WB меняет индекс локализации: что ждать с 22 сентября и как селлерам не потерять на логистике

Wildberries решил, что селлерам слишком скучно живется, и с 22 сентября обновляет логику расчета индекса локализации. Если говорить прямо: расходы на логистику у одних уменьшатся, у других (таких скорее всего больше) – вырастут. Все зависит от того, как вы работаете со складами.

Напоминание: что такое индекс локализации

Индекс локализации – это доля заказов, которые доставляются внутри одного федерального округа.

Простой пример:

• товар лежит в Екатеринбурге, заказ пришел из Екатеринбурга → локальная доставка;
• товар лежит в Екатеринбурге, заказ пришел из Калининграда → не локальная.

Чем выше доля локальных заказов, тем ниже КТР (коэффициент территориального распределения), а значит, дешевле логистика.

Формула:

Логистика = тариф × коэффициент логистики × КТР.

Что меняется с 22 сентября

1. Индекс теперь по каждому артикулу

Раньше был один общий индекс по магазину. Хиты могли «тянуть» на себе слабые карточки.

Теперь:

• каждый артикул получает свой собственный коэффициент;
• общий индекс = средневзвешенное значение КТР по всем заказам.

Если распределяете остатки правильно, выиграете. Если игнорируете региональные склады – артикул сразу получает КТР 1,00.

2. Формат индекса меняется

Больше никаких процентов. Теперь все в коэффициентах:

• 0,85 – хорошая локализация, логистика дешевле,
• 1,15 – слабая локализация, логистика дороже.

3. Новая таблица коэффициентов

И вот тут самое интересное. WB сделал систему строже.

Пример:

• Раньше локализация 80–84% = КТР 0,75,
• Теперь 80–84% = КТР 0,85.

А для тех, кто сидит на одном складе, стало еще хуже:

• 10–14% локализации → было 1,20, стало 1,90.
• 0–5% → теперь 2,00.

4. Исключения теперь тоже в расчете

Раньше такие заказы просто исключали:

• продукты питания,
• крупногабарит (КГТ+, СГТ),
• паллетные и «суперсейф»,
• FBS-заказы,
• товары, принимаемые только в ЦФО.

Теперь они учитываются, но им сразу ставят коэффициент 1,00.

Важный момент: если у артикула больше 20% заказов-исключений, весь артикул получает КТР 1,00.

5. Объединение округов

WB слегка упростил географию:

• Южный + Северо-Кавказский = один кластер,
• Сибирь + Дальний Восток = один кластер,
• Казахстан убрали из расчета (и это логично: не каждый селлер может быстро подвозить туда товар).

Важно понимать: сам факт, что вы разложили остатки по регионам, еще не гарантирует высокий индекс локализации. Логистика WB работает по своим алгоритмам. Например, если вы отгрузили товар на северный склад, это не значит, что заказы из этого округа будут закрываться именно оттуда. Часто товар едет из Центрального региона – просто потому, что оттуда быстрее, маршруты отлажены и склады работают оперативнее. В итоге получается парадокс: вроде распределили остатки «как надо», а индекс не растет. Более того, вы еще и теряете, потому что часть артикулов остается лежать мертвым грузом, пока WB тянет заказы с других складов.

6. Новые товары – льготный период 60 дней

Единственное приятное обновление. Раньше новые карточки не учитывались в индексе 30 дней. Теперь этот срок увеличили до 60 дней. Это значит, что у вас два месяца, чтобы разогнать товар, собрать первые отзывы и спокойно распределить остатки по складам, не теряя на логистике.

Как теперь считается индекс

• Сначала WB считает долю локализации для каждого артикула: (локальные заказы / все заказы по артикулу) × 100%.
• Смотрит в таблицу и сопоставляет долю с КТР.
• Все заказы по этому артикулу получают соответствующий коэффициент.
• Итоговый индекс = средневзвешенное значение КТР по всем заказам.

Итог

ВБ снова усложняет жизнь селлерам. Придется внимательнее следить за логистикой, контролировать каждый артикул, анализировать заказы и планировать поставки. Нельзя просто держать все в одном складе и надеяться, что прокатит – расходы увеличиваются.