Зоны показов карточек товаров на Wildberries
Товар может показываться в трех основных зонах.
1. Поиск – ключевая зона
Самая конверсионная зона продвижения. Именно здесь пользователи ищут товары по реальным запросам, и алгоритмы WB сравнивают:
- поисковый запрос покупателя,
- характеристики карточки,
- описание товара.
Карточка показывается, если соответствует введенной фразе покупателя.
Вывод: грамотное заполнение карточки товара = больше органики + выше эффективность рекламы.
2. Каталог
Каталог формируется из товаров определенной категории. Здесь менее горячий спрос, чем в поиске, но стабильно высокая вовлеченность.
Факт от WB: если выбрана зона «Поиск», товар автоматически будет показываться и в Каталоге. Отдельно продвигать поиск без каталога нельзя.
3. Рекомендации
Самая широкая и разноформатная зона: товар может появляться в:
- блоках на главной («товары, которые вы искали недавно»);
- «Похожие по фото»;
- «Похожие в карточке товара»;
- «Отложенные», «С этим товаром покупают», «Лист ожидания»;
- «Посмотрите, что мы нашли» – если пользователь открыл несуществующий товар.
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех?
Подписаться на tg-канал
Модели оплаты продвижения на WB
1. CPM – оплата за 1000 показов
Вы платите за количество раз, когда карточка была показана пользователю более чем на 50% на экране.
Особенности CPM:
- списание происходит только за реальные показы;
- ставка – стоимость 1000 показов;
- применяется в кампаниях с единой или ручной ставкой.
Пример расчета из инструкции WB:
Если ставка = 400 ₽ за 1000 показов, а товар получил 3000 показов,
то списание = (400 × 3000) / 1000 = 1200 ₽.
2. CPC – оплата за клик
Оплата – за фактическое действие пользователя.
Кликом считается:
- переход в карточку;
- быстрый просмотр;
- добавление в корзину из выдачи;
- добавление в избранное из выдачи.
Важно:
Если пользователь сделал несколько действий в выдаче, например «избранное → корзина», WB спишет оплату за 2 клика.
Если же действия происходят внутри карточки, клики не тарифицируются.
Когда применяется CPC
CPC работает только в поиске и каталоге, и только для части подкатегорий. Список регулярно расширяется.
Продвижение с единой и ручной ставкой (модель CPM)
Эти два формата – ключевые инструменты, которые должен понимать каждый селлер.
Единая ставка
Что это такое
Алгоритмы WB автоматически подбирают:
- поисковые запросы,
- зоны показа,
- место показа.
Селлер задает только одну ставку.
Товар будет продвигаться во всех зонах показов:
- Поиск
- Каталог
- Рекомендации
Единую ставку WB рекомендует как базовый инструмент для новичков в продвижении.
Преимущества единой ставки:
- минимум настроек;
- универсальный охват всех зон;
- автоматическое определение запросов;
- можно исключать нерелевантные поисковые запросы.
Когда использовать:
- если вы только начинаете работу с продвижением;
- нужно быстро протестировать рекламный трафик;
- хотите показываться во всех зонах сразу;
- у вас нет информации, в какой зоне у товара лучший CTR/конверсия.
Ручная ставка
Что это такое
Это продвинутая модель управления CPM-кампаниями.
Селлер сам выбирает:
- зоны показа;
- индивидуальные ставки для каждой зоны;
- исключаемые запросы;
- фиксируемые запросы (закрепление).
Ручная ставка подходит тем, кто уже накопил статистику и понимает поведение аудитории в своей нише.
Какие зоны доступны:
- Поиск + Каталог (единая зона, нельзя разделить)
- Рекомендации
- Можно выбрать одну или обе зоны.
Преимущества ручной ставки:
- больше контроля;
- распределение бюджета по зонам;
- возможность управлять поисковыми запросами;
- возможность задавать разные ставки под разные стратегии.
Что реально происходит с рекламой на Wildberries и почему новые механики увеличивают расходы селлеров
Есть также новые правила продвижения на Wildberries, которые фактически вводят платную оптимизацию каждого ключа, и теперь управление запросами само по себе превращается в существенную статью расходов. По условиям WB, чтобы исключить нерелевантный запрос или назначить ему ставку, система требует набрать 100 показов, а значит – заплатить 1/10 от вашей CPM-ставки. То есть вы покупаете 100 показов только ради доступа к управлению ключом, не ради трафика.
Если CPM = 3000 ₽ → один ключ обходится ~300 ₽.
Если ставка 700 ₽ → один ключ ~70 ₽.
И это лишь стоимость управления, сверх рекламного бюджета, который списывается в любом случае.
Получается, что в нишах с большим числом ключей селлеры теперь могут тратить десятки и сотни тысяч только на то, чтобы «навести порядок» в кластерах. Особенно учитывая, что ТОП-кластеры теперь считаются не за выбранный период, а с момента запуска кампании, а новый кабинет позволяет исключать кластеры даже <100 показов, но цена такого исключения остается прежней.
Главная проблема – пока ключ набирает 100 показов, деньги сливаются. Поэтому старт кампании стал критически важным: плохое SEO или неправильная структура кампании превращают продвижение в «налог на ошибки».
Дополнительная сложность – каталог теперь принудительно работает вместе с поиском, и отключить его отдельно нельзя. Формально WB объясняет это тем, что аудитория поисковой выдачи и каталога схожа, а каталог получает «понижающий коэффициент». Но на практике это приводит к тому, что каталог активно каннибализирует органику, превращая бесплатные показы в платные. Подробнее об этом эффекте мы уже писали в другой статье, советуем прочитать.
Также WB усиливает конкуренцию за топовые позиции: если раньше повышенная ставка позволяла продвигаться до 34-го места, то теперь эти ставки работают только на первые две позиции. При этом размеры топ-ставок не изменились, а значит, за те же деньги вы конкурируете за меньшее количество мест – и это резко повышает стоимость результата. Попасть в топ стало труднее, ведь WB учитывает не только ставку, но и органические метрики: продажи, рейтинг, выкупы и др.
Итог
Сегодня продвижение на Wildberries – это высококонкурентная аукционная среда, где каждая ошибка стоит денег: от неправильного ключа до слабого SEO и плохой ставки. Селлерам важно не просто включить рекламу, а строить стратегию с самого старта, чтобы не сливать бюджет на мусорные ключи и не покупать повторно показы тех запросов, по которым можно было собирать органику бесплатно. Реклама в каталоге с 14 ноября работает автоматически – и без корректной стратегии может только ухудшить эффективность. Следите за ставками, расчетами маржи и поведением вашей органики. Wildberries делает условия все более жесткими, но те, кто умеет считать и оптимизировать кампании, всегда выигрывают. А если вы хотите избежать все ошибки и упростить себе жизнь – попробуйте сервис Seller Mate, сейчас самое подходящее время, потому что вы можете получить бесплатный доступ.
Seller Mate делает то, что человеку физически невозможно выполнять быстро и стабильно:
- не устает и не забывает важные показатели;
- пересчитывает данные постоянно, а не раз в день;
- мгновенно реагирует на изменения ставок WB и алгоритмов выдачи;
- сам находит “болевые места”:
- просадку CTR,
- снижение конверсии,
- рост возвратов,
- резкое падение маржи;
- выдает конкретные рекомендации, что делать;
- или выполняет действия сам в авто-режиме.
Если вы не хотите допускать ошибок, тратить десятки часов на рутину и терять деньги на неправильных ставках, ключах и рекламных решениях – пользуйтесь Seller Mate.
Протестируйте Seller Mate бесплатно
Сейчас вы можете бесплатно зарегистрироваться и протестировать все инструменты аналитики и автоматизации.
Как это работает:
- Регистрируетесь на платформе.
- Добавляете токен Wildberries.
- Через 1-3 часа подтягиваются данные по магазину.
- Выбираете до 5 карточек (в демо-доступе), которые хотите передать под анализ.
- Платформа автоматически показывает:
- реальную маржинальность каждой позиции,
- куда уходят деньги,
- какие действия вернут прибыль,
- что именно мешает росту – и как это исправить.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.
