Все последние изменения на Wildberries для продавцов: новые комиссии, штрафы, реклама, индекс остатков и привлекательная цена

Сегодня разберем важные изменения на Wildberries, которые произошли за последнюю неделю, их было не мало:)

Новость 1: Изменения в поисковой выдаче товаров: больше органики, но дороже реклама

Что изменилось:

• Доля органических показов выросла. Теперь товары, которые действительно релевантны запросу, будут чаще попадать в топ без платного продвижения.
• Платных показов стало меньше → чтобы удержать позиции, может потребоваться повышать ставки в рекламных кампаниях.

Что это значит для селлеров:

• Карточки с высоким CTR, хорошими отзывами и конкурентными ценами будут получать дополнительный трафик бесплатно.
• Но рекламные ставки вырастут из-за повышенной конкуренции.
• Слабые карточки без качественного контента теперь «провалятся» еще быстрее.

Новость 2: Штрафы для новичков: отсрочка на 60 дней от первого заказа, а не регистрации

• Раньше «льготный период» считался с момента регистрации. Теперь – с момента первого заказа.
• В течение 60 дней после старта продаж новичков не будут штрафовать за ряд нарушений (отмена заказов, подмена товара, неверные вложения и др.).

Вывод:

Это улучшение для новых селлеров. Появилось больше времени на «разгон» и устранение ошибок без финансовых последствий.

Новость 3: Индекс остатка: новые правила

Ключевые изменения:

• Товары, поступившие на склад менее 60 дней назад, не будут учитываться в расчете индекса остатка.
• Добавлены два варианта действий для товаров с низким индексом:

• Оплатить доп. хранение.
• Вернуть товар со скидкой 50%.

Подробный разбор этого изменения обязательно читайте в

Новость 4: Изменения в оферте

Вступают в силу на следующей неделе:

• Перенос карточек теперь оплачивается с баланса (и у отправителя, и у получателя).
• Обновлены правила по запрещенным товарам (DBS/EDBS).
• Обновлены названия сервисов продвижения.

Технические изменения, но важно изучить обновленную оферту, чтобы не нарваться на блокировки.

Новость 5: Индекс локализации: новая логика расчета

• Индекс теперь считается по каждому артикулу отдельно, а не в целом по кабинету.
• Формат индекса изменился: теперь это коэффициент (например, 1,00), а не процент.
• Пересмотрены коэффициенты территориального распределения (КТР).

Подробный разбор этого изменения читайте в

Новость 6: «Привлекательная цена»: теперь по медиане

Новая логика:

• Раньше расчет был искажен резкими скачками цен.
• Теперь WB берет медиану цен за период (цены продавца со скидками, но без скидки WB).
• Для новинок привлекательная цена = текущая цена.

Но по нашим наблюдениям система работает неоднозначно. В ряде случаев товары, которые не попадают в «привлекательную цену», получают более высокий СПП, чем те, что в нее входят. Очевидно, логика расчета пока сырая: WB продолжает ее тестировать и дорабатывать, поэтому окончательный формат механики еще не устоялся. Подробнее об этом изменении читайте в

Новость 7: Снижение лицензионного платежа для новых продавцов

Изменения:

• Сумма снижена с 30 000 ₽ → до 5 000 ₽.
• Уже внесенные 30 000 ₽ по-прежнему возвращаются бонусами на рекламу.

Порог входа снизился в 6 раз. Это может привести к росту числа новых продавцов, особенно в низких и средних ценовых сегментах.

Новость 8: Рост комиссий для FBS, DBS и DBW

Что меняется:

• Для FBS комиссия увеличится на +3,5 п.п.
• Для DBS и DBW изменения зависят от категории: для одних товаров вырастет, для других – снизится.
• FBW, EDBS и C&C без изменений.

• Себестоимость для FBS-продавцов растет.
• Важно пересчитать экономику: в некоторых нишах работать «в ноль» станет реальностью.

Итог

Если смотреть в целом на все новости, становится заметно, что площадка пытается заново привлекать новых селлеров: снижают лицензионный платеж, дают отсрочку по штрафам, создают условия для «мягкого старта». На первый взгляд – хорошие шаги, чтобы снизить барьеры входа и не отпугнуть новичков.

Но при этом ключевые изменения – рост комиссий, усложнение логики индексов и перерасчетов цен – бьют по действующим продавцам. Эти «послабления» для новичков несопоставимы с тем финансовым давлением, которое создают новые комиссии и расходы.