Какие товары лучше всего продаются на Wildberries, и что стоит взять на заметку тем, кто хочет масштабировать свой бизнес на маркетплейсе? Мы собрали обзор самых востребованных позиций за год по данным MPstats и дополнили его рыночной статистикой.
Одежда: белая мужская футболка
Куртки, худи, футболки, клеш-джинсы и леггинсы – самые популярные позиции в этой категории. Причём самым продаваемым товаром стала мужская белая футболка. Это неудивительно: базовые модели легко выбирать онлайн, они всегда востребованы и подходят широкой аудитории.
Рынок: В 2024 году впервые более половины жителей России начали приобретать продукты питания и одежду через интернет. Согласно данным комплексного наблюдения условий жизни россиян, доля граждан, покупающих одежду и обувь в интернет-магазинах, выросла до 58,9% в 2024 году против 45,7% в 2022 году. При этом постоянно покупают одежду онлайн около 27,6% пользователей. Это подтверждает устойчивый тренд на рост онлайн-ритейла в fashion-сегменте.
Бытовая химия: стабильный спрос
Пятновыводители, гели и порошки для стирки заняли уверенные позиции в топе. Покупатели выбирают такие товары за удобство и экономию времени.
Рынок: В 2023 году спрос на средства для стирки вырос на 60% по сравнению с 2022 годом, на товары для уборки – на 29%, на средства для ухода за телом – на 59%. За год количество торговых марок бытовой химии на Wildberries увеличилось на 24%. В целом рынок бытовой химии в России оценивается в более чем 900 млрд рублей (данные за 2025 год). Отмечается устойчивый тренд на импортозамещение и ориентацию на внутреннего потребителя, что поддерживает дальнейший рост сегмента.
Смартфоны и аксессуары: техника уверенно закрепилась в топах
Wildberries активно наращивает продажи техники. Среди лидеров – модели с хорошими камерами, мощной батареей и большим объёмом памяти. В нише аксессуаров особенно популярны зарядные устройства и чехлы.
Рынок: В первой половине 2024 года продажи смартфонов через интернет в России выросли на 26%, а объём рынка достиг 170 млрд рублей. При этом маркетплейсы заняли 69% всего онлайн-рынка в денежном выражении. Более того, именно маркетплейсы стали самым быстрорастущим каналом: их продажи смартфонов увеличились почти вдвое по сравнению с аналогичным периодом 2023 года
Красота: уход – в приоритете
Масло для тела, патчи, спреи для волос, база под макияж, тушь и бессульфатный шампунь – всё, что нужно для ежедневного ухода. Любопытная находка – масло монарды, ставшее неожиданным хитом. Сегмент косметики по-прежнему демонстрирует высокую маржинальность и стабильный спрос.
Рынок: В 2024 году категория «Красота» на маркетплейсах достигла оборота более 261 млрд рублей. Это одно из самых быстрорастущих направлений, привлекающее как крупных производителей, так и небольшие бренды. Наибольшая выручка сосредоточена в подкатегориях ухода за кожей (40%) и средств для волос (19%).
Распределение выручки по видам продукции:
- крема – 9,27% (более 24 млрд рублей), особенно востребованы антивозрастные, увлажняющие и солнцезащитные кремы;
- шампуни – 5,3%, стабильный спрос в течение всего года, с акцентом на профессиональные серии;
- гели, маски, сыворотки – более 3%, с пиковыми продажами в зимний и весенний периоды.
Продукты: пастила, кофе и десерты
Натуральная пастила лидирует в категории, за ней – томатная паста, кофе в зернах и смеси для выпечки. Особенно выделяется «Красный бархат» – готовая смесь для десерта, которая сразу нашла отклик у покупателей.
Рынок: eGrocery – второй по количеству совершенных онлайн-заказов сегмент в российском eCommerce. В 2023 году на рынке продуктов питания было совершено 604 млн заказов (включая заказы Ozon Fresh), а годовой темп роста составил 52% по сравнению с 2022 годом.
Однако, по данным исследования 2023 года, несмотря на высокую популярность среди покупателей, категория продуктов питания пока остаётся нишевой среди продавцов на маркетплейсах: на Ozon в ней работает только около 7% всех активных селлеров, а на Wildberries – 5% (примерно 15–20 тысяч продавцов).
Бельё
Носки, комплекты нижнего белья, трусы – все приносит хорошую выручку. Постоянный спрос и регулярные обновления делают категорию стабильным источником дохода для продавцов.
Рынок: На российских маркетплейсах к ноябрю 2024 года именно в категории женского белья появилось больше всего новых брендов: число торговых марок увеличилось на 28% год к году. Это делает сегмент особенно динамичным и открытым для новых игроков
Хозяйственные товары: спрос на функциональность
Швабры, ершики, бумажные полотенца и даже «шапочка для посуды» – мелкие, но важные вещи, которые делают быт проще. Эти товары не требуют длительного выбора и часто покупаются повторно.
Рынок: В 2023 году рынок товаров повседневного спроса (FMCG) в России показал рост, особенно в сегменте непродовольственных товаров, к которым относятся хозяйственные принадлежности. Это связано с увеличением потребительского спроса и расширением ассортимента продукции.
Посуда и инвентарь
Коврики для сушки, заварочные чайники, контейнеры и диспенсеры вошли в топ продаж. Это не декоративная посуда, а практичные вещи, облегчающие ежедневные задачи – то, что ценит большинство покупателей.
Рынок: Согласно статистике Wildberries, объём продаж посуды на маркетплейсе за 2024 год вырос на 26% в денежном выражении и на 14% в товарном (штуках). Большинство покупок в этой категории являются импульсными, за исключением антипригарной посуды — сковород диаметром 26 и 28 см, которые требуют регулярной замены в среднем раз в 6 месяцев – 2–3 года.
Товары для малышей: детский must-have
Подгузники, влажные салфетки и молочные смеси – товары, без которых не обходится ни один родитель. Высокий спрос обеспечен необходимостью и частотой покупок, что делает категорию выгодной для селлеров.
Рынок: По итогам 2024 года производство детских товаров в России увеличилось на 6% и превысило 680 млрд рублей. Общая выручка от продажи товаров и продукции для детей в 2024 году превысила 1,5 трлн рублей. Развитие маркетплейсов активно поддерживает продажи детских товаров, особенно игрушек. Согласно опросам, 45% родителей при выборе товаров для детей чаще отдают предпочтение маркетплейсам, совмещая их с офлайн-покупками.
Бытовая техника: выбор в пользу удобства
Фены, электрические зубные щётки, ирригаторы и пылесосы – всё, что помогает сэкономить время и силы. Техника уверенно держит позиции в топах.
Рынок: В 2024 году спрос на малую бытовую технику в России вырос в количественном выражении на 8% и достиг 78,5 млн единиц, а в денежном выражении увеличился на 15,5%, составив 244 млрд рублей. Средняя стоимость одного устройства поднялась до 3,1 тысячи рублей, что на 8% выше, чем в 2023 году. Согласно данным СберМаркетинга, 69% россиян покупают малую бытовую технику онлайн (чайники, пылесосы, утюги), а 54% — даже крупную бытовую технику (холодильники, стиральные машины и т.д.). Причем 30% покупателей крупной техники и 52% покупателей малой техники выбирают именно маркетплейсы.
Если вы только планируете выход на маркетплейс или ищете, чем усилить текущий ассортимент – изучение подобных подборок поможет увидеть реальные потребности покупателей. Товары из списка не просто в тренде – они продаются тысячами ежедневно, и это отличный ориентир для дальнейших действий.
А если вы хотите сосредоточиться на бизнесе и делегировать рутину, в Seller Mate есть решение: наш тариф «Консалтинг» включает почти полный цикл работы на маркетплейсе. Мы возьмём на себя аналитику, оптимизацию карточек, рекламу, управление ценами и многое другое – всего от 20 000 рублей в месяц. Занимайтесь стратегией, а мы позаботимся обо всём остальном.
