Финансы 05.03.2025

Юнит-экономика на Wildberries: как рассчитать прибыль с продаж

Грамотное ведение бизнеса на маркетплейсах требует не только высокой выручки, но и анализа прибыльности каждого товара. Юнит-экономика позволяет детально оценить расходы и доходы, определить точку безубыточности и повысить рентабельность.

В этой статье разберем, как рассчитать маржинальность товара, какие метрики учитывать и как автоматизировать расчеты.

Telegram-канал Seller Mate

Новости WB, советы и инсайты по аналитике – первыми и без воды

Что такое юнит-экономика и зачем ее считать?

Юнит-экономика – это модель финансового анализа, позволяющая понять, насколько прибыльна каждая продажа. На маркетплейсах каждый товар – это мини-бизнес, поэтому важно рассчитывать его рентабельность отдельно.

Почему важно считать юнит-экономику?

✔ Позволяет оценить окупаемость товара перед запуском.

✔ Помогает снизить затраты и оптимизировать бюджет.

✔ Позволяет вычислить точку безубыточности и прогнозировать прибыль.

✔ Показывает, как изменение цен, скидок и комиссий влияет на маржинальность товара на Wildberries.

Как рассчитать юнит-экономику?

Для точного анализа важно учитывать все расходы, связанные с продажей товара. Основные затраты делятся на три группы:

1. Расходы до маркетплейса

✔ Закупочная стоимость – цена товара у поставщика.

✔ Логистика до склада – транспортировка товара на маркетплейс.

✔ Упаковка – материалы и работа по упаковке товара.

2. Расходы на маркетплейсе

✔ Комиссия маркетплейса – процент от продажи.

✔ Хранение на складе – стоимость размещения товара.

✔ Реклама и акции – затраты на продвижение.

3. Налоги

✔ Например, 6% УСН, который можно учитывать заранее, чтобы видеть чистую прибыль.

Не знаете, сколько реально зарабатываете?
Seller Mate считает прибыль по каждому товару.

Посчитать прибыль Открыть демо

Откроется готовый кабинет Seller Mate с данными магазина, можно посмотреть бесплатно и без регистрации.

Пример расчета юнит-экономики

Допустим, продавец продает товар за 1 500 ₽, а его расходы составляют:

Себестоимость: 600 ₽
Комиссия маркетплейса: 150 ₽
Логистика: 200 ₽
Реклама: 100 ₽
Хранение: 50 ₽

📌 Расчет маржинальной прибыли:

1 500 – (600 + 150 + 200 + 100 + 50) = 400 ₽

📌 Расчет маржинальности:

(400 / 1 500) × 100% = 26,7%

Если товар продается в минус или имеет низкую маржинальность, стоит пересмотреть цену, логистику или рекламный бюджет.

Как оценить точку безубыточности?

Точка безубыточности – это количество продаж, при котором прибыль перекрывает расходы.

📌 Формула:

Точка безубыточности = Постоянные расходы / Маржинальная прибыль с единицы

Если постоянные расходы – 50 000 ₽, а маржинальная прибыль – 400 ₽, точка безубыточности будет:

50 000 / 400 = 125 продаж

Это значит, что продавец должен продать минимум 125 единиц, чтобы выйти "в ноль".

Как повысить прибыльность?

1. Выбирайте товары с высокой маржинальностью

✔ Анализируйте маржинальность товара на Wildberries перед запуском.

✔ Избегайте товаров с высокими затратами и низкой ценой.

2. Оптимизируйте логистику

✔ Размещайте товары на складах с минимальными затратами.

✔ Отправляйте популярные товары ближе к покупателям.

3. Снижайте расходы на рекламу

✔ Используйте аналитику рекламы, чтобы не тратить бюджет на неэффективные кампании.

✔ Тестируйте рекламные стратегии и оптимизируйте CTR и CPC.

4. Работайте с ценами

✔ Следите за конкурентами и гибко меняйте цены.

✔ Используйте акции и скидки, но не снижайте маржинальность товара ниже критического уровня.

5. Автоматизируйте расчеты

✔ Вручную считать юнит-экономику сложно и затратно по времени.

✔ Используйте сервисы аналитики Wildberries, которые помогут отслеживать прибыльность в динамике.

Так это работает в Seller Mate

AI рекомендации

Решения на сегодня

2 новых

Цена

Кроссовки повседневные Urban Step

Событие: Конкуренты снизили цены в среднем на 5%, и их продажи выросли примерно на 8%.

Решение: Снизить цену с 1 200 ₽ до 1 140 ₽: маржа упадет с 14,3% до 10,5%, но за счет роста продаж прибыль вырастет примерно на 4%.

Нажмете «Принять» – Seller Mate сам применит изменение в кабинете WB

Кроссовки баскетбольные Pro Hoops

Событие: Рекламная ставка 1 099 ₽ слишком высокая – сжигает бюджет.

Решение: Снизить ставку CPM в поиске и рекомендациях до минимальной – 350 ₽. Просмотров станет чуть меньше, но юнит-экономика товара улучшится.

Нажмете «Принять» – Seller Mate сам применит изменение в кабинете WB

Каждый день готовые решения по цене, рекламе, контенту и поставкам – вы подтверждаете в один клик

Получить решения для своего магазина

Как автоматизировать расчет юнит-экономики?

Ручные расчеты требуют постоянного обновления данных, а ошибки могут привести к финансовым потерям.

📌 Сервис аналитики Wildberries Seller Mate автоматизирует расчеты: ✔ Учитывает все расходы за 30 дней(комиссия, логистика, реклама).

✔ Анализирует плановую и фактическую юнит-экономику.

✔ Показывает маржинальность товаров в динамике.

✔ Определяет точку безубыточности и рекомендует ценовые стратегии.

Заключение

Юнит-экономика – это основа успешного бизнеса на маркетплейсах. Расчет маржинальности товарапомогает определить реальную прибыльность и избежать убыточных продаж.

✔ Важно понимать затраты: от логистики до рекламы.

✔ Анализ точек безубыточности помогает избежать кассовых разрывов.

✔ Автоматизация расчетов экономит время и снижает ошибки.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries.
Не пропустите ни одного важного обновления.