Как поставить минимальную цену на WB: минимальная цена и блокировка скидок в автоакциях, пошагово

Минимальная цена на Wildberries ставится через Excel-шаблон: «Цены и скидки» → «Обновить через Excel» → «Минимальные цены и блокировки для автоакций». В шаблоне вписываете цену по каждому товару, загружаете файл и нажимаете «Применить изменения».

Работает это только для автоакций, в обычные акции товары добавляете вы сами. Ниже — пошаговая настройка по справке Wildberries, шесть примеров того, как минимальная цена и блокировка работают вместе, как посчитать цену, ниже которой продавать в минус, и что меняется с 1 октября.

Минимальная цена и блокировка: в чём разница

Оба инструмента защищают от автоматических скидок в автоакциях — распродажах, в которые Wildberries добавляет товары сам и снижает цену в момент старта. Определения из справки Wildberries:

• Минимальная цена — нижняя граница стоимости. «Товар не будет стоить меньше этой суммы во время автоакции, только если вы сами не снизите цену».
• Блокировка автоматических скидок — запрет применять к товару скидку по автоакции. Срок — 7 дней, 30 дней или бессрочно.

Главное, что часто упускают: ни то, ни другое не исключает товар из акции полностью. Если ваша текущая цена уже равна акционной или ниже, товар в акцию попадёт — просто без дополнительного снижения.

Как установить минимальную цену: пошагово

1. В разделе «Цены и скидки» нажмите «Обновить через Excel» и выберите «Минимальные цены и блокировки для автоакций».
2. Нажмите «Сформировать шаблон», затем «Скачать шаблон».
3. Заполните столбцы «Новая минимальная цена для применения скидки по автоакции» и «Новая блокировка применения скидки по автоакции».
4. Загрузите файл и нажмите «Применить изменения». Статус изменений виден в истории изменений.

Правила заполнения шаблона:

• минимальная цена — целое число без запятой: 1200, 5000 — можно, 3990.99 или 8499,50 — нельзя;
• 0 или пустое поле — минимальной цены нет; так же отключается ранее установленная;
• блокировка — 7 дней, 30 дней или бессрочно; если не нужна, поле пустое.

Проверить, что всё применилось, можно в «Цены и скидки»: при минимальной цене в таблице видно её значение и срок действия, при блокировке — значок замка и срок. Если стоят обе, показывается только замок.

Как они работают вместе: 6 примеров

Пример из справки Wildberries: платье в автоакции «Одежда и обувь», ваша текущая цена — 2 000 ₽, плановая цена по акции — 1 800 ₽.

Какую минимальную цену ставить

Минимальная цена имеет смысл, только если за ней стоит расчёт: ниже какой цены каждая продажа уходит в минус. Справка Wildberries этого не считает, поэтому считаем сами.

Безубыточная цена = (себестоимость + логистика на один выкуп + хранение на единицу) ÷ (1 − комиссия − налог − доля рекламы)

• Логистику делите на процент выкупа: при выкупе 80% каждая проданная единица оплачивает и доставку тех, что вернулись.
• Комиссию берите по своему предмету из таблицы комиссий на портале WB и с учётом опций конструктора тарифов, если вы их подключали.
• Налог — ваша ставка. Если сомневаетесь, с какой суммы его считать, — наш разбор «С какой суммы платить налог на Wildberries».

Пример на условном товаре: себестоимость 600 ₽, логистика 80 ₽ при выкупе 80% (то есть 100 ₽ на выкуп), хранение 10 ₽, комиссия 25%, налог 6%, реклама 10% от цены.

Проверка: при цене 1 449 ₽ комиссия 362 ₽, налог 87 ₽, реклама 145 ₽ плюс 710 ₽ постоянных расходов — остаётся 145 ₽, это 10% цены.

Посчитать свой товар можно в калькуляторе ниже: выберите предмет, впишите расходы и сколько прибыли хотите оставить. Комиссия подставляется из таблицы Wildberries на 7 июля 2026 года — если у вас другая ставка, исправьте её вручную. На FBS при быстрой отгрузке комиссия ниже — до 5 процентных пунктов: Wildberries продлил эту меру до 31 января 2027 года.

Минимальная цена сравнивается с вашей ценой продавца и ограничивает только скидку по автоакции (п. 12.8.6 оферты). Скидка WB, которую площадка даёт покупателю за свой счёт, — отдельный механизм, поэтому покупатель может видеть цену ниже вашей минимальной. Как Wildberries покрывает эту скидку и как она проходит в отчёте, мы разбирали в статье «Ставка комиссии в отчёте не равна тарифу».

Как снять минимальную цену и блокировку

• Для всех товаров сразу: «Товары и цены» → «Цены и скидки» → «Действия» → «Снять ограничения», подтвердить.
• Для одного товара: в столбце «Минимальная цена и блокировка в автоакциях» нажать «Снять ограничения».
• Для части товаров через шаблон: сформировать новый шаблон, в блокировке выбрать «Нет», в минимальной цене поставить 0.

Ограничения обновляются в течение нескольких минут.

Частые ошибки

• Кнопка «Добавить все подходящие». Если в календаре акций нажать её у идущей автоакции, в акцию вернутся все подходящие товары — даже те, на которые вы ставили блокировку или минимальную цену.
• Текущая цена уже ниже акционной. Минимальная цена не поднимает вашу цену: если вы сами поставили цену ниже плановой, товар попадёт в акцию по ней.
• Разные цены на размеры. Такой товар в акцию автоматически не попадает вообще — ни в обычную, ни в автоакцию. Добавить его можно только после старта акции, вручную.
• Исключить из идущей акции. До старта товар добавляют в исключения, после старта — поднимают цену в «Цены и скидки». Вернуть такой товар через календарь уже нельзя, только снизив цену.

Что меняется с 1 октября 2026 года

1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике № 289-ФЗ. Его статья 9 делает минимальную цену юридическим инструментом:

• площадка может снизить цену за счёт продавца только с его согласия и после уведомления не менее чем за пять рабочих дней;
• установленная продавцом минимальная цена считается согласием на скидку до этой цены — и запретом продавать ниже;
• площадка обязана дать возможность запретить скидки за счёт продавца, а за отказ от скидок не вправе ограничить доступ к кабинету, снять карточку, понизить рейтинг или позицию в выдаче.

В оферте Wildberries эти правила для автоакций уже есть — пункт 12.8, он не изменился и в редакции, которая действует с 1 октября. Wildberries уведомляет об автоакции в личном кабинете не позднее чем за 5 рабочих дней, продавец вправе отказаться от автоакций, исключить из них товары и установить минимальную цену. При этом по оферте скидка по автоакции считается «установленной с согласия Продавца»: согласием Wildberries считает само принятие оферты. Поэтому если вы не хотите участвовать, это нужно сделать активно — минимальной ценой, блокировкой или отказом.

Подробнее о том, как устроены сами автоакции, — в статье «Автоакции на Wildberries».

Коротко

• Минимальная цена и блокировка ставятся через Excel-шаблон в «Цены и скидки» и действуют только в автоакциях.
• Они запрещают автоматическое снижение, но не исключают товар, если ваша цена уже акционная.
• Минимальную цену считайте от безубыточности: себестоимость, логистика на выкуп, хранение, комиссия, налог и реклама.
• Не нажимайте «Добавить все подходящие», если не хотите вернуть в акцию заблокированные товары.
• С 1 октября минимальная цена по закону — согласие на скидку до неё и запрет продавать ниже.