Блог Seller Mate

Главные новости Wildberries: что изменится для селлеров в августе 2025 года

2025-07-30 16:49
В конце июля и начале августа Wildberries анонсировал серию изменений, которые напрямую затрагивают стратегию продаж, логистику и маркетинг селлеров. В этом материале мы собрали все важные обновления, разобрали их с точки зрения выгоды и рисков для бизнеса, и дали рекомендации, как на них реагировать.

1. Осень близко: склады WB готовы принимать на 50% больше товаров

Что произошло

Wildberries увеличил мощности приемки на всех своих складах на 50%. Это значит, что селлеры могут заранее отправлять сезонный товар по модели FBW (Склад WB).
Особое внимание компания рекомендует обратить на региональные склады с бесплатной приемкой:
  • Владимир – Воршинское
  • Волгоград
  • Екатеринбург – Перспективный
  • Котовск
  • Рязань (Тюшевское)
  • Невинномысск
  • Новосемейкино
  • Сарапул

Что это значит для селлера

  • Возможность быстрее занять полки перед сезоном. Чем раньше отправите товар, тем выше шанс, что он попадет на фронт выдачи в начале осени.
  • Снижение логистических расходов. Особенно если пользоваться бесплатной приемкой в перечисленных локациях.
  • Риск: конкуренция за место. Если отгрузку отложить, к августу склады могут быть загружены.
Рекомендация:
Постройте план поставок на 1–2 месяца вперед. Приоритетно отправляйте осенние коллекции. Если работаете на центральные склады – подумайте о диверсификации на региональные.
Telegram
Подпишитесь на наш Telegram-канал с советами по ecom, новостями о Wildberries и обновлениями сервиса Подписаться

2. Отзывы без текста теперь видны в карточке товара

Что изменилось

Раньше покупатели видели только отзывы с текстом, фото или видео. Теперь же любая оценка (даже без текста) будет отображаться в карточке товара в мобильном приложении (версии с 7.2.2).
Эти изменения коснутся и старых, и новых отзывов.
Важно:
  • Такие отзывы можно оспорить (если, например, вы уверены, что их оставили конкуренты).
  • Веб-версия Wildberries пока не затронута, но изменения будут внедрены позже.

Влияние на продажи

  • Плюс: увеличится количество отзывов → покупатели увидят более полную картину.
  • Минус: негативные оценки без текста могут снизить рейтинг, а объяснить причину недовольства будет сложнее.
Рекомендация:
Следите за новыми отзывами и оперативно используйте функцию оспаривания.

3. Автоматическая реклама: новое место показов – блок «С этими товарами покупают»

Что изменилось

Теперь ваши товары из автоматической рекламной кампании будут показываться в новом месте – после оформления заказа в блоке сопутствующих товаров:
  • В приложении – «С этими товарами покупают»
  • На сайте – «Возможно, вас заинтересует»

Значение

  • Это дает дополнительный трафик, который раньше был недоступен.
  • Показ идет автоматически – для новых и старых кампаний.
Что это значит:
Новый слот показов расширяет охват. Следите за статистикой в разрезе «рекомендательные полки».

4. Изменения в правилах продаж (с 28 июля)

Wildberries внес точечные изменения в оферту, которые особенно важны для категорий: сад, стройка, химия, пиротехника.

Главное:

  1. Запрет FBW для скоропортящихся товаров
  • Удобрения животного происхождения
  • Рассада и саженцы
  • Бактерии для подстилок
  1. Ограничение на строительно-монтажные товары
  • Под запретом устройства с пороховым патроном, дюбель-гвозди и т.д.
  1. Средства для бассейнов с перекисью водорода
  • Можно продавать только через DBS, EDBS и C&C.
  1. Пиротехника и дымовые шашки
  • Уточнены классы и модели, по которым разрешена продажа.

Сроки

Правила вступают в силу 11 августа.
Рекомендация:
Проверьте свои товары. Если они попадают под ограничения, оформите возврат заранее, иначе WB сделает это за вас после 11 августа.

5. WB Инфлюенс: с 4 августа комиссия – ваш выбор

Что меняется:
  • Больше нет фиксированной комиссии 10%.
  • С 4 августа селлеры сами выбирают комиссию (но не ниже минимальной для категории).
  • Максимум – 50%.

6. Новая логистика для FBS: коэффициенты уравнивают с FBW

Что меняется с 7 августа:
  • Для FBS коэффициент логистики теперь будет таким же, как для FBW.
  • Коэффициент зависит от физического склада, к которому привязан виртуальный склад.

Последствия

  • Для многих FBS-продавцов логистика подорожает.
  • Придется выбирать склады более стратегически: тарифы можно смотреть в «Поставки и заказы → Тарифы».
Рекомендация:
Пересчитайте маржинальность с учетом новых тарифов.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы публикуем все новости первыми, а также даем разборы, советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.