Для стабильного дохода продавцу нужно детально понимать, как рассчитываются комиссии на площадке и что такое эквайринг. Иначе расходы могут «съесть» всю прибыль.
‼️ Важно: с 9 июня 2025 года комиссия с продаж для части товаров увеличится на 5 процентных пунктов. Разбираемся по пунктам, как точно и прозрачно рассчитать комиссии на Вайлдберриз.
‼️ Важно: с 9 июня 2025 года комиссия с продаж для части товаров увеличится на 5 процентных пунктов. Разбираемся по пунктам, как точно и прозрачно рассчитать комиссии на Вайлдберриз.
Что такое «к перечислению» и как его получить
Это итоговая сумма, которую Wildberries перечисляет на ваш расчетный счет. Она рассчитывается по следующей формуле:
К перечислению = Реализация – Комиссия WB – Эквайринг – Логистика – Хранение – Платная приемка – Штрафы – Прочие удержания
Подпишитесь на наш Telegram-канал с советами по ecom, новостями о Wildberries и обновлениями сервиса
Подписаться
1. Комиссия Wildberries (вознаграждение площадки)
Комиссия маркетплейса взимается за каждую продажу и зависит от:
- Категории товара (например, одежда – 29,5%)
- Конструктора тарифов (может менять базовый процент)
- Участия в акциях
- Рейтинга продавца
- Используемой схемы поставки: FBO или FBS
Проверьте вашу категорию в таблице с новыми повышенными ставками по ссылке.
Формула:
Комиссия Wildberries = Розничная цена × (Коэффициент вознаграждения – Скидка за акцию + Коэффициент склада + Коэффициент рейтинга продавца)
Если участвуете в акции и нарушаете правила (например, продаете дороже допустимой цены), WB добавляет еще 10% штрафа в виде дополнительного коэффициента.
Также скидки, предоставляемые маркетплейсом, такие как скидки постоянного покупателя (СПП) и скидки WB, учитываются в комиссии следующим образом: МП компенсирует скидку, снижая свою комиссию (КВВ, коэффициент вознаграждения Wildberries) для продавца. Таким образом, продавец получает выплату за товар, основанную на его цене до скидки, а ВБ компенсирует скидку, снизив собственный процент комиссии.
2. Эквайринг
С 2024 года эквайринг полностью оплачивают продавцы. Это комиссия банка за обработку оплаты.
Формула:
Эквайринг = Сумма реализации по отчету × Ставка эквайринга
Важно: несмотря на логику, что комиссия должна считаться с суммы с учетом СПП, WB часто считает ее от розничной цены до скидки постоянного покупателя, что приводит к завышению комиссии. Это стоит регулярно сверять.
3. Логистика
Оплата за доставку покупателю и возврат товара. Рассчитывается по габаритам, складу, индексу локализации, сроку доставки и тарифной сетке WB.
➤ Прямая доставка клиенту:
Формула:
Стоимость логистики = 35 руб. за первый литр + 8,5 руб. за каждый последующий литр × Коэффициент склада × Коэффициент распределения логистики (КТР)
Для объема товара менее 2 литров применяется базовая ставка (например, 30 руб.). Все, что выше, облагается дополнительной платой.
➤ Обратная логистика (при возврате):
Формула:
Стоимость обратной логистики = 50 рублей фиксировано
4. Платная приемка
Wildberries вводит временную платную приемку на загруженных складах. Размер фиксированный и указывается в условиях.
Формула:
Платная приемка = Количество принятых товаров × Ставка платной приемки (в рублях)
5. Хранение товара
Есть два варианта хранения: в коробах и на паллетах.
➤ Хранение в коробе:
Хранение в сутки = 0,12 рубля + 0,4 рубля за каждый литр объема
Эта сумма умножается на коэффициент склада.
➤ Хранение на монопаллетах:
Хранение в сутки = 7 рублей × Коэффициент склада
6. Штрафы
WB может списывать штрафы за нарушения: самовыкупы, неверные документы, отсутствие маркировки и т.д.
Формула:
Сумма штрафа = Количество нарушений × Ставка штрафа
Штрафы не всегда объяснены в отчетах, но отображаются как строки с обоснованием типа «Штраф».
7. Возвраты и сторно
Если клиент вернул товар – WB делает сторно. Это может уменьшить вашу выручку и скорректировать логистику.
Формула возврата:
Реализация (минус) = Сумма продажи по документу возврата
Формула сторно логистики:
Сторно логистики = Логистика из прошлого отчета – Корректировка (если была переплата или недоплата)
8. Расчет «реализации»
Это не просто «цена за товар», а сумма, по которой WB реально продал товар. Она учитывает СПП.
Формула:
Реализация = Цена продажи с учетом СПП (скидки постоянного покупателя)
Как сверить все цифры вручную
Чтобы убедиться, что WB не удержал лишнего:
- Скачайте отчеты по продажам и возвратам
- Отфильтруйте по типу документа "Продажа"
- Просуммируйте столбец "Реализация" (цена по СПП)
- Вычтите из него возвраты
- Вычтите комиссию WB и эквайринг
- Сравните с итоговой суммой в строке "К перечислению"
Как выглядит итоговый расчет
Вот сводная текстовая формула:
К перечислению = Реализация – Комиссия WB – Эквайринг – Логистика – Хранение – Платная приемка – Штрафы ± Компенсации ± Сторно
Вывод
Работа на Wildberries требует точного учета. Прозрачность появляется не из воздуха – ее нужно строить вручную или через сервисы. Если вы ведете расчеты в Excel – настройте правильные формулы. Если хотите автоматизации – используйте Seller Mate: вы получите четкое представление о доходах, расходах и точке безубыточности, а данные всегда будут актуальными в удобной таблице
Совет: хотя Wildberries рассчитывает эквайринг и комиссию от разных баз (например, не от фактической реализации, а от цены до СПП), вы имеете право сверять и обращаться в поддержку при обнаружении расхождений.
