В ВБ Продвижении минимальная ставка теперь зависит от спроса

13 марта Wildberries объявил важное изменение в WB Продвижении: минимальная ставка больше не будет зависеть только от товара, категории или подкатегории. Теперь на нее начнет влиять отдельный коэффициент, который учитывает спрос на продвижение и ситуацию в выдаче. Базовая логика становится такой: минимальная ставка = базовая ставка × коэффициент. При этом сам WB отдельно подчеркивает, что минимальная ставка – это лишь нижний порог входа, а не гарантия заметного роста показов; кроме ставок на позицию карточки по-прежнему влияют и органические факторы ранжирования.

Раньше минимальная ставка была относительно статичной опорной цифрой: она показывала, с какой суммы можно стартовать. Теперь она становится более “рыночной”: WB будет подстраивать нижний порог под реальную конкуренцию в конкретной категории или подкатегории. А значит, у продавцов меняется сама логика планирования бюджета, тестов, масштабирования и оценки прибыльности рекламы.

Что именно изменилось

До этого минимальные ставки в WB Продвижении зависели только от параметров товара:

• в кампаниях с оплатой за показы – от категории товара и зоны показов;
• в кампаниях с оплатой за клики – от подкатегории.

Теперь WB вводит дополнительный коэффициент, который регулирует минимальную ставку. Формула выглядит так: минимальная ставка = базовая ставка × коэффициент

При этом:

• базовая ставка – это фактически прежняя минимальная ставка;
• коэффициент – новая переменная, которая будет отражать ситуацию в выдаче.

WB прямо пишет, что коэффициент показывает уровень конкуренции: чем больше продавцов продвигается в вашей категории или подкатегории, тем выше он может быть. Кроме того, на него будут влиять средняя цена товара, средняя конверсия, средняя ставка и другие факторы. Коэффициент может быть как выше 1, так и ниже 1. Если он растет, минимальная ставка растет вместе с ним.

Как будет работать новая логика ставок

WB приводит пример:

Если базовая ставка за 1000 показов в категории – 100, а коэффициент равен 1, то минимальная ставка остается 100.

Если коэффициент равен 1,3, то новая минимальная ставка становится 130.

То есть категория может остаться той же самой, товар может быть тем же самым, но минимальный порог входа в рекламу уже меняется из-за ситуации в выдаче.

1. Минимальная ставка становится динамической

Теперь это живая величина, зависящая от конкуренции и качества рыночной среды.

2. Одинаковые по типу товары могут получать разный рекламный ландшафт

Даже если вы работаете в одной категории, итоговая комфортная ставка для продвижения может заметно отличаться в разные периоды времени.

Что важно

Минимальная ставка – это не ставка, которая гарантирует рост трафика. Это только нижний порог запуска. Более того, в базе знаний отдельно указано, что при низких позициях товара в выдаче имеет смысл использовать топ-ставку, потому что именно она помогает конкурировать за первые места; при этом даже высокая ставка не гарантирует эти позиции, так как ранжирование зависит и от органики. Так что минимальная ставка – лишь технический допуск к участию в рекламной конкуренции.

По сути площадка просто повышает нижний порог входа в рекламу. Формально это подается как зависимость от спроса, конкуренции, средней конверсии и других факторов, но для продавца итог один – стартовать становится дороже.

И здесь возникает вполне логичный вопрос: зачем вообще искусственно поднимать минимальную ставку? Если товару действительно не хватает показов, продавец и так сам начнет повышать ставку, чтобы получить трафик и протестировать гипотезу. Рынок и без дополнительного коэффициента сам бы это отрегулировал. А новая механика выглядит так, будто WB просто заранее увеличивает минимальный входной чек в рекламу.

Особенно болезненно это будет ощущаться на старте новых кампаний и тестов. Если вспомнить текущую механику, когда при запуске кампании часто приходится сначала “слить” около 100 показов, чтобы набрать статистику и только потом отключить неэффективное слово или скорректировать настройки, то рост минимальной ставки делает даже такой базовый этап заметно дороже. То есть дорожает не только масштабирование, но и сам элементарный запуск кампании, когда селлер еще вообще не понял, работает связка или нет.

В гонке за ставками, не забываем про саму карточку

Если у вас:

• слабое главное фото;
• нерелевантный заголовок;
• плохое SEO;
• низкая конверсия в карточке;
• мало отзывов;
• высокая цена относительно конкурентов;
• плохой CTR;
• высокий процент отказов;

то повышение ставки может просто сделать ваши показы дороже, но не превратить их в покупки.

WB уточняет, что на место в выдаче влияют органические факторы ранжирования, а товар с высокой ставкой может не попасть на первые позиции, хотя и получит больше показов.

Про уже активные кампании

Если в активных кампаниях уже есть товары со старым коэффициентом, ни коэффициент, ни ставка автоматически не изменятся.

Но если вы:

• перезапустите кампанию;
• поменяете настройки;
• пополните бюджет,

то к такой кампании уже применятся новые минимальные ставки.

Где смотреть новые значения

WB сообщает, что:

• минимальную ставку, как и раньше, можно будет видеть в настройках кампании при добавлении товара;
• коэффициенты будут публиковаться в базе знаний, в таблицах с минимальными ставками;
• пока коэффициенты равны 1, но WB отдельно уведомит, когда обновит значения.

Как Seller Mate помогает адаптироваться к изменениям в ВБ Продвижении

Когда минимальные ставки зависят уже не только от категории, а от конкуренции, средней конверсии, средней цены и других факторов, продвигать товары “на глаз” становится еще опаснее.

В такой ситуации важно видеть не просто расходы в рекламном кабинете, а всю экономику по товару:

• сколько реально стоит привлечение заказа;
• какие SKU выдерживают рост ставки, а какие уже нет;
• где реклама приносит прибыль, а где только раздувает оборот;
• какие карточки надо сначала доработать, а не заливать бюджетом;
• какие позиции имеют потенциал для масштабирования.

Seller Mate помогает автоматизировать именно эту часть работы. Сервис собирает данные по товарам, рекламе и экономике магазина, чтобы селлер видел не только выручку и расход, но и чистую маржу по SKU, влияние продвижения на прибыль и точки, где бюджет начинает сгорать без нужной отдачи.

Это особенно важно сейчас, когда одно и то же действие – например, повышение ставки или перезапуск кампании – может заметно изменить экономику рекламы.

Вывод

Изменение минимальных ставок в WB Продвижении – это переход к более жесткой и более рыночной рекламной модели. Теперь минимальная ставка все меньше похожа на условный стартовый порог и все больше – на индикатор того, насколько дорога конкуренция в вашей нише.

Побеждать в новой системе будут не те, кто просто поднимает ставку, а те, кто умеет ответить на три вопроса:

• карточка вообще готова к платному трафику?
• какая ставка для нее реально рабочая?
• остается ли после рекламы прибыль?

Именно в этом месте автоматизация и аналитика становятся не дополнительным плюсом, а базовым минимумом.