Продвижение и реклама на Wildberries: главные новости за март

Март в рекламе и продвижении на Wildberries получился насыщенным на обновления. Разберем, что именно изменилось, как это работает и что важно учесть селлерам уже сейчас.

1. В WB Продвижении минимальная ставка теперь зависит не только от товара

Что изменилось

С 13 марта Wildberries сообщил, что минимальная ставка в продвижении будет рассчитываться по новой формуле:

минимальная ставка = базовая ставка × коэффициент

Раньше минимальные ставки зависели только от товара:

• в кампаниях с оплатой за показы – от категории товара и зоны показов;
• в кампаниях с оплатой за клики – для подкатегории.

Теперь добавили коэффициент, который должен точнее отражать реальную конкуренцию в выдаче.

Что влияет на коэффициент

• количество продавцов, которые продвигаются в категории или подкатегории;
• средняя цена товара;
• средняя конверсия;
• средняя ставка;
• другие рыночные факторы.

Коэффициент может быть как выше 1, так и ниже 1.

Пример из обновления WB

Если базовая ставка для категории «Хранение вещей» – 100 ₽ за 1 000 показов:

• при коэффициенте 1 минимальная ставка останется 100 ₽;
• при коэффициенте 1,3 минимальная ставка составит уже 130 ₽.

Важный нюанс по действующим кампаниям

• если товар уже находится в активной кампании со старым коэффициентом, ставка и коэффициент не изменятся автоматически;
• новые минимальные ставки применятся, если вы:
• перезапустите кампанию;
• измените настройки;
• пополните бюджет.

Где смотреть

CPM – минимальные ставки за 1 000 показов:

CPC – минимальные ставки за клик:

Топ-ставка в поиске:

2. WB начал показывать конфликты кампаний прямо в редактировании

Со 2 марта на странице редактирования кампаний появились предупреждения о конфликтах.

Если один и тот же товар продвигается в разных кампаниях с одинаковыми зонами показов, система покажет плашку с предупреждением. По клику можно увидеть, в каких именно кампаниях и зонах есть пересечения.

3. В кампаниях с оплатой за клик появилась статистика по кластерам

С 26 марта в кампаниях CPC стала доступна статистика по кластерам – то есть по сгруппированным спискам поисковых запросов, по которым пользователи искали товары на маркетплейсе.

Статистика отображается только по тем кластерам, где был хотя бы один клик.

• в блоке «Топ поисковых кластеров» – в настройках кампании по конкретному товару;
• в Excel-отчете – его можно скачать в расширенной статистике кампании или в блоке «Топ поисковых запросов»;

Но есть важное ограничение

В кампаниях с оплатой за клик:

• нельзя задать свою ставку для кластера;
• нельзя отключить показы по конкретному кластеру.

Эти функции доступны только в кампаниях с оплатой за показы. Обновление усиливает аналитику, но не дает полноценного ручного управления кластерной закупкой трафика в CPC.

4. В WB Медиа появился фильтр по полу для страницы товаров в «Контекстном баннере»

С 18 марта в кампаниях «Контекстный баннер» можно настраивать фильтр по полу для страницы с товарами, куда ведет баннер.

Что важно: это не таргетинг по полу

Фильтр не означает классический таргетинг на мужчин или женщин. Он работает через статистику поисковых запросов и помогает сделать посадочную страницу более релевантной креативу.

Как это работает на примере

Если у вас много футболок, но вы хотите продвигать именно женские:

• можно настроить страницу так, чтобы после клика пользователь попадал сразу на подборку с фильтром “женские”;
• по запросам вроде «Мужская футболка» или «Футболка для мужчин» баннер не покажется;
• по общему запросу «Футболка» мужчины его тоже не увидят;
• а по запросу «Футболка женская» баннер увидят все пользователи.

То есть логика строится вокруг релевантности поисковому намерению, а не вокруг жесткого деления аудитории по полу.

Как настроить

• на уровне группы выбрать бренды и категории товаров;
• в блоке «Креативы» система автоматически сформирует ссылку на страницу с товарами;
• затем можно задать фильтр по полу.

Ограничения

• фильтр доступен не для всех категорий;
• его можно включить, если хотя бы одну выбранную категорию можно фильтровать по полу;
• после настройки по ссылке должно быть минимум 3 товара, иначе кампания не пройдет модерацию;
• если из-за фильтров часть категорий не попадет на страницу, система это покажет под фильтром;
• покупатель по-прежнему сможет снять фильтр или задать свой после перехода.

5. С 2 апреля WB отключает 3 рекламных формата в Медиа

25 марта Wildberries объявил, что с 2 апреля больше нельзя будет размещать:

• посты в соцсетях;
• баннеры в акциях;
• баннеры в категориях.

Что будет с уже активными кампаниями

• их завершат автоматически;
• остаток бюджета вернут на источник пополнения;
• завершенные кампании отправят в архив;
• до 16 апреля их перенесут в новый раздел WB Медиа, чтобы сохранить статистику.

Что остается доступно

• другие виды баннеров;
• видеореклама;
• брендполки в новом разделе WB Медиа.

Также WB отдельно отметил, что баннеры в акциях вернутся позже, но уже в обновленном формате.

6. В WB Медиа теперь можно тестировать несколько кампаний, групп или креативов в одном месте размещения

С 26 марта через кабинет WB Медиа стало можно запускать несколько похожих кампаний, групп или креативов на одном и том же месте размещения. Раньше такие варианты часто отклонялись модерацией.

Теперь они могут работать одновременно, но пользователь за один показ увидит только один баннер.

Как система выбирает, что показать

• если несколько похожих креативов претендуют на один и тот же показ, система покажет тот, у которого выше ставка;
• если ставки одинаковые, выбор будет случайным;
• креативы будут чередоваться, поэтому все смогут получить свою долю просмотров.

Важный нюанс

Если несколько похожих креативов запущены в одной группе, каждый из них будет получать показы в одинаковых условиях. Это делает A/B-тесты заметно удобнее.

Как влияет таргетинг

Система учитывает целевую аудиторию. Пользователь увидит рекламу только в том случае, если входит в заданный таргетинг.

Пример из логики WB:

• кампания №1: ставка 500 ₽, аудитория – женщины 25+;
• кампания №2: ставка 300 ₽, аудитория – все покупатели 25+.

Тогда:

• женщина 35 лет попадает в обе аудитории и увидит креатив из кампании №1, потому что ставка выше;
• мужчина 28 лет попадает только во вторую аудиторию и увидит баннер из кампании №2.

Если аудитории разные, баннеры не конкурируют между собой.

Если аудитории пересекаются, а ставки одинаковые, система будет каждый раз случайно выбирать один из креативов.

7. В рекламе в ПВЗ появилась видеореклама до 10 секунд

С 5 марта в кампаниях WB Реклама в ПВЗ можно загружать не только статичные изображения, но и видеокреативы длительностью до 10 секунд.

Где показывается реклама

В пунктах выдачи заказов по всей России.

Конечно, вопрос окупаемости такой рекламы остается открытым, но, если перед брендом стоит цель повысить узнаваемость, – это может быть полезным инструментом.

Вывод

Реклама на Wildberries становится менее “механической” и все больше зависит от качества настройки, логики структуры кампаний и понимания реального спроса.

Проще говоря, выигрывать будет не тот, кто просто запустил рекламу, а тот, кто:

• не конфликтует сам с собой в кампаниях,
• понимает, откуда приходит трафик,
• правильно считает,
• тестирует креативы по правилам площадки,
• и быстро адаптируется к изменениям рекламных форматов.

Когда минимальные ставки зависят уже не только от категории, а от конкуренции, средней конверсии, средней цены и других факторов, продвигать товары “на глаз” становится еще опаснее.

Seller Mate помогает автоматизировать именно эту часть работы. Сервис собирает данные по товарам, рекламе и экономике магазина, чтобы селлер видел не только выручку и расход, но и чистую маржу по SKU, влияние продвижения на прибыль и точки, где бюджет начинает сгорать без нужной отдачи.

Это особенно важно сейчас, когда одно и то же действие – например, повышение ставки или перезапуск кампании – может заметно изменить экономику рекламы.