Уровень участия в акциях теперь влияет на бустинг: что изменилось на Wildberries

12 марта Wildberries официально изменил механику бустинга товаров в акциях. Теперь на дополнительное продвижение влияет не количество товаров в акции, а доля заказов из акционных товаров за последние 7 дней. Это может сильно поменять стратегию работы с акциями.

Что изменилось: бустинг теперь зависит от уровня участия

Wildberries ввел новый показатель – уровень участия в акциях. Он показывает, какая доля заказов вашего кабинета за последние 7 дней пришлась на товары, участвующие в акциях. Теперь именно этот показатель определяет дополнительный бустинг.

Уровни участия

Wildberries использует систему «светофора»:

🔴 Красный – 0–49%

• большая часть заказов идет без акции
• дополнительный бустинг отсутствует

🟠 Оранжевый – 50–89%

• бустинг +3%

🟢 Зеленый – 90–100%

• бустинг +5%

Важно понимать ключевой момент: буст получают только те товары, которые участвуют в акциях. Если товар не участвует в акции – он не получает этот дополнительный буст вообще, даже если кабинет находится в зеленой зоне.

Где посмотреть уровень участия

Уровень участия отображается:

Календарь акций → виджет “Уровень участия”.

Если навести курсор на показатель, Wildberries показывает:

• долю акционных заказов
• расчет за последние 7 дней

Если:

• заказов не было
• кабинет только зарегистрирован

уровень участия автоматически равен 0%.

Как считается уровень участия

Алгоритм считает не количество товаров, а оборот заказов.

Формула доли участия за день

доля акционных заказов за день = сумма заказов акционных товаров ÷ сумма всех заказов × 100

Формула уровня участия за 7 дней

уровень участия = сумма заказов акционных товаров за 7 дней ÷ сумма всех заказов за 7 дней × 100

Что считается участием в акции

Wildberries считает заказ акционным, если выполняются оба условия:

1️⃣ товар на момент заказа участвовал хотя бы в одной акции

2️⃣ цена товара не превышала акционную цену

Если цена была выше акционной – заказ не считается акционным.

Самое важное: считаются заказы, а не товары

Это ключевой момент новой механики.

Раньше некоторые селлеры добавляли много неликвидных товаров в акции и получали бустинг, потому что алгоритм смотрел на количество артикулов. Теперь это не работает. Алгоритм анализирует долю заказов.

Главный подвох новой системы

Алгоритм работает по скользящему окну 7 дней и обновляется ежедневно.

Это создает очень важный эффект.

Сценарий

Допустим селлер решил зайти в акцию.

День 1:

• уровень участия = 0%
• бустинга нет

Дни 2-3:

• уровень постепенно растет

Примерно:

• 4-5 день – оранжевая зона
• 7 день – зеленая

Только на 7 день появляется максимальный буст +5%. Но многие акции Wildberries длятся 3-7 дней.

То есть ситуация может выглядеть так:

• селлер несколько дней продает со скидкой
• буста еще нет
• буст появляется к концу акции

или когда акция уже заканчивается.

Почему это изменение сильно влияет на маржу

Новая механика фактически стимулирует постоянное участие в акциях.

Чтобы стабильно держать:

• оранжевый уровень
• или зеленый

нужно, чтобы большая доля заказов была акционной постоянно. Новая механика фактически говорит: хочешь буст – загоняй в акции почти весь ассортимент. Но 90-100% заказов из акционных товаров – это уже не акция, это просто новая цена магазина.

Итог

Новое обновление Wildberries меняет логику работы с акциями. Акции еще сильнее становятся обязательными, без них часть трафика может просто не получить буст и конкуренция по цене будет только расти. Без контроля аналитики и маржинальности акции могут превратиться в постоянную распродажу без реальной выгоды для селлера.