Новая оферта Wildberries с 13 июля 2026: что изменилось для селлеров

Wildberries обновил оферту 13 июля 2026 года. Изменений немного, но два из них напрямую касаются денег каждого селлера: расчета логистики и порядка выплат. Мы сверили новую редакцию оферты с предыдущей и разобрали, что именно поменялось, с какой даты вступает в силу и что с этим делать. Ниже – полный список содержательных правок, других изменений в этой редакции нет.

Изменение 1: Wildberries убрал ИРП из расчета логистики

Главное изменение оферты – с 13 июля 2026 года Wildberries исключил из расчета стоимости логистики индекс распределения продаж (ИРП). Правило действует для заказов, оформленных с этой даты.

Что было в оферте и что стало

В пункте 13.1.10 раньше стоимость логистики считалась «с учетом пункта 6.6, индекса локализации и индекса распределения продаж». В новой редакции ссылка на ИРП убрана: логистика теперь считается «с учетом пункта 6.6 и индекса локализации».

Более того, из оферты полностью удалены определения ИРП и КРП (коэффициента распределения продаж). Раньше ИРП рассчитывался как средневзвешенный КРП, умноженный на розничную цену без платформенных скидок, а КРП отражал долю локализации артикула. Теперь этих понятий в тексте оферты просто нет.

Как логистика считается теперь

Фактически Wildberries вернулся к формуле, которая применялась до 23 марта 2026 года – ИРП ввели примерно 23 марта, а сейчас откатили. Структурно расчет выглядит так: базовый тариф, умноженный на коэффициент склада и индекс локализации (ИЛ), без ИРП. Конкретные рубли тарифа в разных источниках расходятся, поэтому здесь важнее логика, а не цифра: из формулы ушла завязка стоимости логистики на розничную цену товара.

Именно эта завязка и вызывала больше всего вопросов у продавцов: по одним и тем же габаритам логистика могла отличаться в зависимости от цены и локализации, и по части товаров маржа проседала до нуля. С отменой ИРП расчет становится проще и прозрачнее, а стоимость логистики – более предсказуемой.

Подробный разбор того, как ИРП влиял на экономику товара и почему его отмена – хорошая новость для селлеров, мы собрали в отдельной статье: Wildberries отменяет ИРП в логистике.

Что делать

• Пересчитайте логистику по товарам, которые сильнее всего страдали от привязки к цене, – по ним экономика может заметно улучшиться.
• Не спешите менять розничные цены под старую логику ИРП: теперь цена на стоимость логистики через этот индекс не влияет.
• Проверьте маржинальность карточек после 13 июля на реальных данных, а не по прошлым цифрам.

Изменение 2: новый порядок выплат с 20 июля 2026

Второе важное изменение касается денег и вступает в силу с 20 июля 2026 года (в предыдущей редакции датой было 7 июля, ее сдвинули). Wildberries переписал сразу два пункта – про утверждение отчета о продажах и про перечисление денег.

Как изменились сроки

По пункту 5.6 срок утверждения отчета о продажах сократился и переопределился. Раньше отчет считался утвержденным «в течение 21 календарного дня с момента размещения отчета». Теперь – «в течение 14 календарных дней со дня, следующего за окончанием отчетного периода». То есть окно на замечания и авто-утверждение стало короче на 7 дней и теперь привязано к концу отчетного периода, а не к моменту публикации отчета.

По пункту 5.7 изменился срок самого перечисления денег. Раньше деньги перечислялись «в течение 5 рабочих дней со дня востребования». Теперь – «не позднее 7 рабочих дней со дня востребования». Изменилась и формулировка: с «в течение» на «не позднее».

Честный вывод: быстрее или медленнее

Wildberries подает изменение как ускорение выплат – и в целом это правда, но с нюансом, который важно понимать.

Общий цикл действительно короче. Отчет о продажах теперь утверждается на 7 дней быстрее (14 дней вместо 21), а именно от утверждения отчета зависит, когда деньги становятся доступны к выводу. За счет этого в среднем деньги приходят раньше.

Но сам шаг перечисления по востребованию удлинили – с 5 до 7 рабочих дней, то есть на 2 дня. И формулировка «не позднее 7 дней» дает площадке больше пространства по срокам, чем прежнее «в течение 5 дней».

Итог такой: за счет ускоренного утверждения отчета деньги в среднем доступны раньше, но этап самого перечисления стал немного длиннее. Полная картина важнее лозунга «выплаты стали быстрее» – именно на нее стоит закладываться при планировании кассы.

Если вы выбираете, как и когда выводить деньги, чтобы не терять на кассовых разрывах, полезно сравнить доступные варианты: сравнение способов вывода денег на Wildberries. А как менялись сроки вывода раньше, мы разбирали в материале про изменение срока вывода денег на WB.

Что делать

• Заложите новую логику в планирование кассы: ориентируйтесь на утверждение отчета за 14 дней после отчетного периода плюс до 7 рабочих дней на перечисление.
• Проверяйте отчеты о продажах внимательнее и быстрее – окно на замечания сократилось до 14 дней.
• Не рассчитывайте, что деньги по востребованию придут ровно на 5-й день, как раньше: теперь ориентир – «не позднее 7 рабочих дней».

Изменение 3: ограничена продажа карбида кальция

Третье изменение узкое и касается небольшой категории товаров. Wildberries обновил перечень запрещенных и ограниченных к продаже товаров (ссылка в оферте сменилась на редакцию от 13 июля 2026).

По обновленному пункту 3.3.1 перечня карбид кальция теперь нельзя продавать по моделям «Маркетплейс» (FBS) и «Доставка в ПВЗ» (DBS в ПВЗ). Это опасный и пожароопасный товар, поэтому ограничение логичное.

Для подавляющего большинства селлеров это изменение неактуально – если вы не работаете именно с этой категорией, оно вас не затрагивает. Мы упоминаем его для полноты списка правок оферты.

Что это значит для селлеров: коротко

Изменений в оферте всего три, но два первых напрямую влияют на экономику и денежный поток:

• Логистика стала проще и прозрачнее. С 13 июля из расчета убран ИРП, стоимость логистики больше не завязана на розничную цену через этот индекс.
• Порядок выплат изменился с 20 июля. Отчет утверждается быстрее (14 дней вместо 21), но шаг перечисления по востребованию удлинили с 5 до 7 рабочих дней. В среднем деньги доступны раньше, но этап перечисления чуть длиннее.
• Карбид кальция ограничен для FBS и DBS в ПВЗ. Узкая категория, для большинства продавцов неактуально.

Обе денежные правки требуют одного и того же – пересчитать реальную экономику товаров и заново посмотреть на денежный поток. Когда меняется формула логистики и сроки выплат, старые расчеты по памяти уже не работают, а разница по каждому товару складывается в заметную сумму.

Seller Mate сам подтягивает данные магазина и считает чистую прибыль по каждому товару с учетом комиссий, логистики и рекламы, а также помогает следить за выплатами и финансовым отчетом. После изменений оферты это удобный способ быстро увидеть, какие карточки после отмены ИРП вышли в плюс, а где экономику еще нужно поправить – на реальных цифрах, а не на глаз.