Как считать комиссии на Wildberries – подробный гайд для продавцов

Для стабильного дохода продавцу нужно детально понимать, как рассчитываются комиссии на площадке и что такое эквайринг. Иначе расходы могут «съесть» всю прибыль.
‼️ Важно: с 9 июня 2025 года комиссия с продаж для части товаров увеличится на 5 процентных пунктов. Разбираемся по пунктам, как точно и прозрачно рассчитать комиссии на Вайлдберриз.

Комиссия – только часть удержаний. Сколько с оборота реально забирает площадка со всеми расходами, разбираем в статье про эффективную ставку (take-rate) Wildberries.

Что такое «к перечислению» и как его получить

Это итоговая сумма, которую Wildberries перечисляет на ваш расчетный счет. Она рассчитывается по следующей формуле:

К перечислению = Реализация – Комиссия WB – Эквайринг – Логистика – Хранение – Платная приемка – Штрафы – Прочие удержания

1. Комиссия Wildberries (вознаграждение площадки)

Комиссия маркетплейса взимается за каждую продажу и зависит от:

• Категории товара (например, одежда – 29,5%)
• Конструктора тарифов (может менять базовый процент)
• Участия в акциях
• Рейтинга продавца
• Используемой схемы поставки: FBO или FBS

Проверьте вашу категорию в таблице с новыми повышенными ставками

Формула:

Комиссия Wildberries = Розничная цена × (Коэффициент вознаграждения – Скидка за акцию + Коэффициент склада + Коэффициент рейтинга продавца)

Если участвуете в акции и нарушаете правила (например, продаете дороже допустимой цены), WB добавляет еще 10% штрафа в виде дополнительного коэффициента.

Также скидки, предоставляемые маркетплейсом, такие как скидки постоянного покупателя (СПП) и скидки WB, учитываются в комиссии следующим образом: МП компенсирует скидку, снижая свою комиссию (КВВ, коэффициент вознаграждения Wildberries) для продавца. Таким образом, продавец получает выплату за товар, основанную на его цене до скидки, а ВБ компенсирует скидку, снизив собственный процент комиссии.

2. Эквайринг

С 2024 года эквайринг полностью оплачивают продавцы. Это комиссия банка за обработку оплаты.

Эквайринг = Сумма реализации по отчету × Ставка эквайринга

Важно: несмотря на логику, что комиссия должна считаться с суммы с учетом СПП, WB часто считает ее от розничной цены до скидки постоянного покупателя, что приводит к завышению комиссии. Это стоит регулярно сверять.

3. Логистика

Оплата за доставку покупателю и возврат товара. Рассчитывается по габаритам, складу, индексу локализации, сроку доставки и тарифной сетке WB.

➤ Прямая доставка клиенту:

Стоимость логистики = 35 руб. за первый литр + 8,5 руб. за каждый последующий литр × Коэффициент склада × Коэффициент распределения логистики (КТР)

Для объема товара менее 2 литров применяется базовая ставка (например, 30 руб.). Все, что выше, облагается дополнительной платой.

➤ Обратная логистика (при возврате):

Стоимость обратной логистики = 50 рублей фиксировано

4. Платная приемка

Wildberries вводит временную платную приемку на загруженных складах. Размер фиксированный и указывается в условиях.

Платная приемка = Количество принятых товаров × Ставка платной приемки (в рублях)

5. Хранение товара

Есть два варианта хранения: в коробах и на паллетах.

➤ Хранение в коробе:

Хранение в сутки = 0,12 рубля + 0,4 рубля за каждый литр объема

Эта сумма умножается на коэффициент склада.

➤ Хранение на монопаллетах:

Хранение в сутки = 7 рублей × Коэффициент склада

6. Штрафы

WB может списывать штрафы за нарушения: самовыкупы, неверные документы, отсутствие маркировки и т.д.

Сумма штрафа = Количество нарушений × Ставка штрафа

Штрафы не всегда объяснены в отчетах, но отображаются как строки с обоснованием типа «Штраф».

7. Возвраты и сторно

Если клиент вернул товар – WB делает сторно. Это может уменьшить вашу выручку и скорректировать логистику.

Формула возврата:

Реализация (минус) = Сумма продажи по документу возврата

Формула сторно логистики:

Сторно логистики = Логистика из прошлого отчета – Корректировка (если была переплата или недоплата)

8. Расчет «реализации»

Это не просто «цена за товар», а сумма, по которой WB реально продал товар. Она учитывает СПП.

Реализация = Цена продажи с учетом СПП (скидки постоянного покупателя)

Как сверить все цифры вручную

Чтобы убедиться, что WB не удержал лишнего:

• Скачайте отчеты по продажам и возвратам
• Отфильтруйте по типу документа "Продажа"
• Просуммируйте столбец "Реализация" (цена по СПП)
• Вычтите из него возвраты
• Вычтите комиссию WB и эквайринг
• Сравните с итоговой суммой в строке "К перечислению"

Как выглядит итоговый расчет

Вот сводная текстовая формула:

К перечислению = Реализация – Комиссия WB – Эквайринг – Логистика – Хранение – Платная приемка – Штрафы ± Компенсации ± Сторно

Вывод

Работа на Wildberries требует точного учета. Прозрачность появляется не из воздуха – ее нужно строить вручную или через сервисы. Если вы ведете расчеты в Excel – настройте правильные формулы. Если хотите автоматизации – используйте Seller Mate: вы получите четкое представление о доходах, расходах и точке безубыточности, а данные всегда будут актуальными в удобной таблице

Совет: хотя Wildberries рассчитывает эквайринг и комиссию от разных баз (например, не от фактической реализации, а от цены до СПП), вы имеете право сверять и обращаться в поддержку при обнаружении расхождений.