Новая оферта Wildberries с 4 августа 2025: главное для селлеров

28 июля 2025 года Wildberries опубликовал обновленную оферту для продавцов. Документ вступает в силу 4 августа 2025 года, а часть изменений – с 11 августа. Мы изучили оферту и выделили ключевые моменты, которые напрямую влияют на работу селлеров.

1. Оптовые продажи (новый п. 3.11 оферты)

Что изменилось:

• Появилась возможность продавать товары оптом юридическим лицам и ИП (B2B).
• Оптовый товар = несколько единиц товара в одной упаковке со штрихкодом на всю упаковку.
• На старте – только по схеме DBS («Витрина»). Позже WB анонсирует другие модели.

Что это дает селлеру:

• Выход на корпоративных клиентов.
• Возможность увеличить обороты за счет крупных заказов.

Что нужно сделать:

• Подготовить ассортимент для B2B (упаковка, цены).
• Настроить карточки товаров: признак «Только оптом».

2. Обязательный срок годности для FBS (п. 4.3.1)

Новое правило:

• Если вы работаете по модели FBS и у товара есть срок годности, он обязателен к указанию в сборочном задании.
• При отгрузке остаточный срок годности должен быть не менее 30 дней.

Последствия:

• Если срок годности не указан:
• WB примет товар и доставит клиенту.
• При возврате его не смогут оставить на складе – он вернется продавцу.

Для кого актуально:

• Продукты, косметика, БАД, детское питание и другие категории с датой годности.

3. Новая классификация товаров по габаритам (п. 4.13)

Официально закреплены три категории:

• МГТ (малогабаритные): до 25 кг, сторона до 120 см, сумма сторон до 200 см.
• КГТ+: до 200 кг, длина стороны до 200 см.
• СГТ (сверхгабарит): до 400 см, сумма сторон до 1200 см.

Новый важный пункт (4.9):

• Если товар привезен на неподходящий склад (например, СГТ на склад для МГТ), WB имеет право его не принять.

• Проверить тип товара и подбирать склад в соответствии с типом.

4. Логистика FBS – новые тарифы (6.6.2, 6.6.3, 13.1.9)

Главное изменение:

• Больше нет льготных тарифов FBS.
• Теперь коэффициенты логистики для FBS = FBW.

Что это значит:

• Стоимость доставки рассчитывается по коэффициенту того склада (или СЦ), к которому привязан виртуальный склад FBS.

Результат:

– Логистика для FBS станет дороже.

• Пересчитать маржинальность.

5. Запрещенные товары (вступает в силу с 11 августа)

Изменения:

• Уточнен перечень товаров с активными окисляющими свойствами.
• Добавлены новые позиции для категории «Сад и огород».

• Проверить ассортимент. Если товары попали в новый список, оформить их возврат до 11 августа.

6. Ограничение количества возвратов (п. 11.2.4.1)

• Продавцы смогут сами установить максимальное число попыток доставки/возврата.
• После превышения лимита товар автоматически возвращается продавцу.

Польза:

• Снижение убытков от бесконечных возвратов.

7. Компенсации за утерянные товары (п. 11.3.12)

Как теперь:

• Если товар, за который уже выплачена компенсация, найден, WB сторнирует компенсацию и возвращает товар в продажу.

8. Поведение на складах (п. 11.5)

Новое:

• Штрафы за поведение убрали.
• Вместо штрафов WB может заблокировать въезд автомобиля продавца на склад, если зафиксировано нарушение.

Что важно:

• Ограничение накладывается на конкретное транспортное средство.

Рекомендация:

• Проводите инструктаж водителей и экспедиторов.

9. Комиссия WB Инфлюенс (пп. 16.3.8 и 16.3.9)

Это комиссия, которую платит продавец за продажи через платформу Wibes с помощью блогеров.

Было:

10% фиксированной комиссии для всех товаров.

Стало:

• Селлер сам назначает комиссию (от минимального значения для категории до 50%).

Плюсы:

• Можно гибко управлять рекламным бюджетом под конкретный товар.

Выводы

Главный тренд новой оферты: усиление контроля качества (сроки годности, типы габаритов), повышение логистических издержек и расширение каналов продаж (опт, Influence).

Что нужно сделать продавцам прямо сейчас

• Пересчитать себестоимость FBS с новыми тарифами.
• Проверить ассортимент на соответствие новым спискам.
• Подготовиться к оптовым продажам.
• Настроить процессы учета срока годности.

Эти изменения вступают в силу:

• 04 августа 2025 года – большинство пунктов.
• 11 августа 2025 года – обновленный список запрещенных товаров.