Новость 1: ИП и юрлица теперь смогут перепродавать маркированные товары, купленные на Wildberries
Раньше при продаже маркированного товара юрлицу или ИП код маркировки в системе «Честный знак» выводился из оборота по причине «для собственных нужд покупателя». На практике это означало, что покупатель потом сталкивался с проблемами, если хотел перепродать товар дальше. Фактически товар для B2B-цепочки становился тупиковым.
Теперь правило смягчили. Для товаров, которые продаются по модели «Склад WB» (FBW), покупатель может получить право на дальнейшее использование кода маркировки.
Что это значит для покупателя
Чтобы коды действительно перешли на его баланс, покупателю нужно:
- оформить электронную подпись;
- подключить ЭДО с Wildberries;
- зарегистрироваться в системе «Честный знак»;
- купить товары именно как бизнес;
- подписать УПД в личном кабинете ЭДО.
После этого нужно проверить, что коды маркировки действительно отразились на балансе в «Честном знаке». Если перепродажа не планируется, выводить коды из оборота покупатель должен уже самостоятельно.
Что это значит для продавца
Для продавца логика тоже стала понятнее:
- если товар подлежит маркировке, его нужно корректно промаркировать;
- если покупатель выполнил все условия, код перейдет на его баланс автоматически;
- сама B2B-продажа теперь становится более ликвидной и понятной.
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех?
Подписаться на tg-канал
Новость 2: Для автохимии и смазочных материалов с 1 апреля изменились правила поставок по монопаллете
С 1 апреля 2026 года вступили в силу новые правила маркировки для части смазочных материалов и специальных автомобильных жидкостей. Для этих товаров начинает действовать поэкземплярный учет в системе «Честный знак».
Для селлеров это важно не в теории, а в очень прикладном смысле: если вы создаете поставку по типу «Монопаллета», теперь нужно указывать агрегированный КИЗ.
Как это работает
Схема теперь такая:
- одна монопаллета = один агрегированный КИЗ;
- монопаллета должна быть наполнена товарами одного артикула;
- на этапе «Упаковка и печать ШК» в XLSX-шаблоне агрегированный КИЗ нужно указать в поле «ШК короба»;
- сам КИЗ нужно наклеить на монопаллету;
- отдельный ШК паллеты клеить уже не нужно, потому что КИЗ его заменяет.
При этом остаются обязательными:
- ШК поставки;
- упаковочный лист.
Важный нюанс
Если на этапе создания поставки точные значения КИЗ еще неизвестны, этот шаг пока можно пропустить. Но только временно. Перед отгрузкой все поля должны быть заполнены, иначе склад товар не примет.
Новость 3: Wildberries снизил комиссию на товары, которые доступны только ИП и юрлицам
Wildberries снизил комиссию на товары, которые доступны исключительно ИП и юрлицам, по моделям FBS, DBS и C&C.
Чтобы правило работало, в карточке товара должна стоять отметка, что товар продается только для ИП и юрлиц. Также есть условие: и продавец, и покупатель должны быть из России.
Сниженные комиссии будут действовать до 31 декабря.
Что это дает селлеру
Для части продавцов это может открыть новую модель работы:
- некоторые товары выгоднее продавать бизнесу, чем в обычную розницу;
- у B2B-покупателя часто другая логика выбора и другая чувствительность к цене;
- снижение комиссии может сделать маржинальными позиции, которые в B2C продавались тяжело.
На какие категории стоит посмотреть в первую очередь
В первую очередь новость интересна тем, у кого в ассортименте есть:
- расходные материалы;
- упаковка;
- профессиональная химия;
- комплектующие;
- товары для офиса, склада, производства или услуг.
Здесь важно пересчитать экономику: где снижение комиссии действительно дает плюс к марже, а где нет.
Новость 4: Товары только для бизнеса теперь можно продавать не только по DBS, но и по FBS и C&C
Раньше товары, доступные только ИП и юрлицам, можно было продавать на Wildberries только по модели DBS. Это ограничивало многих селлеров: не всем удобно самостоятельно организовывать доставку, особенно если речь идет о постоянном развитии B2B-направления.
Теперь такие товары можно продавать также по:
- FBS;
- C&C.
По модели FBS к таким товарам будут применяться обычные коэффициенты логистики и стандартная стоимость приемки склада, СЦ или ПВЗ, куда вы отгружаете заказ.
Появляется сразу несколько новых сценариев:
- можно запустить B2B-продажи без ухода в DBS;
- можно выделить отдельный ассортимент под бизнес-аудиторию;
- можно тестировать спрос на B2B через уже знакомую модель FBS;
- можно использовать C&C, если у вас есть точка или магазин.
Новость 5: Wildberries заранее открыл приемку маркированного чая и чайных напитков
Wildberries сообщил, что запускает приемку с кодами «Честный знак» для чая и чайных напитков, хотя обязательной такая маркировка станет только с 1 июня 2027 года.
С 1 апреля 2026 года площадка открывает добровольную приемку таких товаров с КИЗ, чтобы продавцы могли подготовиться заранее.
Чтобы работать с этой схемой, продавцу нужно:
- указать ТН ВЭД товара в карточке;
- самостоятельно решить, подключать маркировку уже сейчас или пока нет;
- если маркировка включена, наносить на товар стикер с КИЗ до отправки на склад.
Сейчас у селлеров есть редкая возможность подготовиться без спешки. Обычно рынок начинает серьезно заниматься маркировкой в последний момент, когда она уже обязательна. Здесь же есть запас времени, чтобы:
- настроить карточки;
- проверить ТН ВЭД;
- подготовить поставщиков;
- выстроить процесс нанесения кодов;
- спокойно протестировать приемку.
Дополнительно Wildberries заранее предупредил, что с 1 июня 2026 года откроет добровольную приемку с кодами «Честный знак» для кофе и цикория. Для продавцов в категории напитков это уже сигнал планировать изменения шире, а не только по чаю.
Новость 6: RWB запустила тестовую версию сервиса WB Книги для всех желающих
Компания RWB открыла доступ к тестовой версии приложения WB Книги для всех пользователей. Сервис доступен в Google Play, AppStore и RuStore, а также в десктопной версии.
Внутри есть:
- витрина печатных книг с возможностью добавить их в корзину Wildberries;
- библиотека цифровых текстовых и аудиоизданий;
- тематические сообщества для обсуждения произведений, авторов и сюжетов.
В планах компании – расширение комьюнити, инструменты для оцифровки текстов и учебы, а также AI-помощники.
Новость 7: Wildberries отключил СПП у М.Видео
С 13 марта маркетплейс в одностороннем порядке отключил механизм «Скидки WB» для товаров одного из крупных продавцов – М.Видео. При этом, по заявлению компании, причины такого решения объяснены не были.
Что произошло после отключения
После того как «Скидка WB» перестала применяться:
- конечная цена товаров выросла относительно конкурентов;
- предложения потеряли конкурентоспособность;
- объем заказов заметно снизился.
При этом, как заявляет компания, для других продавцов с аналогичными или взаимозаменяемыми товарами этот инструмент продолжал работать.
После отключения механизма М.Видео направила обращение в ФАС России с просьбой дать правовую оценку действиям Wildberries.
В компании считают, что:
- выборочное применение «Скидки WB» создает неравные условия;
- одинаковые товары получают разную конечную цену не по инициативе продавцов;
- это может приводить к ограничению конкуренции.
В свою очередь, представители Wildberries сообщили, что на момент комментария не получали официальный запрос от ФАС и готовы предоставить пояснения, если он поступит. Ситуация ярко показывает реальную механику рынка, и какой ВБ имеет контроль над селлерами. Тут несколько причин: M.Видео готовит конкурента ВБ и его генеральный директор Владислав Бакальчкук, бывший муж Татьяны Ким, но теоретически, такое может произойти с любым магазином, который захочет перейти дорогу ВБ.
Новость 8: RWB подвела итоги 2025 года – оборот превысил 6,1 трлн рублей
RWB объявила ключевые финансовые и операционные результаты за 2025 год. По неаудированным данным, подготовленным по МСФО, общий оборот группы в России и других странах присутствия превысил 6,1 трлн рублей. Это на 49% больше, чем годом ранее.
Кроме того, компания сообщила о масштабных инвестициях:
- более 310 млрд рублей вложено в логистику, IT-инфраструктуру и новые направления;
- общая площадь логистических комплексов достигла 5,2 млн кв. м;
- мощность центров обработки данных выросла в 5 раз;
- чистая прибыль группы увеличилась до 175 млрд рублей.
Компания также отмечает, что долговая нагрузка остается на комфортном уровне: соотношение чистого долга к EBITDA не превышает 2. Получается, у ВБ все хорошо, но деньги селлерам не выплачиваются.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.
