Логистика Wildberries в 2026: как считается, отмена ИРП и как ее снизить

С 13 июля Wildberries убирает индекс распределения продаж (ИРП) – надбавку к логистике, которая с марта считалась от цены товара. Новость подают как уступку продавцам, но важнее другое: это лишь одно из трех изменений, и остальные два никуда не делись. Комиссии, которые подняли с 7 июля, остаются. Индекс локализации, который на самом деле и определяет вашу логистику, тоже. Разбираемся, как логистика WB работает теперь и что с этим делать дальше.

Коротко про ИРП: почему это уже вчерашняя история

ИРП ввели 23 марта: он добавлял к логистике каждого заказа процент от розничной цены товара – тем больше, чем хуже товар распределен по регионам (максимум 2,5% при локализации ниже 5%, ноль при локализации 60% и выше). На него жаловались с первых недель: наказывал за дорогой ассортимент и за низкий процент выкупа, работал непрозрачно. Дело дошло до отраслевых ассоциаций и жалобы в ФАС – и с 13 июля показатель отключают, а формула возвращается к домартовской.

На этом про ИРП можно почти забыть. Важнее то, что осталось в силе.

Что теперь на самом деле определяет вашу логистику

С 13 июля формула снова выглядит так: (логистика первого литра + логистика дополнительных литров) x коэффициент склада x индекс локализации.

Никакой надбавки от цены больше нет. Но обратите внимание на последний множитель – индекс локализации (ИЛ) остается и работает как раньше. Именно он, а не отмененный ИРП, теперь главный управляемый рычаг стоимости логистики.

Механика та же: чем выше доля локальных заказов (когда склад отгрузки и покупатель в одном регионе), тем ниже коэффициент КТР и дешевле логистика; при слабой локализации логистика, наоборот, дорожает. Диапазон КТР сейчас – от 0,5 (локализация близка к 100%) до 2,0 (локализация у нуля), то есть разница по одному и тому же товару – в четыре раза.

Еще нюанс: вводя ИРП в марте, WB немного снизил КТР по ряду диапазонов. Сейчас их возвращают к домартовским значениям – значит «литровая» часть логистики для некоторых товаров может слегка вырасти. Отмена ИРП компенсирует это не у всех.

Реальность по деньгам: почему это не облегчение

Здесь и кроется главное. С 7 июля WB поднял комиссии – в среднем на 5 процентных пунктов для FBW и на 6 для FBS, изменения затронули больше 90% товаров. И для большинства селлеров рост комиссии больше, чем экономия на ИРП. Подробный разбор нового тарифа мы собрали в отдельном материале о повышении комиссий с 7 июля.

Парадокс в том, что сильнее всего рост издержек ударил по продавцам с высоким выкупом и хорошо настроенной локализацией. У них ИРП и так был минимальным, экономить на его отмене почти не на чем, а комиссию подняли всем.

Куда все движется: локализация – это надолго

Отмена ИРП – не откат к «как было», а смена инструмента. Тренд у площадок один: наказывать не за цену, а за плохую географию складов. Показательно, что примерно в те же месяцы свою логистику перестроил и Ozon – с 6 апреля он отменил среднее время доставки и ввел наценку за нелокальные заказы (до 12% на комиссию по заказу). Два крупнейших маркетплейса синхронно усиливают ставку на локализацию.

Вывод для продавца простой: экономика все сильнее зависит от того, где физически лежит ваш товар относительно спроса. Это не разовая история про один отмененный коэффициент, а направление на ближайший год. Как устроен сам показатель и от чего он зависит, мы разбирали в гайде про индекс локализации на Wildberries.

Что делать сейчас

1. Пересчитать юнит-экономику по каждому SKU. Отмена ИРП и рост комиссий действуют в разные стороны, «средняя по кабинету» ничего не покажет – считать нужно по каждому товару.
2. Разобраться с ценами точечно. Где-то хватит корректировки в пару процентов, где-то – до 15–20% (товары с высоким выкупом и низким бывшим ИРП). Поднимать цену стоит с оглядкой на эластичность спроса и позицию в выдаче.
3. Заняться локализацией всерьез. Это главный оставшийся рычаг логистики. Смотрите отчет по продажам в разрезе регионов, распределяйте остатки по региональным складам под географию спроса, держите долю локализации ориентировочно от 70%. Каждый процент локализации теперь напрямую в марже.
4. Проверить складские коэффициенты. Из-за возврата КТР к домартовским значениям убедитесь, не подорожала ли логистика по вашим складам, и при необходимости пересмотрите, откуда отгружаетесь.

Коротко

Отмена ИРП – хорошая новость, но не повод расслабляться. По деньгам это размен: убрали надбавку от цены, оставили выросшую комиссию, и для большинства товаров второе весомее. А главный вывод даже не про ИРП: логистика WB все сильнее завязана на локализацию, и именно ей теперь стоит заниматься в первую очередь. Ближайшая задача – пересчитать экономику по каждому товару и на основе цифр решать, где корректировать цены и как перераспределить остатки по складам.