Как подключить оптовые скидки для бизнеса на Wildberries

Оптовые скидки для бизнеса на Wildberries – это инструмент для продаж юридическим лицам и ИП. Продавец сам задает, от какого количества товаров начинает действовать скидка и каким будет ее размер. Чем больше покупатель добавляет товаров в заказ, тем дешевле для него становится каждая единица.

Для селлера это способ увеличить средний чек, стимулировать закупки партиями и продвигать товары, которые бизнесу удобно покупать сразу в количестве: расходники, канцелярия, упаковка, товары для офиса, инвентарь, одежда для сотрудников, техника, комплектующие и другие позиции.

Как работает оптовая скидка

Продавец может настроить до 3 уровней скидки. Для каждого уровня задаются два параметра:

• минимальное количество товаров в заказе;
• размер скидки в процентах.

Например:

• от 10 штук – скидка 5%;
• от 20 штук – скидка 10%;
• от 30 штук – скидка 15%.

Настраивать все 3 уровня необязательно. Можно сделать один или два уровня, а остальные поля оставить пустыми.

Скидка применяется к цене со скидкой продавца, то есть к значению из столбца «Цена со скидкой». Это важный момент для расчета маржи: оптовая скидка идет не от базовой цены, а поверх уже установленной продавцом скидки.

Кто увидит оптовую скидку

Оптовая скидка доступна только покупателям-юрлицам и ИП. Физические лица ее не увидят и не смогут воспользоваться. При этом продавец может установить такую скидку для всех товаров, но фактически она будет работать только для бизнес-покупателей.

У покупателя скидка отображается в карточке товара и каталоге через кликабельный бейдж «Оптом дешевле». При нажатии открываются подробности по условиям скидки. В корзине покупатель видит, сколько товаров нужно добавить, чтобы получить следующий уровень скидки. На странице справки WB на визуальных примерах показано, как бейдж отображается в карточке товара и как подсказка появляется в корзине.

Ограничения по количеству и размеру скидки

У WB есть ограничения:

• количество товаров в заказе для применения оптовой скидки – от 2 до 1 800 штук;
• размер скидки – от 0 до 95%;
• скидка может быть только целым числом.

Эти ограничения нужно учитывать до загрузки шаблона. Если указать некорректные значения, скидки не обновятся, а информация об ошибке появится в истории изменений.

Как подключить оптовые скидки для бизнеса

Настройка выполняется через Excel-шаблон в личном кабинете Wildberries.

Порядок действий:

• Перейдите в раздел «Цены и скидки».
• Нажмите кнопку «Excel».
• В выпадающем списке выберите «Оптовые скидки для бизнеса».
• Скачайте шаблон.
• Откройте файл на своем устройстве.
• Заполните уровни скидок: минимальное количество товаров и процент скидки.
• Сохраните файл.
• Загрузите заполненный шаблон обратно.
• Нажмите «Обновить».

Если файл заполнен корректно, скидки обновятся в течение нескольких минут. Размер скидки можно проверить в столбце «Оптовая скидка для бизнеса»: при наведении на значение WB покажет настроенные уровни. Также изменения отображаются во вкладке «История изменений».

Как изменить или удалить оптовую скидку

Изменение и удаление выполняются тем же способом – через XLSX-файл.

Чтобы изменить скидку:

• Скачайте новый шаблон.
• Измените значения в желтых столбцах.
• Укажите новое минимальное количество или новый процент скидки.
• Сохраните файл.
• Загрузите его в кабинет.
• Нажмите «Обновить».

Изменения применяются в течение 10 минут и отображаются в истории изменений.

Чтобы удалить уровень скидки, нужно указать:

• 0% в поле скидки
• или
• 0 в поле минимального количества товаров.

Достаточно изменить одно из этих значений. Но есть важная логика: если обнулить определенный уровень, удалится он и все уровни выше. Нижние уровни останутся без изменений.

Например, если на 2 уровне поставить 0% или 0 штук, удалятся 2 и 3 уровни, а 1 уровень продолжит работать.

Что важно просчитать до подключения

Оптовая скидка может увеличить продажи, но при неправильной настройке легко съесть маржу. Перед загрузкой скидок нужно проверить экономику.

1. Считать скидку от реальной цены продажи

Так как оптовая скидка применяется к цене со скидкой продавца, нужно считать итоговую цену именно от нее. Если товар уже участвует в скидках, акциях или имеет низкую маржу, дополнительная оптовая скидка может сделать продажу невыгодной.

2. Не ставить слишком низкий порог

Минимальное количество от 2 штук технически допустимо, но не всегда выгодно. Если поставить скидку уже от 2–3 единиц, ею могут пользоваться покупатели, которые не дают настоящего оптового объема. Для бизнеса лучше выбирать пороги, которые реально увеличивают средний чек и компенсируют снижение цены.

3. Делать уровни логичными

Каждый следующий уровень должен мотивировать купить больше. Если разница между уровнями слишком маленькая, покупатель не будет добирать товар. Если слишком большая – продавец потеряет прибыль.

Пример логики:

• 1 уровень – небольшой стимул к покупке партии;
• 2 уровень – выгодное предложение для регулярной закупки;
• 3 уровень – максимальная скидка только для крупного заказа.

4. Проверять остатки

Нет смысла включать оптовую скидку, если остатков мало. Покупатель может увидеть бейдж «Оптом дешевле», но не сможет собрать нужное количество. Это снижает эффективность инструмента и может ухудшать конверсию.

5. Учитывать особенности B2B-продаж

Юрлица и ИП не могут отказаться от качественного товара или вернуть его просто так. Вернуть можно только товар с дефектом и только после того, как продавец одобрит заявку на возврат. Это снижает риск обычных возвратов по качественным товарам, но повышает ответственность за корректное описание, комплектацию и качество партии.

Кому стоит подключать оптовые скидки

Инструмент особенно полезен, если товар часто покупают партиями или его легко использовать в бизнесе.

Хорошо подходят:

• расходные материалы;
• товары для офиса;
• упаковка;
• хозяйственные товары;
• спецодежда и униформа;
• товары для салонов, студий, складов, производств;
• комплектующие;
• товары с регулярным повторным спросом.

С осторожностью стоит подключать скидки для товаров с нестабильной себестоимостью, дорогой логистикой, низкой маржой, ограниченными остатками или высокой зависимостью от акций.

Главное

Оптовые скидки для бизнеса на Wildberries позволяют продавать товары юрлицам и ИП партиями. Продавец может настроить до 3 уровней скидки, сам выбирает пороги количества и процент. Скидка отображается у бизнес-покупателей через бейдж «Оптом дешевле», применяется в корзине и рассчитывается от цены со скидкой продавца.

Ключевые правила:

• настройка идет через Цены и скидки → Excel → Оптовые скидки для бизнеса;
• можно задать до 3 уровней;
• скидка доступна только юрлицам и ИП;
• количество для скидки – от 2 до 1 800 штук;
• размер скидки – от 0 до 95%, только целым числом;
• изменения применяются в течение нескольких минут, при редактировании – до 10 минут;
• ошибки нужно смотреть в «Истории изменений»;
• перед запуском обязательно считать маржу от цены со скидкой.

Грамотно настроенная оптовая скидка помогает увеличить средний чек и привлечь B2B-покупателей. Неправильно настроенная – быстро снижает прибыль. Поэтому перед запуском важно считать экономику, контролировать остатки и регулярно проверять результат.