Индекс остатка Wildberries: что это и как работает

С 2 сентября 2025 года Wildberries внедрил новый инструмент для селлеров – Индекс остатка. Его цель – помочь продавцам быстрее распродавать товары, которые зависли на складах и занимают место, освобождая пространство для ходовых артикулов. Разберемся подробно, как работает этот инструмент, что он значит для бизнеса селлеров и какие действия нужно предпринимать.

Что такое индекс остатка

Индекс остатка показывает, насколько быстро продается конкретный артикул и сколько времени он «залеживается» на складе WB.

• Чем выше индекс (ближе к 1) – тем товар востребованнее и оборачивается быстрее.
• Чем ниже индекс (ближе к 0) – тем больше риск, что артикул подолгу занимает складские площади и замораживает ваш капитал.

Как рассчитывается индекс

Формула выглядит так:

1 − (сумма остатков товаров на складе за последние 30 дней ÷ количество выкупленных товаров за эти 30 дней минус возвраты) ÷ 365

Важно: текущий день не учитывается. Например, 31 октября индекс будет рассчитан за период с 1 по 30 октября.

Пример:

• На складах хранилось 100 чайников.
• За три дня продано 40 штук, 5 вернули.
• Остатки по дням составили 90, 75 и 60.

Расчет:

(90 + 75 + 60) ÷ (40 − 5) = 6,4

Индекс = 1 − 6,4 ÷ 365 = 0,98.

Уровни индекса

Индекс варьируется от 0 до 1. Для разных категорий установлены свои пороги:

Одежда, обувь, спорттовары, головные уборы, товары для малышей:

Все остальные категории:

• низкий: 0 – 0,49
• средний: 0,5 – 0,59
• высокий: 0,6 – 1

• низкий: 0 – 0,64
• средний: 0,65 – 0,74
• высокий: 0,75 – 1

Если у товара:

• Высокий индекс – все в порядке, оборачиваемость оптимальная.
• Средний индекс – стоит следить, чтобы показатель не ушел в «красную зону».
• Низкий индекс – сигнал к действиям: товар залежался.

Где посмотреть индекс остатка

• Перейдите в Аналитика → Отчеты → Отчет по удержаниям → вкладка «Индекс остатка».
• Индекс обновляется раз в сутки по итогам предыдущих 30 дней.
• Историю остатков можно выгрузить в «История остатков» (Excel-файл).

Исключения

Индекс не рассчитывается:

• для новых товаров (в течение первых 30 дней с момента поступления на склад),
• для товаров, которые хранились менее 25 дней за последние 30,
• для складов: Воронеж, Екатеринбург (Перспективный), Котовск, Новосемейкино, Сарапул и Владимир – до 30 ноября,
• для новых складов – в течение первых 90 дней после открытия.

Что делать, если индекс низкий

Если у артикула фиксируется низкий индекс, WB предлагает 3 варианта:

1) Реализация по сниженной цене

• 1-я неделя: −10%
• 2-я неделя: −15%
• 3-я и последующие: −20%
• Вы не сможете менять цену или участвовать в акциях, пока действует снижение.

2) Оставить товар на складе с дополнительной оплатой хранения

• +1,5 ₽ за каждую единицу в день.
• Селлер получает скидку 30% на продвижение в автоматических кампаниях.
• Скидка применяется только к товарам с низким индексом.

3) Возврат товара со скидкой 50%

• Тариф на возврат снижается вдвое.
• Возврат оформляется через «Управление остатками» → «Возвраты со склада».

Важные нюансы:

• У вас есть 10 дней на выбор действия с момента фиксации низкого индекса.
• Если решение не принято – на 11-й день включается автоматическая реализация по сниженной цене.
• Если индекс товара улучшился (стал средним или высоким) до истечения 10 дней, таймер сбрасывается.

Как повысить индекс остатка

Wildberries рекомендует:

• оптимизировать цены,
• участвовать в акциях,
• использовать продвижение,
• учитывать остатки при новых поставках.

Что это значит для селлеров

Введение индекса остатка – это сигнал о новом этапе управления запасами на WB. Для продавцов это значит:

• больше контроля за оборачиваемостью,
• новые расходы (доплата за хранение, скидки при реализации, возврат),
• необходимость регулярного мониторинга аналитики.

Индекс остатка превращается в важный KPI для селлеров – теперь управлять продажами придется еще внимательнее, чтобы минимизировать издержки и не терять прибыль.