Ozon в очередной раз переписывает экономику маркетплейса. С 6 апреля 2026 года вступают новые тарифы, и для части продавцов комиссия превысит 50-55% от цены товара. Одновременно маркетплейс обещает «пряник» – удешевление логистики и новую систему доставки.
По данным отраслевых публикаций, повышение затрагивает более 9 500 категорий товаров, а максимальные ставки достигают 55%.
Ozon снова повысил комиссию: теперь чем дороже товар – тем выше процент
Главное изменение – прогрессивная шкала комиссии. Чем выше цена товара, тем больше процент, который забирает маркетплейс.
Пример на категории «лонгслив»:
- до 1 500 ₽ – 45% комиссия
- до 5 000 ₽ – 46% комиссия
- до 10 000 ₽ – 47% комиссия
- свыше 10 000 ₽ – 48% комиссия
В некоторых категориях ставки доходят до 55%. Особенно пострадали:
- товары личной гигиены
- чемоданы и кейсы
- часть fashion-категорий
- бытовая химия
- чистящие средства
Смотрите таблицу с новыми коммиссиями по всем категориям в нашем tg-канале.
Перейти в tg-канал
Ранее комиссии по этим товарам были на уровне 36-44%. Рост – двузначный.
Это означает одно: маржинальные товары становятся уязвимыми. Если раньше можно было компенсировать комиссию за счет оборота, то теперь без точного расчета unit-экономики продавать «в ноль» станет нормой.
Дешевые товары не трогают
Для товаров до 300 ₽ ставки остаются прежними:
- до 100 ₽ – 14%
- 100-300 ₽ – 20%
Это стратегическое решение Ozon: удержать дешевые массовые позиции и не отпугнуть покупателей ростом цен. Для селлеров это сигнал: сегмент low-price становится конкурентнее, но стабильнее.
Логистика станет дешевле: главный аргумент Ozon
Маркетплейс компенсирует рост комиссий снижением логистических расходов.
Ключевые изменения:
1. Дешевле доставка FBO и FBS
Вводятся фиксированные тарифы по объему. Пример:
Раньше доставка кофемашины (80 л) Москва → Казань стоила:
- FBO: 1 241 ₽
- FBS: 1 919 ₽
С апреля: 595 ₽ на обеих схемах
То есть в 3-4 раза дешевле. Для крупногабарита это реальное облегчение экономики.
2. Отмена «среднего времени доставки»
Теперь вместо сложной системы будет простая наценка за нелокальные продажи:
- локальная продажа → 0%
- межкластерная → 0–8%
Причем наценка применяется к конкретному товару, а не ко всему кабинету.
Кому станет хуже всего
Новые тарифы болезненны для:
- fashion-сегмента
- электроники с высокой маржой
- брендов с дорогими SKU
- продавцов с маленькой наценкой
- ниш с высокой конкуренцией
Если логистика у вас дешевая, а товар дорогой – комиссия съедает прибыль.
Как селлеру адаптироваться: практические советы
1. Пересчитать unit-экономику по всем SKU
Старые расчеты больше не работают. Нужно:
- обновить комиссии
- учесть логистику
- пересчитать маржу
- убрать убыточные позиции
2. Оптимизировать цену, а не просто повышать
Поднимать цену – не всегда решение.
Лучше:
- тестировать диапазоны
- следить за эластичностью спроса
- управлять рекламой
- анализировать конкурентов
3. Работать с ассортиментом
Теперь выгоднее:
- оборотные товары
- крупные объемы
- логистически тяжелые SKU
- дешевые массовые позиции
А дорогие узкие товары требуют осторожности.
Итог
Ozon снова доказал: правила игры меняются регулярно.
Тот, кто:
- не считает экономику
- не автоматизирует процессы
- не анализирует маржу
- не управляет ассортиментом
– будет работать ради оборота, а не ради прибыли.
Как думаете – ВБ тоже повысит комиссии в ближайшие 3 месяца?
С учетом динамики рынка – вопрос уже не «если», а «когда».
Маркетплейсы синхронно ужесточают экономику. Поэтому выиграют не те, у кого дешевле товар, а те, у кого лучше управление бизнесом.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на маркетплейсах. Не пропустите ни одного важного обновления.
