Последние недели селлеры массово заметили резкий скачок эквайринга.
По данным финансовых отчетов и выгрузок из сервисов аналитики, средний эквайринг вырос примерно:
- с 1,3–1,4%
- до 2,3–2,4%
Важно: это не +22% из-за НДС, как многие сначала подумали.
Это реальный рост расходов примерно на +1 процентный пункт к обороту.
Разбираемся, что именно изменилось, как это проверить и что с этим делать селлеру.
Что такое эквайринг на WB, и от какой базы его считали раньше
Эквайринг – это комиссия за организацию платежа (банковская обработка онлайн-платежа).
На маркетплейсе фактически есть две возможные базы для расчета:
- Цена до СПП – условная “полная” цена товара.
- Цена после СПП (реализация) – фактическая сумма, которую оплатил клиент.
Раньше
Эквайринг фактически считался от суммы реализации (после СПП) – то есть от той суммы, которая реально прошла платежом. Это логично: банк берет комиссию с той суммы, которую покупатель оплатил.
Что изменилось
На последней неделе многие селлеры зафиксировали:
- рост среднего эквайринга с ~1,4% до ~2,4%;
- увеличение расходов примерно на +1-1,2% от оборота;
- рост, не зависящий от категории, ниши или типа товара.
При проверке финансовых отчетов селлеры обнаружили следующее: часть продаж продолжает считаться от цены после СПП, но большая часть – от цены до СПП.
В результате:
- в рублях комиссия резко выросла,
- в процентах – тоже,
- средний показатель “взлетел”.
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех?
Подписаться на tg-канал
Почему это не объясняется НДС
С 1 января эквайринг облагается НДС 22%, но:
- НДС дает прибавку около 0,2-0,3% к обороту,
- а фактический рост – около +1%.
Следовательно, НДС не объясняет масштаб изменения.
Что это означает для экономики селлера
Если раньше средний эквайринг был около 1,4%, а стал около 2,4%, разница – +1% к обороту.
Для масштаба:
- оборот 10 млн ₽/мес → +100 000 ₽ расходов
- оборот 100 млн ₽/мес → +1 000 000 ₽ расходов
Это ощущается ровно как скрытое повышение комиссии, просто “в другой строке”. И неприятный момент – без анонсов, поэтому заметили это в основном те, кто регулярно смотрит динамику расходов.
Почему визуально процент выглядит меньше, чем фактически
Дополнительный нюанс: WB показывает процент не всегда от той базы, от которой фактически считается комиссия.
Пример логики:
- указано 3,89%,
- но в рублях комиссия составляет почти 5% от фактической оплаты клиента.
Если делить комиссию в рублях на “Вайлдберриз реализовал товар” (сумма после СПП), получается заметно больший реальный процент.
Именно поэтому: смотреть нужно не только % в интерфейсе, а комиссию в рублях.
Что делать селлеру прямо сейчас
1) Срочно пересчитать юнит-экономику
Если рост эквайринга дал +1% к обороту, то “поднять цену на 1%” почти никогда не компенсирует потери: внутри еще логистика, реклама, налоги, хранение и т.д. Часто, чтобы вернуть прежнюю маржу, требуется корректировка цены на несколько процентов (у многих выходит 3-6%, зависит от структуры затрат).
2) Не поднимать все одинаково
- Лидеры продаж с высокой конверсией – выдерживают повышение лучше.
- Товары с тонкой маржой – нужно пересчитать первыми.
- Убыточные SKU – либо менять цену/упаковку/рекламу, либо выводить.
3) Следить за суммарной долей WB в обороте
WB может “не трогать” базовую комиссию, но менять эквайринг/логистику/рекламу – и итоговая нагрузка все равно растет. Поэтому важен не один показатель, а общая экономика.
Быстрый способ разобраться в цифрах
Сейчас ситуация неприятная именно тем, что никто заранее не предупредил, и те, кто не следит за деталями, могут просто неделями продавать с меньшей маржой, думая, что “все как раньше”.
Поэтому задача №1 – быстро и точно посчитать, что происходит у вас: какие SKU просели, насколько, и нужно ли менять цены уже сегодня.
Для этого мы рекомендуем зайти в Seller Mate и проверить все на своих данных – у нас есть 7 дней бесплатного доступа, без привязки карты, чтобы вы спокойно приняли решение.
Что дает Seller Mate именно в таких ситуациях
Сегодня продавцу нужны не просто отчеты, а:
- автоматический расчет юнит-экономики,
- выявление убыточных SKU,
- контроль рентабельности рекламы,
- рекомендации по цене,
- анализ эффективности ключей,
- системная SEO-оптимизация.
Seller Mate построен именно как инструмент управленческих решений: не “данные ради данных”, а выводы и действия – что поправить и где вы теряете деньги.
Что нужно сделать
- Регистрируетесь → получаете бесплатный доступ 7 дней.
- Подключаете API Wildberries → данные подгружаются автоматически.
- Указываете себестоимости (это критично для корректной прибыли).
- Дожидаетесь загрузки.
Дальше система автоматически:
- подтягивает рекламу, комиссии, логистику,
- рассчитывает реальную чистую прибыль,
- показывает маржу по каждому товару,
- выявляет убыточные SKU,
- подсвечивает “где просело”,
- формирует понятные рекомендации (в том числе по цене).
7 дней достаточно, чтобы увидеть реальность и принять решение: поднимать ли цены, на сколько, какие SKU спасать, а какие – не тянуть.
9) Ключевой вывод
Самое разумное сейчас – не гадать, а срочно пересчитать экономику на своих данных и понять:
- где вы уже продаете хуже,
- что ушло в минус,
- насколько нужно корректировать цену, чтобы вернуть маржу.
На ВБ выигрывает тот, кто быстрее замечает изменения в цифрах и оперативно принимает решения.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.
