Новости Wildberries для селлеров: экспорт в Китай, рост конкуренции и новые ставки возвратов

Новость 1: Запуск экспортной схемы Wildberries для российских товаров в Китай

Wildberries официально запускает экспортный канал для российских производителей в КНР. Впервые продавцы на Wildberries смогут отправлять товары китайским предпринимателям по оптовым онлайн-заявкам, при поддержке логистики и таможенного оформления, полностью в экосистеме маркетплейса. На старте отбор заявок будет ручным, со стороны самой площадки – в дальнейшем процесс обещают сделать полностью автоматизированным.

Как работает экспорт через Wildberries

Российские селлеры подают заявку на участие в проекте, далее компания осуществляет ручной отбор производителей и потенциальных покупателей. Экспортная модель включает сквозную интеграцию: оформление всех документов проходит на платформе Wildberries, а транспортировка и таможня курируются маркетплейсом.

География и перспективы

В 2023 году Wildberries начал работать напрямую с китайскими производителями, но более 90% оборота до сих пор приходится на Россию, а внешние рынки давали менее 10%. Помимо Китая, компания уже зарегистрировала товарные знаки для экспансии в Индии, Японии, Вьетнаме, Индонезии, на рассмотрении заявки в Сингапуре и Таиланде.

Новость 2: Перенос введения единых условий работы для российских и китайских продавцов на Wildberries

В то же время Wildberries отложил ранее анонсированное введение единых условий взаимодействия для российских и китайских селлеров. Внедрение должно было стартовать 25 мая 2026 года, но сейчас Wildberries ведет дополнительные консультации с госорганами и анализ эффективности изменений.

В рамках реформы предполагалось:

• выравнивание комиссий для российских и китайских селлеров по разным категориям
• внедрение единых правил предоставления скидок от платформы
• расширение инструментов продвижения для обеих стран

Ожидалось, что новые правила повысят конкурентоспособность российских производителей и сделают условия максимально прозрачными.

Так что пока условия комиссии и скидок, а также инструменты продвижения остаются прежними. Будем наблюдать, ждут ли нас какие-то изменения.

Новость 3: С 21 мая фиксируются тарифы на возврат товара со склада продавцу

Wildberries внедряет новый порядок расчетов по возврату товара со склада. С 21 мая 2026 года для селлеров фиксируется стоимость возвратов на период 60 или 90 дней после поставки. Это касается всех моделей продаж с возвратной логистикой.

Условия фиксации тарифов

Теперь при сдаче партии на склад продавец получает зафиксированный тариф на возврат товара обратно, не зависящий от изменений ставок на платформе в течение оговоренного периода. Тарифы фиксируются на 60 или 90 дней – уточнения по конкретному сроку выбираются в момент оформления поставки через кабинет продавца.

Какие модели продаж и товары затрагиваются

Механизм распространяется на товары, размещающиеся на складах по моделям FBO/FBW и подлежащих возврату. Фиксация тарифа позволяет точнее прогнозировать себестоимость возвратов заранее, без риска пересмотра ставок на протяжении срока действия поставки.

Что это значит для продавца

Селлеры Wildberries обретают бóльшую предсказуемость расходов на возврат товаров со склада. Фиксация снижает риски непредвиденных издержек и упрощает ценообразование.

Новость 4: Ряд складов Wildberries расширил перечень принимаемых товаров по FBW

Сразу 13 складов Wildberries начали принимать больше категорий товаров по FBW (Fulfillment by Wildberries): «Владимир: Воршинское», «Волгоград», «Воронеж», «Екатеринбург: Перспективная», «Коледино», «Котовск», «Краснодар: Тихорецкая», «Невинномысск», «Новосемейкино», «Рязань: Тюшевское», «Рязань: Тюшевское – питание», «Сарапул», «Тула», «Электросталь». Это расширяет логистические возможности для продавцов с широким ассортиментом.

Какие склады доступны и особенности лимитов

Для планирования поставок актуально проверять все перечисленные склады в разделе логистики кабинета продавца – сейчас действуют свободные лимиты и высокая пропускная способность.

Какие категории можно размещать

Wildberries собрал специальный список новых предметов для FBW – если ранее не удавалось размещать отдельные группы товаров, сейчас возможно оперативно запланировать расширение ассортимента для этих складов.

Новость 5: Временно скрыта информация о скидке WB в разделе «Цены и скидки»

В кабинете продавца Wildberries в разделе «Цены и скидки» временно убран столбец «Скидка WB». Дополнительная скидка от маркетплейса – выделяемая покупателям за счет Wildberries, не за счет продавцов – не влияет на выплату селлеру. В связи с техническими работами эта информация временно недоступна.

Что видно в разделе «Цены и скидки» сейчас

Выплаты продавцу за товар продолжают рассчитываться исключительно исходя из розничной цены и всех скидок, установленных самим продавцом. Скидка WB технически применяется лишь к конечной цене для покупателя, не затрагивая итоговую сумму для селлера.

Когда информация появится вновь

Точной даты возврата столбца нет – после завершения доработок отображение скидки WB вернется. Для контроля цен и скидочной политики сейчас ориентируйтесь на свои настройки и итоговые начисления, проверяя их по фактическим выплатам.

Новость 6: Обновленный вид отзывов – тестирование началось в приложении

Wildberries тестирует обновленный вид отзывов, сделав акцент на информативности и удобстве для покупателей. Сначала обновление запущено для части пользователей Android-версии приложения – поддержка iOS появится позже.

Как меняется карточка товара в приложении

Основное отличие – новый внешний вид отзывов, с новой структурой, навигацией и акцентом на полезные детали. Реальные отзывы, их качество и полнота теперь будут заметнее сказываться на позиции вашей карточки товара в поиске WB.

Новость 7: Летом стартует сервис покупки цифровых финансовых активов (ЦФА) в приложении Wildberries

Wildberries & Russ объявили о запуске сервиса по покупке цифровых финансовых активов прямо в мобильном приложении маркетплейса этим летом. Инвестиции стартуют от 10 000 рублей, а в будущем – появятся предложения не только от самого Wildberries, но и от сторонних компаний-эмитентов.

Как работает витрина ЦФА в приложении

Любой покупатель на Wildberries сможет инвестировать в ЦФА (например, выпуски на основе долговых обязательств площадки и партнеров). Для первой волны размещаются только ЦФА Wildberries & Russ, далее – сторонние предложения.

Связь с текущими финтех-сервисами WB

Ранее, в мае 2026 года, компания успешно разместила ЦФА на сумму 16 млрд руб. на платформе «Атомайз» Т-Банка, а до этого работала с Мосбиржей, Сбербанком и «ЦФА хаб». Сервис «WB инвесткопилка» с минимальным вложением 100 рублей уже опробован как инструмент для инвестирования непосредственно в бизнес WB, с доходностью по формуле «ключевая ставка минус 3 п.п.».

Новость 8: Ассортимент Wildberries растет быстрее спроса – усиливается конкуренция, медианная выручка увеличивается

За год (с апреля 2025 по апрель 2026) на маркетплейсе количество новых карточек в топ-500 нишах выросло с 7 до 19,9 млн (+185%). Доля товаров с хотя бы одной продажей снизилась: если ранее заказы были у 6 из 100 карточек, сейчас – лишь у 2–3. Падение наблюдается и среди продавцов: доля тех, у кого есть хоть одна продажа, сократилась с 20% до 14%.

Почему замедлились продажи у карточек и продавцов

Количество категорий, где менее 10% селлеров получают продажи, выросло почти в 4 раза (с 51 до 200). Это результат перегрева ассортимента – ассортиментная политика расширяется быстрее, чем идет приток покупателей. Число карточек с хотя бы одним заказом за год сократилось на 4,7% (с 2,19 млн до 2,09 млн). Сам Wildberries не согласен с выводами о падении продаж и утверждает, что выборка 500 топ-категорий некорректно отражает бизнес-состояние большинства селлеров WB.

Новость 9: У всех продавцов теперь доступны факторы ранжирования в СРС-кампаниях WB Продвижения

Wildberries открыл для всех участников платформы полную статистику по факторам ранжирования товаров в СРС-кампаниях (оплата за клик). Раньше доступ к этим данным был ограничен тестовой группой продавцов, теперь – есть у всех.

Какие показатели отражаются

В системе WB Продвижение теперь видно, какие именно факторы влияют на ранжирование вашей карточки в результатах поиска при работе с СРС-рекламой:

• рейтинг товара и рейтинг продавца
• логистические параметры (скорость, доступность)
• участие в акциях
• дополнительные параметры, влияющие на релевантность поисковым запросам WB

Где найти в личном кабинете

После входа через раздел WB Продвижение → Поисковые запросы: ваши товары выбирайте нужную кампанию и смотрите блок «Факторы ранжирования».