28 июля 2025 года Wildberries опубликовал обновленную оферту для продавцов. Документ вступает в силу 4 августа 2025 года, а часть изменений – с 11 августа. Мы изучили оферту и выделили ключевые моменты, которые напрямую влияют на работу селлеров.
1. Оптовые продажи (новый п. 3.11 оферты)
Что изменилось:
- Появилась возможность продавать товары оптом юридическим лицам и ИП (B2B).
- Оптовый товар = несколько единиц товара в одной упаковке со штрихкодом на всю упаковку.
- На старте – только по схеме DBS («Витрина»). Позже WB анонсирует другие модели.
Что это дает селлеру:
- Выход на корпоративных клиентов.
- Возможность увеличить обороты за счет крупных заказов.
Что нужно сделать:
- Подготовить ассортимент для B2B (упаковка, цены).
- Настроить карточки товаров: признак «Только оптом».
Подпишитесь на наш Telegram-канал с советами по ecom, новостями о Wildberries и обновлениями сервиса
Подписаться
2. Обязательный срок годности для FBS (п. 4.3.1)
Новое правило:
- Если вы работаете по модели FBS и у товара есть срок годности, он обязателен к указанию в сборочном задании.
- При отгрузке остаточный срок годности должен быть не менее 30 дней.
Последствия:
- Если срок годности не указан:
- WB примет товар и доставит клиенту.
- При возврате его не смогут оставить на складе – он вернется продавцу.
Для кого актуально:
- Продукты, косметика, БАД, детское питание и другие категории с датой годности.
3. Новая классификация товаров по габаритам (п. 4.13)
Официально закреплены три категории:
- МГТ (малогабаритные): до 25 кг, сторона до 120 см, сумма сторон до 200 см.
- КГТ+: до 200 кг, длина стороны до 200 см.
- СГТ (сверхгабарит): до 400 см, сумма сторон до 1200 см.
Новый важный пункт (4.9):
- Если товар привезен на неподходящий склад (например, СГТ на склад для МГТ), WB имеет право его не принять.
Что нужно сделать:
- Проверить тип товара и подбирать склад в соответствии с типом.
4. Логистика FBS – новые тарифы (6.6.2, 6.6.3, 13.1.9)
Главное изменение:
- Больше нет льготных тарифов FBS.
- Теперь коэффициенты логистики для FBS = FBW.
Что это значит:
- Стоимость доставки рассчитывается по коэффициенту того склада (или СЦ), к которому привязан виртуальный склад FBS.
Результат:
– Логистика для FBS станет дороже.
Что нужно сделать:
- Пересчитать маржинальность.
5. Запрещенные товары (вступает в силу с 11 августа)
Изменения:
- Уточнен перечень товаров с активными окисляющими свойствами.
- Добавлены новые позиции для категории «Сад и огород».
Что нужно сделать:
- Проверить ассортимент. Если товары попали в новый список, оформить их возврат до 11 августа.
6. Ограничение количества возвратов (п. 11.2.4.1)
Что изменилось:
- Продавцы смогут сами установить максимальное число попыток доставки/возврата.
- После превышения лимита товар автоматически возвращается продавцу.
Польза:
- Снижение убытков от бесконечных возвратов.
7. Компенсации за утерянные товары (п. 11.3.12)
Как теперь:
- Если товар, за который уже выплачена компенсация, найден, WB сторнирует компенсацию и возвращает товар в продажу.
8. Поведение на складах (п. 11.5)
Новое:
- Штрафы за поведение убрали.
- Вместо штрафов WB может заблокировать въезд автомобиля продавца на склад, если зафиксировано нарушение.
Что важно:
- Ограничение накладывается на конкретное транспортное средство.
Рекомендация:
- Проводите инструктаж водителей и экспедиторов.
9. Комиссия WB Инфлюенс (пп. 16.3.8 и 16.3.9)
Это комиссия, которую платит продавец за продажи через платформу Wibes с помощью блогеров.
Было:
10% фиксированной комиссии для всех товаров.
Стало:
- Селлер сам назначает комиссию (от минимального значения для категории до 50%).
Плюсы:
- Можно гибко управлять рекламным бюджетом под конкретный товар.
Выводы
Главный тренд новой оферты: усиление контроля качества (сроки годности, типы габаритов), повышение логистических издержек и расширение каналов продаж (опт, Influence).
Что нужно сделать продавцам прямо сейчас
- Пересчитать себестоимость FBS с новыми тарифами.
- Проверить ассортимент на соответствие новым спискам.
- Подготовиться к оптовым продажам.
- Настроить процессы учета срока годности.
Эти изменения вступают в силу:
- 04 августа 2025 года – большинство пунктов.
- 11 августа 2025 года – обновленный список запрещенных товаров.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы публикуем все новости первыми, а также даем разборы, советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.
