12 марта Wildberries официально изменил механику бустинга товаров в акциях. Теперь на дополнительное продвижение влияет не количество товаров в акции, а доля заказов из акционных товаров за последние 7 дней. Это может сильно поменять стратегию работы с акциями.
Что изменилось: бустинг теперь зависит от уровня участия
Wildberries ввел новый показатель – уровень участия в акциях. Он показывает, какая доля заказов вашего кабинета за последние 7 дней пришлась на товары, участвующие в акциях. Теперь именно этот показатель определяет дополнительный бустинг.
Уровни участия
Wildberries использует систему «светофора»:
🔴 Красный – 0–49%
- большая часть заказов идет без акции
- дополнительный бустинг отсутствует
🟠 Оранжевый – 50–89%
- бустинг +3%
🟢 Зеленый – 90–100%
- бустинг +5%
Важно понимать ключевой момент: буст получают только те товары, которые участвуют в акциях. Если товар не участвует в акции – он не получает этот дополнительный буст вообще, даже если кабинет находится в зеленой зоне.
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех?
Подписаться на tg-канал
Где посмотреть уровень участия
Уровень участия отображается:
Календарь акций → виджет “Уровень участия”.
Если навести курсор на показатель, Wildberries показывает:
- долю акционных заказов
- расчет за последние 7 дней
Если:
- заказов не было
- кабинет только зарегистрирован
уровень участия автоматически равен 0%.
Как считается уровень участия
Алгоритм считает не количество товаров, а оборот заказов.
Формула доли участия за день
доля акционных заказов за день = сумма заказов акционных товаров ÷ сумма всех заказов × 100
Формула уровня участия за 7 дней
уровень участия = сумма заказов акционных товаров за 7 дней ÷ сумма всех заказов за 7 дней × 100
Что считается участием в акции
Wildberries считает заказ акционным, если выполняются оба условия:
1️⃣ товар на момент заказа участвовал хотя бы в одной акции
2️⃣ цена товара не превышала акционную цену
Если цена была выше акционной – заказ не считается акционным.
Самое важное: считаются заказы, а не товары
Это ключевой момент новой механики.
Раньше некоторые селлеры добавляли много неликвидных товаров в акции и получали бустинг, потому что алгоритм смотрел на количество артикулов. Теперь это не работает. Алгоритм анализирует долю заказов.
Главный подвох новой системы
Алгоритм работает по скользящему окну 7 дней и обновляется ежедневно.
Это создает очень важный эффект.
Сценарий
Допустим селлер решил зайти в акцию.
День 1:
- уровень участия = 0%
- бустинга нет
Дни 2-3:
- уровень постепенно растет
Примерно:
- 4-5 день – оранжевая зона
- 7 день – зеленая
Только на 7 день появляется максимальный буст +5%. Но многие акции Wildberries длятся 3-7 дней.
То есть ситуация может выглядеть так:
- селлер несколько дней продает со скидкой
- буста еще нет
- буст появляется к концу акции
или когда акция уже заканчивается.
Почему это изменение сильно влияет на маржу
Новая механика фактически стимулирует постоянное участие в акциях.
Чтобы стабильно держать:
- оранжевый уровень
- или зеленый
нужно, чтобы большая доля заказов была акционной постоянно. Новая механика фактически говорит: хочешь буст – загоняй в акции почти весь ассортимент. Но 90-100% заказов из акционных товаров – это уже не акция, это просто новая цена магазина.
Итог
Новое обновление Wildberries меняет логику работы с акциями. Акции еще сильнее становятся обязательными, без них часть трафика может просто не получить буст и конкуренция по цене будет только расти. Без контроля аналитики и маржинальности акции могут превратиться в постоянную распродажу без реальной выгоды для селлера.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.
