Индекс локализации Wildberries: что это и как повысить

Что такое индекс локализации (ИЛ)

Индекс локализации – это показатель, отражающий долю локальных заказов (то есть доставленных покупателям внутри одного федерального округа) от общего количества заказов.

Простыми словами: чем больше клиентов получают ваш товар из ближайшего склада, тем выше ваш ИЛ.

Почему этот показатель важен для селлеров?

• Видимость товара в выдаче. Чем выше показатель, тем больше шансов, что товар попадет в ТОП.
• Экономия на логистике. При высоком ИЛ маркетплейс применяет понижающие коэффициенты к тарифам доставки. При низком – напротив, вводит надбавки.
• Скорость доставки. Локальные поставки быстрее доходят до покупателя, что повышает конверсию и снижает количество отказов.
• Лояльность клиентов. Чем быстрее покупатель получает заказ, тем выше вероятность повторной покупки.

Таким образом, ИЛ влияет не только на прибыль, но и на общую конкурентоспособность селлера.

Где посмотреть индекс локализации

Wildberries отображает этот показатель в личном кабинете:

Путь: «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Тарифы складов» → «Индекс локализации».

Здесь вы увидите:

• текущий показатель,
• архив расчетов,
• коэффициент территориального распределения (КТР), который напрямую связан с ИЛ.

Важно: КТР умножается на стоимость логистики. Если ваш ИЛ низкий, вы будете переплачивать за доставку.

Как считается индекс локализации

Формула проста:

ИЛ = (ЛЗ ÷ ВЗ) × 100%,

где

• ЛЗ – локальные заказы,
• ВЗ – все заказы.

При этом учитываются только:

• заказы со складов WB внутри России (Южный и Северо-Кавказский ФО считаются одним регионом),
• внутрирегиональные доставки в Казахстане,
• товары, не относящиеся к сверхкрупногабаритным.

Индекс пересчитывается раз в неделю по статистике за последние 13 недель.

Как повысить индекс локализации и сократить расходы на логистику

1. Выбор склада под целевую аудиторию

Самый сильный инструмент влияния на ИЛ – правильное размещение товара на складах.

• Если ваш товар массовый и маржинальность невысокая – выгодно расширять присутствие на максимальном количестве складов.
• Если товар нишевый или востребован только в отдельных регионах – лучше сосредоточиться на точечных поставках.

2. Аналитика спроса и тестовые поставки

Перед масштабированием:

• проведите тестовую отгрузку на центральный склад;
• изучите, в каких регионах спрос выше;
• распределите товар в приоритетные округа.

3. Контроль остатков

Если склад, где есть спрос, уходит в out of stock – ИЛ падает. Важно вовремя реагировать на дефицит.

4. Планирование затрат

Используйте калькулятор тарифов в личном кабинете WB, чтобы прогнозировать расходы до отправки партии. Это позволит заранее оценить выгодность маршрутов.

5. Проверка ограничений по складам

Не все склады принимают определенные категории товаров или имеют лимиты по приемке. Перед отправкой уточняйте актуальные условия в разделе «Карта складов».

Выводы

Индекс локализации – один из ключевых параметров, напрямую влияющий на:

• логистические расходы,
• скорость доставки,
• позиции в поисковой выдаче,
• итоговую прибыль.

Работа с ИЛ – это стратегический инструмент: чем выше показатель, тем ниже издержки и лучше продажи.