Wildberries продолжает расширять инструменты управления ставками. Разберем ключевые обновления и что они означают для селлеров в реальной практике.
1. Автоматическое управление ставками («Преследование ставки») – зачем и кому это нужно
Что изменилось
У некоторых продавцов в кампаниях WB Продвижение появилась возможность автоматического управления ставками через новый инструмент «Преследование ставки» или автобиддер от Вайлдберриз.
Поддерживается в кампаниях:
– с единой ставкой
– с ручной ставкой
Не доступно в оплате за клики (СРС).
Как работает механизм
Селлер выбирает стратегию + лимит максимальной ставки. Далее система сама корректирует ставку под выбранный уровень конкуренции или охвата.
Доступные стратегии
- Преследовать конкурентную ставку или ставку лидеров
- – доступно в кампаниях с единой ставкой
- – система ориентируется на ставки конкурентов в той же подкатегории и ценовом диапазоне
- Преследовать ставку в зависимости от охвата
- – доступно в кампаниях с ручной ставкой
- – охваты делятся на целевые диапазоны:
- 50–60%
- 61–75%
- 76–100%
Охват = доля трафика по запросам кластера, без органики.
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех?
Подписаться на tg-канал
Ограничения
– стратегия не работает, если для выбранного охвата ставка выше лимита
– ручное вмешательство в ставки временно блокируется
– по отдельным запросам корректировать нельзя
Вот здесь важно понимать механику аукциона.
Когда система предлагает “преследовать ставку лидера”, многие думают, что это какой-то эталон или оптимальный уровень. Но ставка лидера — это просто максимальная ставка, которую прямо сейчас кто-то готов платить. Это ещё не значит, что эта ставка экономически оправдана или что её нужно повторять. Иногда лидер — это игрок, который делает ошибку или покупает аудиторию в минус “ради топа”, иногда — крупный бренд, который может себе позволить демпинг, а иногда — просто селлер, который не считает экономику.
И теперь главное: если селлер включает автоматическое преследование ставок, а потом десятки других селлеров включают то же самое, мы получаем разгон аукциона. Система поднимает ставки друг другу, бюджет сгорает, а экономика ломается. Это уже не про продвижение — это про бессмысленную гонку, где выигрывает не тот, кто умнее, а тот, кто дольше терпит.
Алгоритм WB в этой гонке не видит вашей маржи, не видит себестоимости, не знает ваш ДРР, не понимает CTR карточки и не отвечает за прибыль. Ему всё равно, что у вас не сходятся цифры — он просто поднимает ставку, чтобы выполнить свою “логику преследования”.
Чтобы такие механики работали, нужно держать два фронта:
✓ ставка (аукцион/ДРР/конкуренция)
✓ карточка (CTR / конверсия / фото / контент / отзывы)
И именно поэтому ставка — это только половина игры. Вторая половина — это насколько карточка умеет превращать клики в заказы. Без этого любой автобиддер превращается в инструмент слива бюджета.
Как нужно делать правильно
Запомните базовую логику работы с аукционом:
начинайте с минимальной ставки и повышайте её постепенно, проверяя ДРР, CTR и конверсию. Если есть экономика — ставку можно поднимать. Нет экономики — не надо догонять лидера “потому что он лидер”.
Именно поэтому автоматизация выигрывает у ручного управления: сервис анализирует ДРР, видит, где экономика сходится, где — нет, и корректирует ставки. Это дешевле, чем пытаться “догонять лидера” без понимания, сможет ли карточка отбить эту ставку. В нашем случае сервис делает это сам: расчёт ставок, контроль ДРР, оптимизация карточек и мониторинг конкурентов. Можно протестировать работу 7 дней бесплатно — посмотреть экономику, ставки и конверсию в цифрах, получить рекомендации, без ручного перебора и попыток угадывать ставки лидеров.
2. Обновление блока «Топ поисковых кластеров»
Что добавили
Теперь селлер может:
- раскрывать кластеры и видеть конкретные запросы
- смотреть ставки отдельно по активным/неактивным кластерам
- скачивать расширенный Excel-отчет
- видеть метрику «Заказанные товары»
Зачем это нужно
Раньше с кластерами была проблема: они были «черным ящиком». Селлер видел кластер, но не понимал – какие запросы в нем сидят. Теперь появилась возможность:
– вычищать «мусорные» запросы
– удалять нерелевантные
– оптимизировать ставки под реальные запросы
Это критично для кампаний с ручной ставкой, где кластеры = основа управления.
Критический смысл
Фактически WB делает первые шаги к нормальному поисковому маркетингу – сегментированному и более понятному.
3. Статистика в настройках кампаний – меньше кликов, быстрее аналитика
Теперь рядом с настройками кампании появился блок статистики за выбранный период (до 30 дней).
Зачем это
Мелочь, но стратегическая – многие ошибки селлеров происходят на стыке:
«настроили кампанию → забыли проверить → слили бюджет»
Теперь изменения и последствия видны в одном окне, что ускоряет:
- анализ ставок
- отключение мусорных запросов
- тестирование гипотез
Это приближает WB к стандартам рекламных кабинетов Google/Yandex, где статистика всегда рядом с управлением.
Какие выводы можно сделать
- Учитесь считать экономику
- Алгоритмы WB не считают маржу → если вы не считаете, будете переплачивать.
- Карточка важнее ставки
- Если CTR/конверсия проседает → никакой автобиддер не поможет.
- Уходите от ручного управления
- У кого 10+ SKU → без автоматизации в 2026 не выжить.
- Работайте с кластерами запросов
- Теперь можно усиливать кластеры – этим мало кто занимается → конкурентное преимущество.
Для селлера новые правила рынка означают одно – без аналитики продвижение превращается в лотерею. Кому-то это усложнит жизнь, но для тех, кто умеет считать, оптимизировать и автоматизировать, наоборот – это даст конкурентное преимущество.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.
