В марте Wildberries внедрил сразу несколько изменений, связанных с логистикой. WB меняет экономику логистики и заставляет продавцов по-новому управлять остатками, складами и скоростью обработки заказов.
Обратная логистика больше не фиксированная
До 20 марта стоимость обратной логистики была простой:
возврат или отказ → фиксированная стоимость 50 ₽
Теперь Wildberries меняет принцип расчета.
Стоимость обратной логистики будет рассчитываться по литражу товара, так же как и прямая логистика, но без дополнительных коэффициентов.
При расчете не применяются:
- индекс локализации (ИЛ)
- коэффициенты складов
- индекс распределения продаж (ИРП)
Формула становится такой:
обратная логистика = стоимость литража
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех?
Подписаться на tg-канал
Маржинальность товаров с высоким возвратом может резко упасть
Особенно это касается категорий:
- одежда
- обувь
- товары с примеркой
- электроника с частыми отказами
Теперь каждый возврат будет стоить больше, если товар крупный.
Новая логика не применяется к:
- возвратам в выбранные ПВЗ продавца
- модели DBW (курьером WB)
- сверхгабаритным товарам
Появился новый показатель – индекс распределения продаж (ИРП)
Это одно из самых важных изменений. Wildberries добавил в формулу логистики новую переменную.
Новая формула:
(логистика по литражу × коэффициенты) + цена товара × ИРП
То есть теперь логистика зависит не только от объема товара, но и от его цены.
Что это означает на практике
Если товар стоит дорого, то ИРП может добавлять к логистике ощутимую сумму. То есть логистика начинает частично зависеть от цены товара.
Как рассчитывается индекс распределения продаж
Расчет происходит в три этапа.
Этап 1. Определяется доля локализации
Формула: локальные заказы / все заказы × 100%
Например:
100 заказов
60 локальных
Доля локализации:
60%
Этап 2. Определяется коэффициент распределения продаж (КРП)
Он зависит от доли локализации.
Например:
Этап 3. Рассчитывается ИРП
Это средневзвешенный показатель по всем товарам.
Формула: (заказы × КРП) / общее количество заказов
Главное правило
Если доля локализации:
60% и выше, то: КРП = 0 и ИРП не влияет на логистику.
Что изменилось в коэффициенте территориального распределения (КТР)
С 23 марта Wildberries снизил КТР для некоторых диапазонов локализации.
Это влияет на индекс локализации (ИЛ). А он – на стоимость логистики.
Что это значит
Теперь распределение товара между складами становится ключевым фактором маржи.
Неправильное распределение:
- повышает логистику
- снижает прибыль
- увеличивает цену доставки
ИРП будет обновляться каждую неделю
Индекс рассчитывается:
- раз в неделю
- в ночь с воскресенья на понедельник
- на основе 13 последних недель
То есть система постоянно пересчитывает эффективность распределения.
Изменения для FBS: скорость отгрузки теперь критична
Wildberries изменил правила расчета коэффициента продаж со склада продавца.
Раньше: если заказ отправлен в течение 24 часов, штрафа не было.
Теперь: порог снижен до 15 часов.
Новые правила
Если заказ отправлен:
до 13 часов
комиссия уменьшается
-1 процентный пункт
13–15 часов
комиссия базовая
15–42 часа
за каждый час добавляется
+0,15 к комиссии
после 42 часов
+0,25 за каждый час
Изменение штрафов за отмену заказов
Теперь штраф зависит от скорости отмены.
Если отменить заказ:
до 18 часов
штраф уменьшается
коэффициент 0,8
18–72 часа
штраф обычный
после 72 часов
штраф увеличивается
коэффициент 1,4
Если произошла автоотмена:
коэффициент 1,6
Минимальный штраф:
100 ₽ за единицу
Что это означает для экономики селлеров
1. Логистика становится сложнее
раньше:
логистика = литраж × коэффициенты
теперь:
логистика = литраж + цена × индекс
2. Управление остатками становится критически важным
ошибки распределения = рост расходов
3. Возвраты начинают сильнее влиять на прибыль
особенно для:
- крупного товара
- категорий с примеркой
Что селлерам стоит сделать уже сейчас
1. Проверить долю локализации
Если она ниже 60%, нужно:
- перераспределять остатки
- работать с региональными складами
2. Пересчитать юнит-экономику
Нужно учитывать:
- ИРП
- новую обратную логистику
- возвраты
3. Ускорить FBS-отгрузку
Иначе комиссия будет расти.
4. Проверить товары с высоким возвратом
В некоторых категориях прибыль может резко снизиться.
5. Настроить лимиты реализаций
WB позволяет выбрать:
1–10 реализаций
после чего товар возвращается продавцу.
Это помогает контролировать расходы на логистику.
Как быстро посчитать новую экономику
Наш сервис Seller Mate автоматически собирает данные из кабинета Wildberries и показывает:
- реальную юнит-экономику по каждому SKU
- влияние логистики и возвратов на прибыль
- убыточные товары
- товары с падающей маржой
- влияние скидок и рекламы
Сервис помогает быстро понять:
- какие товары стоит масштабировать
- какие лучше остановить
- где логистика съедает прибыль
Подключение занимает около 5 минут: вы регистрируетесь, добавляете магазин по API-токену, и система автоматически анализирует продажи, логистику, рекламу и конкурентов.
Вывод
Изменения логистики на Wildberries – это не просто корректировка тарифов.
Это переход к новой модели, где:
- логистика зависит от географии продаж
- скорость обработки заказов влияет на комиссию
- возвраты сильнее влияют на экономику товара
В такой системе выигрывают те продавцы, которые:
- контролируют распределение товаров по складам
- считают юнит-экономику
- быстро реагируют на изменения.
Остальные рискуют столкнуться с ситуацией, когда продажи растут, а прибыль неожиданно падает.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.
