Wildberries повышает комиссию с 31 октября 2025 года – что изменится и как продавцам сохранить прибыль

С 29 и 31 октября 2025 года Wildberries запускает новую систему комиссий по FBW и FBS. Формально – «поддержка малого бизнеса» и «инвестиции в логистику». Фактически – повышение ставок для большинства активных продавцов, то есть тех, кто формирует основную выручку площадки.

Такие изменения уже стали системными: в 2025 это второе масштабное повышение за год. Давайте разберем, что именно изменилось и как перестроить стратегию так, чтобы сохранить прибыльность.

Что изменилось

По новости от 24 октября 2025 года, Wildberries вводит два ключевых изменения:

• С 29 октября – комиссия для «предпринимателей малого бизнеса» по моделям FBW и FBS снижается на 7 процентных пунктов, но не может быть ниже 4,5%. Эта мера касается более 80% продавцов, по версии самой площадки.
• С 31 октября – пересмотр комиссий по всем категориям:
• для некоторых предметов ставка снизится,
• для части – вырастет,
• для ряда позиций – останется прежней.

При этом уже сейчас в таблицах комиссионного вознаграждения видно: наиболее заметное повышение произошло в массовых категориях, где и сосредоточен основной оборот. Полная таблица со всеми категориями и комиссиями в нашем тг-канале.

Конкретные цифры: рост в ключевых категориях

Для пример, по данным КВВ, вступающим в силу с 31 октября, ставка комиссии для одних из популярных категорий выглядит так:

Еще летом (в июне) по тем же категориям комиссии составляли:

• Одежда – 29,5%
• Обувь – 29,5%

Таким образом, всего за полгода WB поднял комиссии по этим и другим массовым категориям на 5 процентных пунктов (в каких-то еще больше). Именно массовые категории генерируют основной оборот на площадке, а значит – максимальные издержки для активных селлеров.

Про «поддержку малого бизнеса»

Wildberries громко заявляет о снижении комиссии для «предпринимателей малого бизнеса». Но ни один критерий того, кто считается малым бизнесом, не озвучен публично. Поддержка вводится автоматически для «части продавцов», но не ясно, по каким порогам.

Фактически получается: комиссию снижают не тем, кто реально двигает рынок, а, скорее всего, мелким и полумертвым аккаунтам, чтобы вернуть их засчет активных. Пока что понижение было замечено на аккаунтах, у которых либо нет оборота вообще, либо с очень маленьким оборотом до 100 000 рублей в месяц. Площадке выгоднее стимулировать мелких, повышая общую массу продавцов, и при этом компенсировать недополученную прибыль за счет тех, кто уже торгует стабильно.

Что делать прямо сейчас: план действий для селлеров

В нынешних условиях выживают не те, кто много продает, а те, кто точно знает цифры и оперативно адаптируется. Особенно если у вас широкий ассортимент и часть позиций с низкой маржой.

1. Пересчитайте юнит-экономику по каждой позиции и пересмотрите цены

Комиссия и расходы растут, интуитивные оценки прибыли не работают. Чтобы принимать решения – нужно считать каждую SKU. Покажем это на реальном примере джемпера, где WB поднимает комиссию с 29,5% до 34,5%, и мы хотим сохранить маржу.

Постоянно считать вручную это сложно и долго, особенно если у вас десятки карточек товаров. Поэтому логично использовать автоматизированный сервис. В Seller Mate вам достаточно загрузить свои данные, и сервис автоматически пересчитает маржу по каждой карточке с учетом новых ставок. Вы не просто увидите, какие SKU становятся убыточными – сервис автоматически предложит оптимизационные решения (например, корректировку цен, перераспределение рекламы) и сможет применить их самостоятельно.

2. Очистите ассортимент

Оставьте товары с потенциалом: стабильный спрос, быстрая оборачиваемость, хорошая маржа.

3. Оптимизируйте рекламу

Перенаправьте бюджет в SKU с реальной отдачей.

4. Оптимизируйте логистику, меняйте объемы и упаковку – уменьшите себестоимость, насколько это возможно

Вместо вывода

• Селлерам с малым оборотом сделали красивый бонус, не объяснив, кто они такие.
• Активным продавцам во всех категориях подняли комиссию, увеличив нагрузку на прибыль.

Конкуренция на WB усиливается: маркетплейс развивает логистику и инфраструктуру, но все больше расходов перекладывает на продавцов. В таких условиях выживают только те, кто опирается на данные. Управлять продажами вручную уже невозможно – слишком много факторов: цена, реклама, остатки, выкупы, динамика спроса. Без системной аналитики продавцы теряют деньги и не видят реальную эффективность своих действий.