Октябрьские обновления Wildberries 2025 – комиссии, «уровни продавцов», новые правила акций и рекламы

В конце октября Wildberries объявил целый пакет нововведений: изменения комиссий, запуск новых программ, обновление инструментов продвижения и визуала, а также правила для участия в акциях.

Новость 1: Комиссии по FBW и FBS: снижение не для всех, а рост – для большинства

С 29 октября WB снижает комиссию для «малого бизнеса» на 7 п.п., но с оговоркой – не ниже 4,5%.

При этом компания утверждает, что снижение затронет 80% продавцов, но кто именно входит в эти 80% – не уточняется.

Для остальных селлеров изменения вступят в силу с 31 октября – для кого-то комиссия вырастет, для кого-то останется прежней.

WB объясняет рост комиссий «увеличением затрат на логистику и IT-инфраструктуру».

Параллельно – еще недавно компания прямо просила продавцов не повышать цены.

Что это значит на практике:

• Для средних и крупных продавцов – ситуация ухудшится, маржа снизится.
• WB усиливает контроль над ценовой политикой и увеличивает долю комиссии.

Риск: если рост комиссий совпадает с акционным сезоном («Черная пятница», Новый год), это может сразу обнулить маржу у многих продавцов. Обязательно пересчитайте всю экономику вашего бизнеса на ВБ и пересмотрите цены.

Новость 2: Программа «Уровни продавцов»

С 1 декабря WB запускает новую программу уровней продавцов, которая заменит старую систему лояльности.

На словах – возможность получить скидку на комиссию до 4 п.п.

На деле – дополнительные условия и зависимость от платформы.

Чтобы получить уровень, продавцу нужно:

• поддерживать определенный индекс локализации,
• вкладывать фиксированный процент выручки в рекламу,
• быть подписчиком «Джема»,
• подключать платные тарифные опции,
• а для «платинового» уровня – продавать на 12,5 млн ₽ в месяц и более.

Что это значит:

• WB напрямую втягивает продавцов в платные сервисы, иначе скидок не будет.
• Программа не является автоматической поддержкой – это условное поощрение за дополнительные расходы.

Новость 3: CPC-продвижение теперь в 140 подкатегориях

С 28 октября WB расширяет список категорий для продвижения с оплатой за клик (CPC). Формат доступен уже в 140 подкатегориях.

В теории это удобно: оплата идет только за действия в поисковой выдаче. Посмотрим, как это будет работать в реальности.

Важно: если у вас были зафиксированные запросы в ручных кампаниях – они отключатся. Придется пересмотреть настройки, иначе реклама начнет крутиться по всем запросам, кроме исключенных.

Новость 4: «Черная пятница» без учета старых акций

WB объявил, что не будет учитывать акции с 2 октября по 13 ноября при расчете цен для «Черной пятницы».

Важный нюанс: итоговая минимальная цена на акцию определяется по медиане. Даже если продавец не участвовал в предыдущих акциях, логика платформы может все равно диктовать размер скидки.

Новость 5: Новый визуальный инструментарий

WB запустил инструменты генерации композиций и видеообложек через собственный фоторедактор.

Но для большинства функций требуется подписка на «Джем» или тарифные опции.

Что доступно:

• Генерация фонов и композиций нейросетью.
• Автоматическое создание видеообложек из фото.

Новость 6: Расширенный отчет по поисковым запросам

WB увеличил лимит выгрузки данных в отчете «Поисковые запросы» с 100 000 до 300 000. Это касается как бесплатной, так и платной версии.

Зачем это нужно:

• Глубже анализировать реальный спрос на площадке, а не только по своим товарам.
• Искать новые ниши и ключи для продвижения.
• Оптимизировать SEO и рекламу.

Платная версия (через «Джем») дает больше возможностей:

• видеть конверсии по запросам;
• определять, где спрос превышает предложение;
• точнее прогнозировать продажи.

Совет: используйте расширенную выгрузку, чтобы находить низкоконкурентные, но популярные запросы. Это особенно эффективно при CPC-продвижении и оптимизации карточек.

Все нововведения октября 2025 года можно объединить под одним словом – контроль.