 ₽ расходов

Это ощущается ровно как скрытое повышение комиссии, просто “в другой строке”. И неприятный момент – без анонсов, поэтому заметили это в основном те, кто регулярно смотрит динамику расходов.

Почему визуально процент выглядит меньше, чем фактически

Дополнительный нюанс: WB показывает процент не всегда от той базы, от которой фактически считается комиссия.

Пример логики:

• указано 3,89%,
• но в рублях комиссия составляет почти 5% от фактической оплаты клиента.

Если делить комиссию в рублях на “Вайлдберриз реализовал товар” (сумма после СПП), получается заметно больший реальный процент.

Именно поэтому: смотреть нужно не только % в интерфейсе, а комиссию в рублях.

Что делать селлеру прямо сейчас

1) Срочно пересчитать юнит-экономику

Если рост эквайринга дал +1% к обороту, то “поднять цену на 1%” почти никогда не компенсирует потери: внутри еще логистика, реклама, налоги, хранение и т.д. Часто, чтобы вернуть прежнюю маржу, требуется корректировка цены на несколько процентов (у многих выходит 3–6%), зависит от структуры затрат.

2) Не поднимать все одинаково

• Лидеры продаж с высокой конверсией – выдерживают повышение лучше.
• Товары с тонкой маржой – нужно пересчитать первыми.
• Убыточные SKU – либо менять цену/упаковку/рекламу, либо выводить.

3) Следить за суммарной долей WB в обороте

WB может “не трогать” базовую комиссию, но менять эквайринг/логистику/рекламу – и итоговая нагрузка все равно растет. Поэтому важен не один показатель, а общая экономика.

Быстрый способ разобраться в цифрах

Сейчас ситуация неприятная именно тем, что никто заранее не предупредил, и те, кто не следит за деталями, могут просто неделями продавать с меньшей маржой, думая, что “все как раньше”.

Поэтому задача №1 – быстро и точно посчитать, что происходит у вас: какие SKU просели, насколько, и нужно ли менять цены уже сегодня.

Для этого мы рекомендуем зайти в Seller Mate и проверить все на своих данных – у нас есть 7 дней бесплатного доступа, без привязки карты, чтобы вы спокойно приняли решение.

Что дает Seller Mate именно в таких ситуациях

Сегодня продавцу нужны не просто отчеты, а:

• автоматический расчет юнит-экономики,
• выявление убыточных SKU,
• контроль рентабельности рекламы,
• рекомендации по цене,
• анализ эффективности ключей,
• системная SEO-оптимизация.

Seller Mate построен именно как инструмент управленческих решений: не “данные ради данных”, а выводы и действия – что поправить и где вы теряете деньги.

Что нужно сделать

• Регистрируетесь → получаете бесплатный доступ 7 дней.
• Подключаете API Wildberries → данные подгружаются автоматически.
• Указываете себестоимости (это критично для корректной прибыли).
• Дожидаетесь загрузки.

Дальше система автоматически:

• подтягивает рекламу, комиссии, логистику,
• рассчитывает реальную чистую прибыль,
• показывает маржу по каждому товару,
• выявляет убыточные SKU,
• подсвечивает “где просело”,
• формирует понятные рекомендации (в том числе по цене).

7 дней достаточно, чтобы увидеть реальность и принять решение: поднимать ли цены, на сколько, какие SKU спасать, а какие – не тянуть.

9) Ключевой вывод

Самое разумное сейчас – не гадать, а срочно пересчитать экономику на своих данных и понять:

• где вы уже продаете хуже,
• что ушло в минус,
• насколько нужно корректировать цену, чтобы вернуть маржу.

На ВБ выигрывает тот, кто быстрее замечает изменения в цифрах и оперативно принимает решения.

Эквайринг – лишь одна из статей, по которым за год выросли издержки. Полную картину – как менялись комиссии маркетплейсов в 2026 – WB, Ozon и Яндекс Маркет – с логистикой, хранением и продвижением, мы собрали в отдельном обзоре.