С 9 июля: новые ставки и правила рекламы ВБ – как адаптироваться селлерам

С 9 июля 2025 года Wildberries внедряет ряд изменений, которые напрямую затронут рекламу ВБ и стратегии продвижения товаров. Среди ключевых изменений: расширение кампании «Аукцион» на все страницы поиска, повышение минимальной ставки ВБ до 250 ₽ в аукционе и временное снижение ставок в некоторых категориях автоматических рекламных кампаний.

«Аукцион» теперь работает на всех страницах поиска

Ранее реклама через «Аукцион» отображалась только на первой странице поиска Wildberries. С 9 июля рекламные показы начнут появляться и на других страницах, вплоть до последних. Это существенно расширяет охват и меняет логику работы аукциона.

Что это значит:

• Появляется возможность получить трафик по более низкой рекламной ставке, особенно при таргетировании вторичных страниц.
• Это дает шанс оптимизировать рекламные кампании, сместить фокус с первой страницы и тем самым снизить стоимость привлечения клиента.

Если раньше конкуренция за первую страницу «съедала» бюджет, теперь можно использовать гибкие стратегии с разной рекламной ставкой ВБ для разных страниц поиска.

Рост минимальной ставки в «Аукционе» до 250 ₽ за 1000 показов

Одновременно с расширением охвата Wildberries увеличивает минимальную рекламную ставку в аукционе. С 9 июля минимальный CPM составит 250 ₽. Это существенное повышение, которое повлияет на бюджеты большинства продавцов.

Почему это критично:

• Многие успешные РК работали со ставкой ВБ на уровне 150–180 ₽.
• После изменения все кампании, в которых вы нажмете «Пауза», измените настройки или пополните бюджет, автоматически перейдут на новую минимальную ставку в 250 ₽.
• Для категорий с невысокой маржой это означает: удерживать топ станет значительно дороже.

Рекламная ставка ВБ растет, и это отражает общий тренд платформы: реклама ВБ будет становиться все более дорогой, особенно на конкурентных рынках.

Снижение рекламной ставки в автоматических кампаниях (АРК)

Чтобы сбалансировать рост CPM в аукционе, ВБ одновременно снижает рекламную ставку в АРК для 9 категорий:

Реклама дорожает, а эффективность снижается?

Многие продавцы уже видят: реклама ВБ становится менее эффективной, особенно в конкурентных категориях. Повышение ставки до 250 ₽ делает удержание топа затратным, а при слабой карточке – просто бессмысленным.

Пример:

• В категории одежды раньше можно было удерживать карточку в топе при ставке ВБ около 150 ₽.
• Сейчас за ту же позицию нужно платить на 60–70% больше.
• Это бьет по рентабельности и делает автоматические кампании более выгодными в сравнении с аукционом.

Что делать селлерам прямо сейчас

1. Анализировать юнит-экономику

• Пересчитайте маржу с учетом новых ставок.
• Проверьте, насколько допустимая рекламная ставка ВБ вписывается в вашу модель.

2. Оптимизировать карточки товара

• Не полагайтесь только на рекламу и ставку. Важны: фото, цена, отзывы, скорость доставки.
• Чем выше поведенческие метрики – тем меньше нужно тратить на рекламу.

Мы публикуем все важные новости по рекламе ВБ и не только, делимся реальными кейсами и полезными советами.