Грамотное ведение бизнеса на маркетплейсах требует не только высокой выручки, но и анализа прибыльности каждого товара. Юнит-экономика позволяет детально оценить расходы и доходы, определить точку безубыточности и повысить рентабельность.
В этой статье разберем, как рассчитать маржинальность товара, какие метрики учитывать и как автоматизировать расчеты.
Что такое юнит-экономика и зачем ее считать?
Юнит-экономика – это модель финансового анализа, позволяющая понять, насколько прибыльна каждая продажа. На маркетплейсах каждый товар – это мини-бизнес, поэтому важно рассчитывать его рентабельность отдельно.
Почему важно считать юнит-экономику?
✔ Позволяет оценить окупаемость товара перед запуском.
✔ Помогает снизить затраты и оптимизировать бюджет.
✔ Позволяет вычислить точку безубыточности и прогнозировать прибыль.
✔ Показывает, как изменение цен, скидок и комиссий влияет на маржинальность товара на Wildberries.
Как рассчитать юнит-экономику?
Для точного анализа важно учитывать все расходы, связанные с продажей товара. Основные затраты делятся на три группы:
1. Расходы до маркетплейса
✔ Закупочная стоимость – цена товара у поставщика.
✔ Логистика до склада – транспортировка товара на маркетплейс.
✔ Упаковка – материалы и работа по упаковке товара.
2. Расходы на маркетплейсе
✔ Комиссия маркетплейса – процент от продажи.
✔ Хранение на складе – стоимость размещения товара.
✔ Реклама и акции – затраты на продвижение.
3. Налоги
✔ Например, 6% УСН, который можно учитывать заранее, чтобы видеть чистую прибыль.
Пример расчета юнит-экономики
Допустим, продавец продает товар за 1 500 ₽, а его расходы составляют:
- Себестоимость: 600 ₽
- Комиссия маркетплейса: 150 ₽
- Логистика: 200 ₽
- Реклама: 100 ₽
- Хранение: 50 ₽
📌 Расчет маржинальной прибыли:
1 500 – (600 + 150 + 200 + 100 + 50) = 400 ₽
📌 Расчет маржинальности:
(400 / 1 500) × 100% = 26,7%
Если товар продается в минус или имеет низкую маржинальность, стоит пересмотреть цену, логистику или рекламный бюджет.
Подпишитесь на наш Telegram-канал с советами по ecom, новостями о Wildberries и обновлениями сервиса
Подписаться
Как оценить точку безубыточности?
Точка безубыточности – это количество продаж, при котором прибыль перекрывает расходы.
📌 Формула:
Точка безубыточности = Постоянные расходы / Маржинальная прибыль с единицы
Если постоянные расходы – 50 000 ₽, а маржинальная прибыль – 400 ₽, точка безубыточности будет:
50 000 / 400 = 125 продаж
Это значит, что продавец должен продать минимум 125 единиц, чтобы выйти "в ноль".
Как повысить прибыльность?
1. Выбирайте товары с высокой маржинальностью
✔ Анализируйте маржинальность товара на Wildberries перед запуском.
✔ Избегайте товаров с высокими затратами и низкой ценой.
2. Оптимизируйте логистику
✔ Размещайте товары на складах с минимальными затратами.
✔ Отправляйте популярные товары ближе к покупателям.
3. Снижайте расходы на рекламу
✔ Используйте аналитику рекламы, чтобы не тратить бюджет на неэффективные кампании.
✔ Тестируйте рекламные стратегии и оптимизируйте CTR и CPC.
4. Работайте с ценами
✔ Следите за конкурентами и гибко меняйте цены.
✔ Используйте акции и скидки, но не снижайте маржинальность товара ниже критического уровня.
5. Автоматизируйте расчеты
✔ Вручную считать юнит-экономику сложно и затратно по времени.
✔ Используйте сервисы аналитики Wildberries, которые помогут отслеживать прибыльность в динамике.
Как автоматизировать расчет юнит-экономики?
Ручные расчеты требуют постоянного обновления данных, а ошибки могут привести к финансовым потерям.
📌 Сервис аналитики Wildberries Seller Mate автоматизирует расчеты: ✔ Учитывает все расходы за 30 дней(комиссия, логистика, реклама).
✔ Анализирует плановую и фактическую юнит-экономику.
✔ Показывает маржинальность товаров в динамике.
✔ Определяет точку безубыточности и рекомендует ценовые стратегии.
Заключение
Юнит-экономика – это основа успешного бизнеса на маркетплейсах. Расчет маржинальности товарапомогает определить реальную прибыльность и избежать убыточных продаж.
✔ Важно понимать затраты: от логистики до рекламы.
✔ Анализ точек безубыточности помогает избежать кассовых разрывов.
✔ Автоматизация расчетов экономит время и снижает ошибки.
Хотите узнать больше о юнит-экономике и аналитике? Подписывайтесь на наш Telegram-канал Seller Mate и будьте в курсе всех новостей.
