С какой суммы платить налог на Wildberries: скидка WB, баллы и письмо ФНС от 2 сентября 2026

2 сентября 2026 года ФНС ответила на один вопрос о налогах со скидок, но не на тот, о котором спорят продавцы Wildberries. Письмо закрыло спор о баллах: баллы, которыми площадка компенсирует скидку за счёт продавца, доходом не являются. А вот со скидкой WB, которую площадка даёт за свой счёт, официальной ясности по-прежнему нет.

По ней два подхода: считать доход с суммы, которую заплатил покупатель, или с цены до скидки. Ниже — что именно в письме, как эти подходы выглядят в отчёте WB, сколько стоит разница и что меняется со скидками с 1 октября.

Что на самом деле написано в письме ФНС

Письмо ФНС России от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@ — ответ на запрос площадки, которая работает с продавцами как агент. Схема такая: продавец поручает площадке давать покупателям скидки за свой счёт, а площадка начисляет ему баллы. Баллами можно оплатить только услуги площадки, со скидкой до 99%. Деньгами выплачивается лишь остаток неиспользованных баллов.

ФНС сделала два вывода:

• Доход продавца — цена продажи после скидки. По УСН, налогу на прибыль и НДС продавец учитывает стоимость, по которой товар продан покупателю, «уменьшенную на сумму скидки», в том числе на ту часть, за которую начислены баллы.
• Баллы — не доход. Их начисление и оплата ими услуг площадки, по формулировке ФНС, «отражают внутренний механизм калькуляции вознаграждения» агента и не являются для продавца выручкой или поступлением в натуральной форме.

ФНС опирается на статьи 346.15, 248 и 249 Налогового кодекса: доход от реализации определяется из всех поступлений, связанных с расчётами за товар. По данным «Клерка», письму предшествовал спор, в котором инспекция доначислила продавцу на УСН налог с баллов Ozon, а затем ФНС сама отменила это решение.

Письмо ФНС не закон, но это позиция центрального аппарата. Если вам пришло требование доначислить налог с баллов за скидки, ссылайтесь на него.

Три вида скидки — три разные ситуации

Главный вопрос не «была ли скидка», а за чей она счёт и как её компенсировали. Пример на условном товаре с ценой продавца 2 000 ₽ и скидкой 300 ₽, УСН «доходы» 6%:

Скидка WB устроена как третья строка. Поэтому вокруг неё и спор.

Как скидка WB выглядит в отчёте

Скидку WB (её по привычке называют СПП) даёт площадка. Wildberries описывает это в справке к еженедельному отчёту: столбец «Продажа» — это «сумма, которую покупатели заплатили за весь товар», и она «учитывает скидки, которые Wildberries предоставляет покупателю за свой счёт, — например, скидку WB, скидку за оплату WB Кошельком и по СБП».

В печатной форме отчёта этот столбец называется «Всего стоимость реализованного товара». Печатные формы, по словам Wildberries, подходят для налоговой.

По нашему разбору отчётов, скидку WB площадка покрывает из своей комиссии: чем больше скидка, тем ниже фактическая ставка (подробно — в разборе «Ставка комиссии в отчёте не равна тарифу»). Когда скидка больше комиссии, вознаграждение уходит в минус, и Wildberries доплачивает продавцу разницу.

Два подхода к доходу

Подход 1. Доход — то, что заплатил покупатель. База за неделю — строка «Всего стоимость реализованного товара», плюс строка услуг, если она заполнена, плюс отрицательное вознаграждение. Так предлагает считать, например, Школа «Клерка». Опора — формулировка ФНС из письма от 08.05.2024 № СД-4-3/5416@: «доходом продавца признается вся сумма поступлений от покупателя за реализованные ему через маркетплейс товары». Покупатель заплатил сумму уже после скидки WB, а уменьшение комиссии площадки — не поступление денег продавцу. Доплата при отрицательном вознаграждении — поступление, поэтому она в доходе.

Подход 2. Доход — полная цена до скидки WB. Так отвечал, например, эксперт «Контура» в ноябре 2025 года, ещё до письма ФНС: площадка компенсирует скидку, значит продавец получает полную цену товара. Этот подход даёт большую базу и больший налог.

Прямого разъяснения ФНС или Минфина именно по скидке WB за счёт площадки мы не нашли. Оба письма — 2024 и 2026 года — рассуждают в пользу первого подхода: доход — то, что заплатил покупатель, по фактической цене продажи. Но ни одно из них не разбирает скидку, которую площадка покрывает из своей комиссии. Поэтому в каналах продавцов вопрос называют «закрытым», а у бухгалтеров мнения по-прежнему расходятся.

Сумма «К перечислению продавцу» для налога на УСН «доходы» не подходит ни в одном подходе: из неё уже вычтена комиссия, а на этом объекте комиссия базу не уменьшает.

Сколько стоит разница

Пример на условном товаре:

Разница растёт вместе со скидкой WB, а скидка меняется от недели к неделе. Поэтому, какой бы подход вы ни выбрали, считать её стоит понедельно, по отчётам.

Как посчитать свою разницу

1. Откройте в кабинете продавца раздел «Документы» и скачайте печатные формы еженедельных отчётов за квартал.
2. Сложите по всем неделям строку «Всего стоимость реализованного товара» и строку услуг, если она есть, и прибавьте недели с отрицательным вознаграждением. Это доход по первому подходу.
3. Сравните его с доходом, который вы указали в расчёте авансового платежа или в декларации.
4. Разницу умножьте на ставку — это цена вопроса за квартал.

Или без ручного сложения. Если подключить магазин к Seller Mate, сервис сам заберёт детализацию ваших отчётов WB за последние три месяца. Он покажет выручку по сумме «Продажа», то есть после скидки WB, и налог по вашей ставке — за любую неделю или месяц и по каждому товару. Это и есть первый подход. Скидку WB по каждому товару видно там же, в динамике. Доплаты WB при отрицательном вознаграждении в эту цифру не входят — их прибавьте по отчёту.

С этой цифрой идите к бухгалтеру и выбирайте подход осознанно. Если разница большая и вы решите перейти на первый подход, бухгалтер скажет, стоит ли пересчитывать прошлые периоды: официального разъяснения по скидке WB нет, и это решение с риском.

Как читать отчёт построчно, мы разобрали в инструкции по финансовому отчёту.

Что меняется со скидками с 1 октября 2026 года

1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике № 289-ФЗ. Его статья 9 — про скидки за счёт продавца:

• площадка может снизить цену за счёт продавца только с его согласия и после уведомления не менее чем за пять рабочих дней;
• минимальная цена, установленная продавцом, считается согласием на скидку до этой цены — и запретом продавать ниже неё;
• продавец может запретить скидки за свой счёт на отдельные товары или отозвать согласие в любой момент для товаров, которые ещё не проданы;
• за отказ от скидок площадка не вправе ограничить доступ к кабинету, снять карточку, понизить рейтинг или позицию в выдаче.

Для налога это значит простую вещь: скидка за ваш счёт уменьшает вашу выручку, это прямо следует из письма ФНС. Закон обязывает площадку дать продавцу возможность задать минимальную цену и запрет на скидки, в том числе через личный кабинет. Как WB реализует это с 1 октября, смотрите в уведомлениях кабинета. Как сейчас работает минимальная цена в автоакциях WB, мы разбирали в отдельной инструкции. Считать её стоит с учётом налога и комиссии.

Коротко

• Баллы за скидки за ваш счёт — не доход. Это прямо сказано в письме ФНС от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@.
• Скидка за ваш счёт уменьшает доход: налог считают с цены продажи после неё.
• Со скидкой WB за счёт площадки единой позиции нет: либо сумма «Продажа» из отчёта плюс отрицательное вознаграждение, либо полная цена до скидки.
• Доплата WB при отрицательном вознаграждении — доход в любом случае.
• Посчитайте разницу по отчётам за квартал и решите с бухгалтером. На 500 продажах в месяц при скидке 20% разница — десятки тысяч рублей в квартал.
• С 1 октября скидки за счёт продавца — только с согласия. Минимальная цена по закону считается таким согласием и запретом продавать ниже.

Про режимы налогообложения, ставки и НДС на упрощёнке — в нашем гайде по налогам для селлеров.