Новости 04.09.2025

Поддержка продаж на WB: новые правила и риски для селлеров

Поддержка продаж на WB: новые правила и риски для селлеров

Недавно мы уже писали

в статье о том, как работает новый инструмент давления на продавцов. Тогда селлеры столкнулись с тем, что любая попытка повысить цену хотя бы на 1 рубль приводила к серьезному урезанию или полной отмене СПП (скидки постоянного покупателя).

И вот выходит новость – 2 сентября 2025 WB обновил условия для инструмента «Поддержка продаж». На словах это подается как возможность получить повышенную скидку WB при удержании цены «на нужном уровне». На деле – очередное ужесточение правил игры.

Telegram-канал Seller Mate
Новости WB, советы и инсайты по аналитике – первыми и без воды

Что изменилось

Wildberries объявил, что изменил минимальные цены для участия в акции, селлеры обрадовались, что наверное увидят более адекватные повышенные цены – оказалось, что теперь на некоторых товарах минимальная цена примерно на 10% ниже текущего рынка.

По факту:

  • Селлеры подмечают, что цена нигде не поднялась.
  • Наоборот, по топовым товарам WB еще больше опустил планку.
  • Если селлер не соглашается, его товар автоматически теряет повышенную скидку WB, а значит, и позиции в выдаче.

Ситуация выглядит так: ты либо соглашаешься работать дешевле, чем выгодно, либо теряешь органику и трафик.

WB меняет правила каждую неделю?
Seller Mate сам отслеживает и подсказывает, что делать.

Откроется готовый кабинет Seller Mate с данными магазина, можно посмотреть бесплатно и без регистрации.

Как работает так называемая «Поддержка продаж»

  • Если цена на товар соответствует «плановому уровню» или ниже – WB дает повышенную скидку.
  • Если цена выше – повышенная скидка отключается.
  • Все это завязано на календарь акций: WB формирует для селлера список товаров и цен, по которым он «должен» участвовать.

Звучит как добровольно-принудительная схема.

Куда все движется

Wildberries выстраивает систему, в которой ценовая политика полностью контролируется площадкой. Селлеры теряют гибкость и становятся все более зависимыми. Пока это тестовый режим, но тенденция очевидна: «рекомендованные» цены постепенно превращаются в обязательные.

Особенно важно учитывать это при запуске новых товаров: если раньше можно было выходить на рынок с минимальной ценой, быстро собирать первые заказы и трафик, то теперь эта стратегия работает все хуже. Слишком низкий старт чреват тем, что WB зафиксирует планку, и вы рискуете в дальнейшем работать в минус.

Так это работает в Seller Mate
AI рекомендации
Решения на сегодня
2 новых
Кроссовки повседневные Urban Step
Цена
Кроссовки повседневные Urban Step

Событие: Конкуренты снизили цены в среднем на 5%, и их продажи выросли примерно на 8%.

Решение: Снизить цену с 1 200 ₽ до 1 140 ₽: маржа упадет с 14,3% до 10,5%, но за счет роста продаж прибыль вырастет примерно на 4%.

Нажмете «Принять» – Seller Mate сам применит изменение в кабинете WB

Кроссовки баскетбольные Pro Hoops
Реклама
Кроссовки баскетбольные Pro Hoops

Событие: Рекламная ставка 1 099 ₽ слишком высокая – сжигает бюджет.

Решение: Снизить ставку CPM в поиске и рекомендациях до минимальной – 350 ₽. Просмотров станет чуть меньше, но юнит-экономика товара улучшится.

Нажмете «Принять» – Seller Mate сам применит изменение в кабинете WB

Каждый день готовые решения по цене, рекламе, контенту и поставкам – вы подтверждаете в один клик

Вывод

Инструмент «Поддержка продаж» – это не про поддержку, а про еще больший контроль со стороны маркетплейса. WB снижает плановые цены, давит на селлеров через СПП и акции. Сейчас главная задача селлера – сохранять управляемость бизнесом. А мы продолжаем надеяться, что скоро что-то изменится в лучшую сторону.

Функция получила новое обновление, читайте о нем в нашем

Telegram-канале.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries.
Не пропустите ни одного важного обновления.

Читайте также

Новости Wildberries: B2B-режим, ИИ-примерка, маркировка отзывов и комиссии Новости 07.07.2026 Новости Wildberries: B2B-режим, ИИ-примерка, маркировка отзывов и комиссии Новости Wildberries для селлеров: запуск B2B-режима и экспорт в Китай, ИИ-примерка украшений, верификация карточек с госреестрами с 1 октября 2026, метка ИИ в отзывах, новые комиссии с 7 июля и 45 дней бесплатного хранения FBW. Читать Новости Wildberries: комиссии с 7 июля, покупка «Еаптеки» и иски селлеров Новости 02.07.2026 Новости Wildberries: комиссии с 7 июля, покупка «Еаптеки» и иски селлеров Дайджест новостей Wildberries: рост комиссий с 7 июля 2026 (FBO, FBS, DBS, C&C), уведомления за 45 дней, покупка «Еаптеки», объединение «М.Видео» и «Эльдорадо», рост исков селлеров к маркетплейсам, финтех и спор за домен Poizon. Читать Новая оферта Wildberries с 1 июля 2026: что меняется для продавцов Новости 01.07.2026 Новая оферта Wildberries с 1 июля 2026: что меняется для продавцов Оферта Wildberries 2026: разбираем изменения для продавцов – биржа карточек, обновление комиссий, штрафы FBW за недовоз монопаллет и несоответствие карточке, бренд-зона, e-mail и уведомление за 45 дней. Читать Новости Wildberries: биржа карточек, бесплатное хранение и дневной лимит CPC Новости 30.06.2026 Новости Wildberries: биржа карточек, бесплатное хранение и дневной лимит CPC Главные новости Wildberries для селлеров: запуск Биржи карточек товаров, бесплатное хранение сезонных товаров 45 дней в июле, дневной лимит расходов в CPC, рост складов на 64%, уведомление об оферте за 45 дней и платная отмена заказов. Читать