Какие обновления появились в ВБ Продвижении на ВБ и как они меняют работу селлеров

Wildberries продолжает расширять инструменты управления ставками. Разберем ключевые обновления и что они означают для селлеров в реальной практике.

1. Автоматическое управление ставками («Преследование ставки») – зачем и кому это нужно

Что изменилось

У некоторых продавцов в кампаниях WB Продвижение появилась возможность автоматического управления ставками через новый инструмент «Преследование ставки» или автобиддер от Вайлдберриз.

Поддерживается в кампаниях:

– с единой ставкой

– с ручной ставкой

Не доступно в оплате за клики (СРС).

Как работает механизм

Селлер выбирает стратегию + лимит максимальной ставки. Далее система сама корректирует ставку под выбранный уровень конкуренции или охвата.

Доступные стратегии

• Преследовать конкурентную ставку или ставку лидеров
• – доступно в кампаниях с единой ставкой
• – система ориентируется на ставки конкурентов в той же подкатегории и ценовом диапазоне
• Преследовать ставку в зависимости от охвата
• – доступно в кампаниях с ручной ставкой
• – охваты делятся на целевые диапазоны:

• 50–60%
• 61–75%
• 76–100%

Охват = доля трафика по запросам кластера, без органики.

Ограничения

– стратегия не работает, если для выбранного охвата ставка выше лимита

– ручное вмешательство в ставки временно блокируется

– по отдельным запросам корректировать нельзя

Вот здесь важно понимать механику аукциона.

Когда система предлагает “преследовать ставку лидера”, многие думают, что это какой-то эталон или оптимальный уровень. Но ставка лидера – это просто максимальная ставка, которую прямо сейчас кто-то готов платить. Это еще не значит, что эта ставка экономически оправдана или что ее нужно повторять. Иногда лидер – это игрок, который делает ошибку или покупает аудиторию в минус “ради топа”, иногда – крупный бренд, который может себе позволить демпинг, а иногда – просто селлер, который не считает экономику.

И теперь главное: если селлер включает автоматическое преследование ставок, а потом десятки других селлеров включают то же самое, мы получаем разгон аукциона. Система поднимает ставки друг другу, бюджет сгорает, а экономика ломается. Это уже не про продвижение – это про бессмысленную гонку, где выигрывает не тот, кто умнее, а тот, кто дольше терпит.

Алгоритм WB не видит вашей маржи, не знает ваш ДРР и не отвечает за прибыль. Ему все равно, что у вас не сходятся цифры – он просто поднимает ставку, чтобы выполнить свою ”логику преследования”.

Чтобы такие механики работали, нужно держать два фронта:

✓ ставка (аукцион/ДРР/конкуренция)

✓ карточка (CTR / конверсия / фото / контент / отзывы)

И именно поэтому ставка – это только половина игры. Вторая половина – это насколько карточка умеет превращать клики в заказы. Без этого любой автобиддер превращается в инструмент слива бюджета.

Как нужно делать правильно

Запомните базовую логику работы с аукционом:

начинайте с минимальной ставки и повышайте ее постепенно, проверяя ДРР, CTR и конверсию. Если есть экономика – ставку можно поднимать. Нет экономики – не надо догонять лидера “потому что он лидер”.

Именно поэтому автоматизация выигрывает у ручного управления: сервис анализирует ДРР, видит, где экономика сходится, где – нет, и корректирует ставки. Это дешевле, чем пытаться “догонять лидера” без понимания, сможет ли карточка отбить эту ставку. В нашем случае сервис делает это сам: расчет ставок, контроль ДРР, оптимизация карточек и мониторинг конкурентов. Можно протестировать работу 7 дней бесплатно – посмотреть экономику, ставки и конверсию в цифрах, получить рекомендации, без ручного перебора и попыток угадывать ставки лидеров.

2. Обновление блока «Топ поисковых кластеров»

Что добавили

Теперь селлер может:

• раскрывать кластеры и видеть конкретные запросы
• смотреть ставки отдельно по активным/неактивным кластерам
• скачивать расширенный Excel-отчет
• видеть метрику «Заказанные товары»

Зачем это нужно

Раньше с кластерами была проблема: они были «черным ящиком». Селлер видел кластер, но не понимал – какие запросы в нем сидят. Теперь появилась возможность:

– вычищать «мусорные» запросы

– удалять нерелевантные

– оптимизировать ставки под реальные запросы

Это критично для кампаний с ручной ставкой, где кластеры = основа управления.

Критический смысл

Фактически WB делает первые шаги к нормальному поисковому маркетингу – сегментированному и более понятному.

3. Статистика в настройках кампаний – меньше кликов, быстрее аналитика

Теперь рядом с настройками кампании появился блок статистики за выбранный период (до 30 дней).

Зачем это

Мелочь, но стратегическая – многие ошибки селлеров происходят на стыке:

«настроили кампанию → забыли проверить → слили бюджет»

Теперь изменения и последствия видны в одном окне, что ускоряет:

• анализ ставок
• отключение мусорных запросов
• тестирование гипотез

Это приближает WB к стандартам рекламных кабинетов Google/Yandex, где статистика всегда рядом с управлением.

Какие выводы можно сделать

• Учитесь считать экономику
• Алгоритмы WB не считают маржу → если вы не считаете, будете переплачивать.
• Карточка важнее ставки
• Если CTR/конверсия проседает → никакой автобиддер не поможет.
• Уходите от ручного управления
• У кого 10+ SKU → без автоматизации в 2026 не выжить.
• Работайте с кластерами запросов
• Теперь можно усиливать кластеры – этим мало кто занимается → конкурентное преимущество.

Для селлера новые правила рынка означают одно – без аналитики продвижение превращается в лотерею. Кому-то это усложнит жизнь, но для тех, кто умеет считать, оптимизировать и автоматизировать, наоборот – это даст конкурентное преимущество.