«Привлекательная цена» – новая «Поддержка продаж» на Wildberries

Что произошло?

WB внедрил новую систему контроля цен и стимулирования скидок, которая напрямую влияет на размер СПП (скидки, предоставляемой маркетплейсом). 10 сентября 2025 года Wildberries объявил о запуске обновленного инструмента – «Привлекательной цены». Теперь этот инструмент доступен всем продавцам в разделе «Цены и скидки», а «акции» из календаря убраны.

Что такое «Привлекательная цена»?

«Привлекательная цена» – это рассчитанная алгоритмами WB рекомендованная стоимость для каждой карточки товара.

Алгоритм учитывает:

• Исторические данные о ценах и реальных продажах (в том числе во время акций).
• Поведение покупателей (конверсию, глубину просмотра, добавления в корзину).
• Оформление карточки товара.
• Динамику спроса и конкуренцию в категории.

То есть WB дает прогноз оптимальной цены, которая, по его мнению, сделает товар более продаваемым.

Как «Привлекательная цена» влияет на скидку WB

• Если ваша цена со скидкой ≤ «Привлекательной цены», WB дополнительно поддержит товар повышенной скидкой.
• Если цена выше – повышенная скидка не применяется.
• Размер итоговой скидки WB увидеть можно, но ее «составные части» (обычная и повышенная) – нет.

Другими словами, «Привлекательная цена» становится новой «планкой» для получения СПП.

Важные нюансы, которые нужно знать

• Цена может меняться. WB периодически пересматривает «Привлекательную цену» в зависимости от динамики продаж и конкуренции.
• Не у всех товаров есть расчет. Если данных мало, в столбце будет прочерк. Как только статистики станет достаточно – цена появится.
• Отключить нельзя. Инструмент рекомендательный, но его убрать или скрыть невозможно. Игнорирование рекомендаций означает потерю дополнительной скидки WB.
• Скидка WB сама по себе нестабильна. Даже без «Привлекательной цены» ее размер может меняться в течение дня.

Зачем WB внедрил «Привлекательную цену»

❗ По сути, это «мягкий способ» стандартизировать цены в категориях и ограничить возможности селлеров сильно завышать стоимость.

❗ Для покупателей это «гарантия адекватной цены», а для WB – инструмент повышения конверсии и удержания спроса внутри площадки.

❗ Для продавцов – это новая зависимость: чтобы получить максимальную поддержку маркетплейса, придется подстраиваться под его алгоритмы.

Wildberries движется к тотальному контролю над ценообразованием.

Что это значит для селлеров?

⚠️ Потеря гибкости – маркетплейс фактически диктует «коридор цен».

⚠️ Удержание маржинальности становится сложнее, особенно при росте себестоимости.

⚠️ Алгоритм непрозрачен: селлер не знает, как именно формируется «Привлекательная цена».

Советы от Seller Mate

• Мониторьте «Привлекательную цену» ежедневно.
• Считайте экономику. Не всегда стоит снижать цену ради СПП – часто выгоднее остаться без «поддержки», но сохранить маржу.
• Тестируйте сценарии. Пробуйте разные уровни цен и анализируйте, как это влияет на оборот, выкуп и прибыль.
• Следите за конкурентами. «Привлекательная цена» почти наверняка учитывает их динамику.
• Будьте готовы к пересмотру. Алгоритм меняется – закладывайте гибкость в стратегию ценообразования.

Итог

«Привлекательная цена» – это следующий этап контроля цен на Wildberries. Для селлеров это новый вызов в борьбе за маржинальность. Главное – интегрировать этот инструмент в стратегию продаж с учетом экономики бизнеса и аналитики.