Все свежие обновления Вайлдберриз: новые требования к упаковке, поиск по кластерам, единый счет и ключевые рыночные тренды

Новость 1: Управление ставками по кластерным запросам

Одно из самых значимых обновлений декабря – переработка логики продвижения в поиске.

Вместо списка запросов – «Топ поисковых кластеров»

Кластер объединяет:

• синонимы,
• запросы с опечатками,
• разные формы слов,
• близкие по смыслу формулировки.

Что изменилось:

• В блоке видны только те кластеры, которые набрали 100+ показов.
• Можно назначать отдельные ставки для каждого кластера, но только в кампаниях с ручной ставкой.
• Можно исключать кластеры, чтобы не тратить бюджет на нерелевантный трафик.

Фиксированные запросы отключены навсегда

Что произойдет:

когда фиксированные запросы исчезнут, кампания начнет показывать товар по всем запросам кроме исключенных.

Риски для селлеров:

– вы можете начать получать показы по нерелевантным кластерам → неэффективные траты бюджета.

Рекомендации:

• Заранее проверьте активные кампании.
• Добавьте исключения по нерелевантным запросам.
• Вручную корректируйте ставки по кластерам, которые дают трафик, но не приводят к заказам.

Новость 2: Большое обновление правил упаковки и усиление контроля

Wildberries существенно пересмотрел требования к упаковке сразу нескольких категорий. Подробнее обо всех новых правилах обязательно читайте в

1. Напольные покрытия – впервые прописан подробный регламент

Теперь напольные покрытия (ламинат, линолеум, ковролин и др.) должны быть:

• обмотаны плотной стретч- или пупырчатой пленкой в 3–4 слоя;
• защищены жесткими картонными или пластиковыми уголками по всем сторонам, полностью закрывающими края;
• промаркированы штрихкодом в видимом месте.

2. Длинномерные товары при поставках «Монопаллета»

Длинномер – товар длиной от 50 см при высоте до 15 см. Примеры: жалюзи, карнизы, рулонные шторы, тубусы с фотообоями.

Новые правила:

• Обязательная упаковка в транспортировочные короба: не более 10 единиц в одном.
• Короба должны лежать так, чтобы маркировка легко считывалась без перемещения.
• Штрихкоды товаров на коробе размещать запрещено – это вызывает ошибки учета.

3. Книжная продукция

Теперь книги можно упаковывать не только в обезличенные конверты, но и в брендированные.

4. Посуду для приготовления теперь нужно обязательно фиксировать внутри

Сковороды, кастрюли, сотейники и т.п. должны иметь внутреннюю фиксацию пузырчатой пленкой или заводские элементы фиксации.

5. Товары сыпучие и сухие в мешках ≥6 кг: уточнены требования по типу паллет

• До 12 л (продукты) и до 18 л (корма) – можно отгружать поштучными паллетами.
• Свыше этого объема – только монопаллета.

Новость 3: Единый счет – новое правило финансирования рекламных кампаний

Теперь ВСЕ продавцы пополняют кампании через единый счет, который объединяет:

• ваш внутренний счет WB Продвижения,
• баланс, который начисляется «в счет будущих продаж».

Схема списания:

• сначала тратится счет,
• если недостаточно – переход к балансу.

Важно:

Промобонусы можно использовать, как и раньше – в рамках условий пакета.

Новость 4: обновления отчета «Управление остатками»

Для FBS-продавцов добавлены два значимых обновления:

1) Теперь остатки автоматически группируются по складам

Раньше нужно было вручную ставить фильтр.

Теперь видно:

• какие товары лежат на каком складе,
• в каком количестве,
• к какому складу WB привязан ваш склад.

Это ускоряет принятие решений об отгрузках и перераспределениях.

2) Добавлена актуальная стоимость логистики для каждого склада

В правом верхнем углу отображается виджет стоимости логистики → можно сразу перейти в раздел «Тарифы».

Новость 5: Новый раздел «Сделано в Индии»

WB запустил третий международный раздел после «Сделано в Беларуси» и «Сделано в Узбекистане».

Что это значит для продавцов:

• Индийские товары уже дают 25% роста продаж за 11 месяцев, то есть рынок активно расширяется.
• Размещение раздела повышает видимость в каталоге → больше трафика на товары индийского происхождения.

Предполагаемый эффект:

• усиление конкуренции в категориях: текстиль, украшения, товары красоты, специи.

Новость 6: Видеокарты стали товаром года – рост спроса до 400%

Осенью 2025 спрос на видеокарты вырос:

• по сравнению с летом → +124%,
• по сравнению с осенью 2024 г. → +400%,
• Санкт-Петербург – рекордные +900% в штуках и +800% в обороте.

Почему это происходит:

• рост популярности нейросетей (GPU нужны для вычислений),
• обновление игрового сегмента,
• появление новых моделей.

Новость 7: Рост российских видеосервисов

Главная тенденция:

Вертикальное видео становится новым инструментом продаж. WB запустил собственный видеосервис Wibes, который уже перевалил за 10 млн пользователей по данным ВБ.

Одновременно:

• VK запустил формат «Шопсы» с реферальной монетизацией; авторы за 2 месяца заработали 500+ млн рублей;
• Yappy объединяется с Rutube.

Новость 8: Wildberries в топе любимых брендов России

WB занял 8 место среди любимых брендов года – в компании с «Яндексом», Ozon, Samsung и Nike.

Почему это важно продавцам:

• доверие пользователей растет → высокая лояльность → больше покупок;
• Wildberries остается крупнейшим драйвером e-commerce по обороту:
• совокупная выручка Wildberries & Russ – 962,4 млрд руб. (+84%),
• чистая прибыль – 110,3 млрд руб.

Эта динамика создает предсказуемую среду для развития бизнеса селлеров.