Комиссии Wildberries повышаются с 7 июля 2026 года: на сколько вырастет комиссия ВБ и что делать селлерам

С 7 июля 2026 года Wildberries меняет базовые значения для расчета комиссии с продаж. WB объясняет пересмотр ростом операционных расходов, включая подорожание топлива и логистики.

Формально изменения разнонаправленные: по отдельным предметам ставка снизится или не изменится. Но сравнение прежней таблицы КВВ (с 31 октября 2025) с новой (с 7 июля 2026) показывает: для большинства сопоставимых позиций базовая комиссия растет.

Главное: растет базовое значение X, а не всегда итоговая комиссия

В таблицах WB указано значение X для расчета коэффициента вознаграждения (КВВ). Цифра из таблицы не всегда равна финальной комиссии в отчете.

Итоговый коэффициент вознаграждения (КВВ) складывается так:

Вознаграждение WB считается с учетом КВВ, коэффициента маркетинговых мероприятий, коэффициента продаж со склада продавца и отдельных издержек. Поэтому нельзя просто взять новый процент из таблицы и назвать его полной стоимостью продажи.

Но если остальные параметры не меняются, рост X на 5, 7 или 9 п.п. почти напрямую увеличивает удержание с каждой продажи. Именно этот эффект и разбираем ниже.

На сколько повышаются комиссии: сравнение старой и новой таблицы

Мы сопоставили 5 169 полностью совпадающих пар «родительская категория + предмет». Это не средневзвешенный расчет по обороту, а срез по числу совпавших предметов; переименованные, добавленные и исключенные предметы в сравнение не попали.

Самый заметный сдвиг – у DBS, DBW и C&C. Во многих категориях X меняется с 25% до 45% – сразу на 20 п.п. Для товара 2 500 рублей это плюс 500 рублей удержания до учета остальных параметров.

Новая таблица объединяет «Витрину», «Курьер WB» и «Доставку в ПВЗ» в один столбец, поэтому при сравнении корректнее ориентироваться на общий тренд по DBS и DBW, а не на отдельную строку.

Примеры: какие комиссии ВБ будут с 7 июля

Ниже не усредненные категории, а конкретные предметы из таблиц WB.

В таблице есть и редкие снижения – например, для электронных сертификатов X уменьшается с 20% до 5%. Но это исключение, а не тренд: по большинству ходовых предметов ставка растет.

Как быстро посчитать, насколько дороже станет продажа

Быстрая формула: доплата из-за роста комиссии = цена товара × изменение X / 100. Например, если по FBW комиссия выросла на 9 п.п.:

Для FBS типичный сдвиг – около +7 п.п.: плюс 175 рублей с товара 2 500 или плюс 350 рублей с товара 5 000.

Важно: это только эффект от изменения X. В реальной юнит-экономике отдельно остаются логистика, обратная логистика, хранение, эквайринг, реклама, налоги, себестоимость, скидки, возвраты и стоимость привлечения заказа. Именно поэтому калькулятор выше считает прибыль уже с учетом этих факторов, а не только по дельте комиссии.

Кейс с ценой 2 500 рублей: почему прибыль может упасть почти до нуля

Комиссия 1 087,5 рубля при цене 2 500 – это 43,5%. До обновления при 34,5% было бы 2 500 × 34,5% = 862,5 рубля. Разница 225 рублей – это тот самый рост на 9 п.п.

Поэтому падение прибыли с 255 до 30 рублей математически реалистично: при неизменных остальных расходах вся разница 225 рублей уходит в комиссию.

Но вывод «поднять цену на 1 000 рублей» нельзя переносить на все товары – итоговая цена зависит от процента выкупа, доли возвратов, рекламных расходов, ставки налога, логистики и хранения, эластичности спроса и влияния цены на конверсию и позицию.

При низкой марже для компенсации 225 рублей может потребоваться существенно больше прибавки к цене: с каждого дополнительного рубля снова удерживаются комиссия, налог и переменные расходы.

Что особенно важно для FBW и FBS

Для FBW зона риска – товары с уже высокой комиссией 30–35%: после +9 п.п. они выходят за 40%. Например:

• одежда – многие предметы с 34,5% на 43,5% по FBW;
• красота – значительная часть с 32,5% на 41,5%;
• бытовая химия – часто с 29,5% до 38,5%;
• товары для животных – по многим с 21,5% до 30,5%;
• FBS в этих категориях обычно дорожает еще сильнее в абсолютных п.п.

Осеннюю матрицу нельзя пересчитывать «по средней комиссии магазина»: у одного бренда убыточные SKU могут соседствовать с товарами с нормальной маржой.

Стоит ли уходить в DBS, DBW или C&C

Смотреть только на таблицу комиссий нельзя. «Витрина Экспресс» во многих случаях сохраняет X на уровне 3%, но эта модель требует быстрой доставки, своей операционной инфраструктуры и контроля последней мили – низкая комиссия не гарантирует прибыль, если доставка, курьеры, отмены и сборка обходятся дорого.

Для DBS и DBW новая оферта Wildberries предусматривает снижение X на 2 п.п. при передаче за 24 часа; для EDBS – скидка 1 п.п. при передаче за час. Это полезно, но не перекрывает массовый рост базового X на 20 п.п. по DBS/DBW и C&C.

Что сделать селлеру до 7 июля

• Выгрузить продажи по SKU за 60–90 дней (важнее товары с оборотом и низкой маржой, а не только остатки).
• Сопоставить каждый SKU с новым предметом WB – смотреть именно предмет в карточке, а не только родительскую категорию.
• Разделить товары на три группы: сохранить цену, поднять цену, остановить продвижение или вывести из матрицы.
• Не повышать цены массово на фиксированный процент – рост X составляет от 0 до 13 п.п. по FBW и от 0 до 14 п.п. по FBS.
• Отдельно проверить товары с высокой долей рекламы и низким выкупом – они первыми уходят в минус.
• Сравнивать модели продаж только по полной юнит-экономике, а не по одной строке таблицы комиссий.

Вывод

С 7 июля повышение затронет большую часть сопоставимых предметов, особенно FBW и FBS. По выборке медианный рост +5 п.п. для FBW и +7 п.п. для FBS. Самое сильное изменение – у DBS, DBW и C&C: медианный рост до +20 п.п.

Для товара 2 500 рублей рост на 9 п.п. – это минус 225 рублей с продажи; для SKU с прибылью 100–300 рублей это точка выхода в минус.

Главная ошибка – пересчитывать юнит-экономику «по категории» или поднимать цены одинаково на весь ассортимент. Правильный подход – считать новую маржу по каждому SKU с реальными логистикой, рекламой, возвратами и налогами. Юнит-экономика на Wildberries здесь важнее любой средней ставки, а Seller Mate делает этот расчет по каждому товару автоматически.

Полезно также вспомнить логику прошлого пересмотра ставок – повышения комиссии с 31 октября 2025: тогда сработал тот же механизм роста базового X.