Что произошло?
WB внедрил новую систему контроля цен и стимулирования скидок, которая напрямую влияет на размер СПП (скидки, предоставляемой маркетплейсом). 10 сентября 2025 года Wildberries объявил о запуске обновленного инструмента – «Привлекательной цены». Теперь этот инструмент доступен всем продавцам в разделе «Цены и скидки», а «акции» из календаря убраны.
Что такое «Привлекательная цена»?
«Привлекательная цена» – это рассчитанная алгоритмами WB рекомендованная стоимость для каждой карточки товара.
Алгоритм учитывает:
- Исторические данные о ценах и реальных продажах (в том числе во время акций).
- Поведение покупателей (конверсию, глубину просмотра, добавления в корзину).
- Оформление карточки товара.
- Динамику спроса и конкуренцию в категории.
То есть WB дает прогноз оптимальной цены, которая, по его мнению, сделает товар более продаваемым.
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех?
Подписаться на tg-канал
Как «Привлекательная цена» влияет на скидку WB
- Если ваша цена со скидкой ≤ «Привлекательной цены», WB дополнительно поддержит товар повышенной скидкой.
- Если цена выше – повышенная скидка не применяется.
- Размер итоговой скидки WB увидеть можно, но ее «составные части» (обычная и повышенная) – нет.
Другими словами, «Привлекательная цена» становится новой «планкой» для получения СПП.
Важные нюансы, которые нужно знать
- Цена может меняться. WB периодически пересматривает «Привлекательную цену» в зависимости от динамики продаж и конкуренции.
- Не у всех товаров есть расчет. Если данных мало, в столбце будет прочерк. Как только статистики станет достаточно – цена появится.
- Отключить нельзя. Инструмент рекомендательный, но его убрать или скрыть невозможно. Игнорирование рекомендаций означает потерю дополнительной скидки WB.
- Скидка WB сама по себе нестабильна. Даже без «Привлекательной цены» ее размер может меняться в течение дня.
Зачем WB внедрил «Привлекательную цену»
❗ По сути, это «мягкий способ» стандартизировать цены в категориях и ограничить возможности селлеров сильно завышать стоимость.
❗ Для покупателей это «гарантия адекватной цены», а для WB – инструмент повышения конверсии и удержания спроса внутри площадки.
❗ Для продавцов – это новая зависимость: чтобы получить максимальную поддержку маркетплейса, придется подстраиваться под его алгоритмы.
Wildberries движется к тотальному контролю над ценообразованием.
Что это значит для селлеров?
⚠️ Потеря гибкости – маркетплейс фактически диктует «коридор цен».
⚠️ Удержание маржинальности становится сложнее, особенно при росте себестоимости.
⚠️ Алгоритм непрозрачен: селлер не знает, как именно формируется «Привлекательная цена».
Советы от Seller Mate
- Мониторьте «Привлекательную цену» ежедневно.
- Считайте экономику. Не всегда стоит снижать цену ради СПП – часто выгоднее остаться без «поддержки», но сохранить маржу.
- Тестируйте сценарии. Пробуйте разные уровни цен и анализируйте, как это влияет на оборот, выкуп и прибыль.
- Следите за конкурентами. «Привлекательная цена» почти наверняка учитывает их динамику.
- Будьте готовы к пересмотру. Алгоритм меняется – закладывайте гибкость в стратегию ценообразования.
Итог
«Привлекательная цена» – это следующий этап контроля цен на Wildberries. Для селлеров это новый вызов в борьбе за маржинальность. Главное – интегрировать этот инструмент в стратегию продаж с учетом экономики бизнеса и аналитики.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем разборы, советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.
