С 2 сентября 2025 года Wildberries внедрил новый инструмент для селлеров – Индекс остатка. Его цель – помочь продавцам быстрее распродавать товары, которые зависли на складах и занимают место, освобождая пространство для ходовых артикулов. Разберемся подробно, как работает этот инструмент, что он значит для бизнеса селлеров и какие действия нужно предпринимать.
Что такое индекс остатка
Индекс остатка показывает, насколько быстро продается конкретный артикул и сколько времени он «залеживается» на складе WB.
- Чем выше индекс (ближе к 1) – тем товар востребованнее и оборачивается быстрее.
- Чем ниже индекс (ближе к 0) – тем больше риск, что артикул подолгу занимает складские площади и замораживает ваш капитал.
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех?
Подписаться на tg-канал
Как рассчитывается индекс
Формула выглядит так:
1 − (сумма остатков товаров на складе за последние 30 дней ÷ количество выкупленных товаров за эти 30 дней минус возвраты) ÷ 365
Важно: текущий день не учитывается. Например, 31 октября индекс будет рассчитан за период с 1 по 30 октября.
Пример:
- На складах хранилось 100 чайников.
- За три дня продано 40 штук, 5 вернули.
- Остатки по дням составили 90, 75 и 60.
Расчет:
(90 + 75 + 60) ÷ (40 − 5) = 6,4
Индекс = 1 − 6,4 ÷ 365 = 0,98.
Уровни индекса
Индекс варьируется от 0 до 1. Для разных категорий установлены свои пороги:
Одежда, обувь, спорттовары, головные уборы, товары для малышей:
Все остальные категории:
- низкий: 0 – 0,49
- средний: 0,5 – 0,59
- высокий: 0,6 – 1
Все остальные категории:
- низкий: 0 – 0,64
- средний: 0,65 – 0,74
- высокий: 0,75 – 1
Если у товара:
- Высокий индекс – все в порядке, оборачиваемость оптимальная.
- Средний индекс – стоит следить, чтобы показатель не ушел в «красную зону».
- Низкий индекс – сигнал к действиям: товар залежался.
Где посмотреть индекс остатка
- Перейдите в Аналитика → Отчеты → Отчет по удержаниям → вкладка «Индекс остатка».
- Индекс обновляется раз в сутки по итогам предыдущих 30 дней.
- Историю остатков можно выгрузить в «История остатков» (Excel-файл).
Исключения
Индекс не рассчитывается:
- для новых товаров (в течение первых 30 дней с момента поступления на склад),
- для товаров, которые хранились менее 25 дней за последние 30,
- для складов: Воронеж, Екатеринбург (Перспективный), Котовск, Новосемейкино, Сарапул и Владимир – до 30 ноября,
- для новых складов – в течение первых 90 дней после открытия.
Что делать, если индекс низкий
Если у артикула фиксируется низкий индекс, WB предлагает 3 варианта:
1) Реализация по сниженной цене
- 1-я неделя: −10%
- 2-я неделя: −15%
- 3-я и последующие: −20%
- Вы не сможете менять цену или участвовать в акциях, пока действует снижение.
2) Оставить товар на складе с дополнительной оплатой хранения
- +1,5 ₽ за каждую единицу в день.
- Селлер получает скидку 30% на продвижение в автоматических кампаниях.
- Скидка применяется только к товарам с низким индексом.
3) Возврат товара со скидкой 50%
- Тариф на возврат снижается вдвое.
- Возврат оформляется через «Управление остатками» → «Возвраты со склада».
Важные нюансы:
- У вас есть 10 дней на выбор действия с момента фиксации низкого индекса.
- Если решение не принято – на 11-й день включается автоматическая реализация по сниженной цене.
- Если индекс товара улучшился (стал средним или высоким) до истечения 10 дней, таймер сбрасывается.
Как повысить индекс остатка
Wildberries рекомендует:
- оптимизировать цены,
- участвовать в акциях,
- использовать продвижение,
- учитывать остатки при новых поставках.
Что это значит для селлеров
Введение индекса остатка – это сигнал о новом этапе управления запасами на WB. Для продавцов это значит:
- больше контроля за оборачиваемостью,
- новые расходы (доплата за хранение, скидки при реализации, возврат),
- необходимость регулярного мониторинга аналитики.
Индекс остатка превращается в важный KPI для селлеров – теперь управлять продажами придется еще внимательнее, чтобы минимизировать издержки и не терять прибыль.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем разборы, советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.
