Автоакции на Wildberries в 2025 году – как работают, как управлять и отключать

Автоакции на Wildberries – это система, при которой платформа сама добавляет ваши товары в акцию и самостоятельно устанавливает скидки, если вы не запретили это заранее. После обновлений оферты в июне 2025 и требований ФАС у селлеров появились более гибкие инструменты управления.

Что нужно знать об автоакциях

• Вы не подаете заявку – Wildberries сам решает, какие товары участвуют.
• Скидка применяется автоматически, если не установлена блокировка или минимальная цена.
• Уведомление о запуске приходит за 3 дня до начала акции.
• После старта исключить товар можно только повышением цены.
• Даже при блокировке товар может участвовать без скидки, если цена совпадает с акционной.

Как узнать, что товар попал в автоакцию

• В личном кабинете в разделе «Календарь акций» (Товары и цены → Календарь акций).
• Отметка «Автоакция» стоит в названии акции.
• Также приходит уведомление в колокольчик.

Нажав на акцию, можно:

• Ознакомиться с условиями.
• Посмотреть список участвующих товаров.
• Перейти к управлению участием.

Как отключить участие товара

До начала акции:

• В календаре выберите акцию → нажмите «Настроить список товаров».
• Скачайте Excel-файл.
• В файле: оставьте товары, которые хотите исключить; удалите те, что должны остаться.
• Загрузите обратно → нажмите «Исключить товары».

Важно: файл можно загрузить только до начала акции. После старта – файл не работает.

После начала акции:

• Исключить товар можно только через повышение розничной цены выше акционной:
• Перейдите: Товары и цены → Цены и скидки → Редактировать.
• Повышаете цену – товар автоматически выходит из акции.

Как вернуть товар в акцию

Возврат возможен только до начала акции.

• Откройте ту же автоакцию.
• Нажмите «Настроить список товаров» → вкладка «Вернуть товары».
• Скачайте файл, оставьте нужные товары и загрузите обратно.

После начала акции вернуть товары нельзя.

Как добавить товары в уже идущую автоакцию

Вариант 1: автоматически

• Откройте нужную акцию → «Настроить список товаров» → «Добавить все подходящие» → подтвердите.

Вариант 2: вручную

• Скачайте файл подходящих товаров с акционными ценами.
• В разделе Цены и скидки установите цену товара ≤ акционной.
• Подтвердите изменения.

Инструменты контроля: минимальная цена и блокировка

Минимальная цена

• Это нижняя граница цены, ниже которой скидка не будет применена автоматически.
• Работает только в автоакциях.
• Срок действия – 30 дней.

Блокировка автоматических скидок

• Полный запрет на автоматическое снижение цены.
• Можно задать срок: 7, 30 дней или бессрочно.
• Даже при блокировке, если цена = акционной – товар участвует, но без скидки.

Особенности для многоразмерных товаров

• Акционная цена считается от максимальной цены всех размеров.
• Скидка в процентах применяется ко всем размерам.

Пример:

• Размеры кольца: 1000 ₽, 500 ₽, 400 ₽.
• Акционная цена = 900 ₽ → скидка 10%.
• Итоговые цены: 900 ₽, 450 ₽, 360 ₽.

Как настроить блокировку и минимальную цену

• Перейдите: Товары и цены → Цены и скидки → Действия с XLSX.
• Нажмите «Обновить минимальную цену и заблокировать для автоакции».
• Скачайте шаблон: впишите минимальную цену (целое число); в столбце блокировки – выберите срок (7/30/бессрочно).
• Загрузите файл обратно.

Снять минимальную цену: в ячейке 0 или оставить пустой.

Снять блокировку – оставьте поле пустым.

Сроки действия ограничений

За 3 дня до окончания можно продлить или обновить настройки.

Просто скачайте шаблон, не меняйте ничего, загрузите обратно – срок продлевается.

Вывод: стоит ли участвовать?

Без должного контроля этот инструмент легко становится причиной убытков. Участвовать стоит, если: вы готовы регулярно проверять акции, задали ограничения (мин. цена, блокировка), текущая маржинальность позволяет снижать цену. Не стоит, если нет времени контролировать процесс, вы работаете с минимальной наценкой, не настроены ограничения – влетите в минус.