С 9 июля 2025 года Wildberries внедряет ряд изменений, которые напрямую затронут рекламу ВБ и стратегии продвижения товаров. Среди ключевых изменений: расширение кампании «Аукцион» на все страницы поиска, повышение минимальной ставки ВБ до 250 ₽ в аукционе и временное снижение ставок в некоторых категориях автоматических рекламных кампаний.
«Аукцион» теперь работает на всех страницах поиска
Ранее реклама через «Аукцион» отображалась только на первой странице поиска Wildberries. С 9 июля рекламные показы начнут появляться и на других страницах, вплоть до последних. Это существенно расширяет охват и меняет логику работы аукциона.
Что это значит:
- Появляется возможность получить трафик по более низкой рекламной ставке, особенно при таргетировании вторичных страниц.
- Это даёт шанс оптимизировать рекламные кампании, сместить фокус с первой страницы и тем самым снизить стоимость привлечения клиента.
Если раньше конкуренция за первую страницу «съедала» бюджет, теперь можно использовать гибкие стратегии с разной рекламной ставкой ВБ для разных страниц поиска.
Подпишитесь на наш Telegram-канал с советами по ecom, новостями о Wildberries и обновлениями сервиса
Подписаться
Рост минимальной ставки в «Аукционе» до 250 ₽ за 1000 показов
Одновременно с расширением охвата Wildberries увеличивает минимальную рекламную ставку в аукционе. С 9 июля минимальный CPM составит 250 ₽. Это существенное повышение, которое повлияет на бюджеты большинства продавцов.
Почему это критично:
- Многие успешные РК работали со ставкой ВБ на уровне 150–180 ₽.
- После изменения все кампании, в которых вы нажмёте «Пауза», измените настройки или пополните бюджет, автоматически перейдут на новую минимальную ставку в 250 ₽.
- Для категорий с невысокой маржой это означает: удерживать топ станет значительно дороже.
Рекламная ставка ВБ растёт, и это отражает общий тренд платформы: реклама ВБ будет становиться всё более дорогой, особенно на конкурентных рынках.
Снижение рекламной ставки в автоматических кампаниях (АРК)
Чтобы сбалансировать рост CPM в аукционе, ВБ одновременно снижает рекламную ставку в АРК для 9 категорий:
Реклама дорожает, а эффективность снижается?
Многие продавцы уже видят: реклама ВБ становится менее эффективной, особенно в конкурентных категориях. Повышение ставки до 250 ₽ делает удержание топа затратным, а при слабой карточке – просто бессмысленным.
Пример:
- В категории одежды раньше можно было удерживать карточку в топе при ставке ВБ около 150 ₽.
- Сейчас за ту же позицию нужно платить на 60–70% больше.
- Это бьёт по рентабельности и делает автоматические кампании более выгодными в сравнении с аукционом.
Что делать селлерам прямо сейчас
1. Анализировать юнит-экономику
- Пересчитайте маржу с учётом новых ставок.
- Проверьте, насколько допустимая рекламная ставка ВБ вписывается в вашу модель.
2. Оптимизировать карточки товара
- Не полагайтесь только на рекламу и ставку. Важны: фото, цена, отзывы, скорость доставки.
- Чем выше поведенческие метрики – тем меньше нужно тратить на рекламу.
Подпишитесь на Telegram-канал Seller Mate
Мы публикуем все важные новости по рекламе ВБ и не только, делимся реальными кейсами и полезными советами.
