Новости 02.07.2025

С 9 июля: новые ставки и правила рекламы ВБ – как адаптироваться селлерам

С 9 июля: новые ставки и правила рекламы ВБ – как адаптироваться селлерам

С 9 июля 2025 года Wildberries внедряет ряд изменений, которые напрямую затронут рекламу ВБ и стратегии продвижения товаров. Среди ключевых изменений: расширение кампании «Аукцион» на все страницы поиска, повышение минимальной ставки ВБ до 250 ₽ в аукционе и временное снижение ставок в некоторых категориях автоматических рекламных кампаний.

Telegram-канал Seller Mate
Новости WB, советы и инсайты по аналитике – первыми и без воды

«Аукцион» теперь работает на всех страницах поиска

Ранее реклама через «Аукцион» отображалась только на первой странице поиска Wildberries. С 9 июля рекламные показы начнут появляться и на других страницах, вплоть до последних. Это существенно расширяет охват и меняет логику работы аукциона.

Что это значит:

  • Появляется возможность получить трафик по более низкой рекламной ставке, особенно при таргетировании вторичных страниц.
  • Это дает шанс оптимизировать рекламные кампании, сместить фокус с первой страницы и тем самым снизить стоимость привлечения клиента.

Если раньше конкуренция за первую страницу «съедала» бюджет, теперь можно использовать гибкие стратегии с разной рекламной ставкой ВБ для разных страниц поиска.

Рост минимальной ставки в «Аукционе» до 250 ₽ за 1000 показов

Одновременно с расширением охвата Wildberries увеличивает минимальную рекламную ставку в аукционе. С 9 июля минимальный CPM составит 250 ₽. Это существенное повышение, которое повлияет на бюджеты большинства продавцов.

Почему это критично:

  • Многие успешные РК работали со ставкой ВБ на уровне 150–180 ₽.
  • После изменения все кампании, в которых вы нажмете «Пауза», измените настройки или пополните бюджет, автоматически перейдут на новую минимальную ставку в 250 ₽.
  • Для категорий с невысокой маржой это означает: удерживать топ станет значительно дороже.

Рекламная ставка ВБ растет, и это отражает общий тренд платформы: реклама ВБ будет становиться все более дорогой, особенно на конкурентных рынках.

WB меняет правила каждую неделю?
Seller Mate сам отслеживает и подсказывает, что делать.

Откроется готовый кабинет Seller Mate с данными магазина, можно посмотреть бесплатно и без регистрации.

Снижение рекламной ставки в автоматических кампаниях (АРК)

Чтобы сбалансировать рост CPM в аукционе, ВБ одновременно снижает рекламную ставку в АРК для 9 категорий:

Так это работает в Seller Mate
AI рекомендации
Решения на сегодня
2 новых
Кроссовки минималистичные Zero Drop
Контент
Кроссовки минималистичные Zero Drop

Событие: Низкая конверсия из просмотра карточки в клик (менее 1%) при стабильных охватах.

Решение: Заменить главное фото на более контрастное – это поднимет кликабельность карточки в выдаче.

Нажмете «Принять» – Seller Mate сам применит изменение в кабинете WB

Кроссовки повседневные Urban Step
Цена
Кроссовки повседневные Urban Step

Событие: Конкуренты снизили цены в среднем на 5%, и их продажи выросли примерно на 8%.

Решение: Снизить цену с 1 200 ₽ до 1 140 ₽: маржа упадет с 14,3% до 10,5%, но за счет роста продаж прибыль вырастет примерно на 4%.

Нажмете «Принять» – Seller Mate сам применит изменение в кабинете WB

Каждый день готовые решения по цене, рекламе, контенту и поставкам – вы подтверждаете в один клик

Реклама дорожает, а эффективность снижается?

Многие продавцы уже видят: реклама ВБ становится менее эффективной, особенно в конкурентных категориях. Повышение ставки до 250 ₽ делает удержание топа затратным, а при слабой карточке – просто бессмысленным.

Пример:

  • В категории одежды раньше можно было удерживать карточку в топе при ставке ВБ около 150 ₽.
  • Сейчас за ту же позицию нужно платить на 60–70% больше.
  • Это бьет по рентабельности и делает автоматические кампании более выгодными в сравнении с аукционом.

Что делать селлерам прямо сейчас

1. Анализировать юнит-экономику

  • Пересчитайте маржу с учетом новых ставок.
  • Проверьте, насколько допустимая рекламная ставка ВБ вписывается в вашу модель.

2. Оптимизировать карточки товара

  • Не полагайтесь только на рекламу и ставку. Важны: фото, цена, отзывы, скорость доставки.
  • Чем выше поведенческие метрики – тем меньше нужно тратить на рекламу.

Мы публикуем все важные новости по рекламе ВБ и не только, делимся реальными кейсами и полезными советами.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries.
Не пропустите ни одного важного обновления.

Читайте также

Что изменилось на Wildberries: штрафы за карточки товара, новые условия FBO и FBS, атаки на склады Новости 23.07.2026 Что изменилось на Wildberries: штрафы за карточки товара, новые условия FBO и FBS, атаки на склады Дайджест изменений на Wildberries: штрафы для продавцов и маркетплейсов за карточки товара с 1 октября 2026 (30 000–500 000 руб.), рост скидки WB по FBS и DBS, потеря 8% складов после атак БПЛА, страхование складов, выплаты продавцам Электростали, уход Мегамаркета с FBO, отмена платы за хранение в Воронеже. Читать Меры поддержки продавцов WB после атаки на склады: сроки и что делать селлеру Новости 20.07.2026 Меры поддержки продавцов WB после атаки на склады: сроки и что делать селлеру Меры поддержки продавцов Wildberries после атаки БПЛА на склады Котовск и Электросталь: скидки 50% на хранение и 100% на транзит, перенаправление поставок без штрафа, фиксация КТР, кредитные каникулы WB Банка. И главное – заплатит ли WB компенсацию за сгоревший товар. Сроки: 17 августа, 3 сентября, 2 августа. Читать Компенсация за товар при атаке БПЛА на склады WB: платит ли Wildberries Новости 18.07.2026 Компенсация за товар при атаке БПЛА на склады WB: платит ли Wildberries Атака БПЛА на склады Wildberries в Котовске и Электростали 18 июля 2026: платит ли WB компенсацию за сгоревший товар. Разбираем пункт 11.3.4.1 оферты (редакция №98 с 7 июля), можно ли взыскать за товар, принятый до новой оферты, что показывает практика по пожару в Шушарах и что делать селлеру. Читать Новости Wildberries для селлеров: утилизация FBW, комиссии Ozon и Wildberries, тренды продаж Новости 16.07.2026 Новости Wildberries для селлеров: утилизация FBW, комиссии Ozon и Wildberries, тренды продаж Дайджест новостей WB и Ozon: комиссии Wildberries и Ozon растут с июля-сентября 2026, утилизация брака FBW со склада, разрешительные документы в карточке с 1 сентября, скидка WB за рекламу, комиссии для китайских селлеров и тренды продаж. Читать