Ozon снова повысил комиссии в 2026: что делать селлерам

Ozon в очередной раз переписывает экономику маркетплейса. С 6 апреля 2026 года вступают новые тарифы, и для части продавцов комиссия превысит 50-55% от цены товара. Одновременно маркетплейс обещает «пряник» – удешевление логистики и новую систему доставки.

По данным отраслевых публикаций, повышение затрагивает более 9 500 категорий товаров, а максимальные ставки достигают 55%.

Ozon снова повысил комиссию: теперь чем дороже товар – тем выше процент

Главное изменение – прогрессивная шкала комиссии. Чем выше цена товара, тем больше процент, который забирает маркетплейс.

Пример на категории «лонгслив»:

• до 1 500 ₽ – 45% комиссия
• до 5 000 ₽ – 46% комиссия
• до 10 000 ₽ – 47% комиссия
• свыше 10 000 ₽ – 48% комиссия

В некоторых категориях ставки доходят до 55%. Особенно пострадали:

• товары личной гигиены
• чемоданы и кейсы
• часть fashion-категорий
• бытовая химия
• чистящие средства

Ранее комиссии по этим товарам были на уровне 36-44%. Рост – двузначный.

Это означает одно: маржинальные товары становятся уязвимыми. Если раньше можно было компенсировать комиссию за счет оборота, то теперь без точного расчета unit-экономики продавать «в ноль» станет нормой.

Дешевые товары не трогают

Для товаров до 300 ₽ ставки остаются прежними:

• до 100 ₽ – 14%
• 100-300 ₽ – 20%

Это стратегическое решение Ozon: удержать дешевые массовые позиции и не отпугнуть покупателей ростом цен. Для селлеров это сигнал: сегмент low-price становится конкурентнее, но стабильнее.

Логистика станет дешевле: главный аргумент Ozon

Маркетплейс компенсирует рост комиссий снижением логистических расходов.

Ключевые изменения:

1. Дешевле доставка FBO и FBS

Вводятся фиксированные тарифы по объему. Пример:

Раньше доставка кофемашины (80 л) Москва → Казань стоила:

• FBO: 1 241 ₽
• FBS: 1 919 ₽

С апреля: 595 ₽ на обеих схемах

То есть в 3-4 раза дешевле. Для крупногабарита это реальное облегчение экономики.

2. Отмена «среднего времени доставки»

Теперь вместо сложной системы будет простая наценка за нелокальные продажи:

• локальная продажа → 0%
• межкластерная → 0–8%

Причем наценка применяется к конкретному товару, а не ко всему кабинету.

Кому станет хуже всего

Новые тарифы болезненны для:

• fashion-сегмента
• электроники с высокой маржой
• брендов с дорогими SKU
• продавцов с маленькой наценкой
• ниш с высокой конкуренцией

Если логистика у вас дешевая, а товар дорогой – комиссия съедает прибыль.

Как селлеру адаптироваться: практические советы

1. Пересчитать unit-экономику по всем SKU

Старые расчеты больше не работают. Нужно:

• обновить комиссии
• учесть логистику
• пересчитать маржу
• убрать убыточные позиции

2. Оптимизировать цену, а не просто повышать

Поднимать цену – не всегда решение.

Лучше:

• тестировать диапазоны
• следить за эластичностью спроса
• управлять рекламой
• анализировать конкурентов

3. Работать с ассортиментом

Теперь выгоднее:

• оборотные товары
• крупные объемы
• логистически тяжелые SKU
• дешевые массовые позиции

А дорогие узкие товары требуют осторожности.

Итог

Ozon снова доказал: правила игры меняются регулярно.

Тот, кто:

• не считает экономику
• не автоматизирует процессы
• не анализирует маржу
• не управляет ассортиментом

– будет работать ради оборота, а не ради прибыли.

Как думаете – ВБ тоже повысит комиссии в ближайшие 3 месяца?

С учетом динамики рынка – вопрос уже не «если», а «когда».

Маркетплейсы синхронно ужесточают экономику. Поэтому выиграют не те, у кого дешевле товар, а те, у кого лучше управление бизнесом.

Как за год менялись комиссии маркетплейсов в 2026 – WB, Ozon и Яндекс Маркет – мы собрали в одном обзоре: с датами повышений, логистикой, эквайрингом и разбором, как считать эффективную комиссию, а не номинальную.