Новости Wildberries: рост хранения и логистики, эквайринг, Честный знак и новые инструменты

Новость 1: Хранение подорожало: закончилась акция на 6 складах (с 1 марта)

Многие увидели скачок стоимости хранения. Причина простая: до 28 февраля включительно действовала акция бесплатного хранения на складах:

• «Владимир: Воршинское»
• «Воронеж»
• «Екатеринбург: Перспективная»
• «Котовск»
• «Новосемейкино»
• «Сарапул»

С 1 марта хранение стало платным, и к остаткам применился стандартный коэффициент хранения, который WB показывает в поставке в поле “Хранение” (раньше там было “бесплатно до 28 февраля”, а коэффициент прятался под “i”).

Важно: “ловушка” с перемещением остатков

Если вы использовали опцию перемещения остатков, то хранение может считаться по тарифу исходного склада и “фиксироваться” – даже если товар физически переехал на склад с более дешевым хранением. На практике это означает: перекинули остатки “туда, где дешевле”, а в деньгах – платите по старой базе.

Новость 2: Логистика на эти же склады тоже “подтянется вверх” (для новых поставок с 1 марта)

На «Воронеж», «Екатеринбург: Перспективная», «Новосемейкино» и «Сарапул» до 28 февраля были сниженные тарифы логистики для поставок типа “Короб”. С 1 марта спецпредложение завершилось.

Примеры роста коэффициентов (которые уже обсуждают продавцы):

• «Воронеж» 75% → 160%
• «Екатеринбург: Перспективная» 120% → 190%
• «Новосемейкино» 85% → 175%
• «Сарапул» 85% → 175%

При этом важно: если вы отгрузили до 28 февраля, и срок фиксации тарифа еще не истек – сниженный коэффициент может сохраниться для этой поставки. Но все новые отгрузки – уже по обычным коэффициентам.

Вывод: ”дорогая пара” хранение + логистика может одновременно поднять себестоимость продажи. Это нужно учитывать до следующей поставки.

Новость 3: Эквайринг вырос без изменения оферты

Многие селлеры сейчас обсуждают, что расходы на эквайринг стали выше: было ~1,3–1,4%, стало ~2,3–2,4% у части продаж. Ключевая гипотеза продавцов: комиссия стала считаться от цены ДО СПП, а не от суммы, которую реально заплатил покупатель (ПОСЛЕ СПП). При этом сама транзакция идет на меньшую сумму – уже со скидкой.

Даже если “процент комиссии” формально тот же, изменение базы дает рост расходов. На обороте 10 млн руб это может выглядеть как минус ~100 000 руб/мес.

Практичный подход: если вы видите, что “внезапно” просела маржа – не гадайте. Разложите прибыль по компонентам (логистика/хранение/комиссии/эквайринг/реклама) и сравните “до/после” по датам, когда изменения вступили в силу (здесь ключевые точки: 1 марта и начало марта).

Подробнее о том, что изменилось и как селлеру не потерять маржу, читайте в этой статье:

Быстрый способ разобраться в цифрах

Сейчас ситуация неприятная именно тем, что никто заранее не предупредил, и те, кто не следит за деталями, могут просто неделями продавать с меньшей маржой, думая, что “все как раньше”. Поэтому задача №1 – быстро и точно посчитать, что происходит у вас: какие SKU просели, насколько, и нужно ли менять цены уже сегодня.

Для этого мы рекомендуем зайти в

Новость 4: “Скидка лояльности” в конструкторе тарифов

WB расширил доступ к опции ”Скидка лояльности”. Суть:

• скидка назначается на все товары магазина;
• покупатель получает ее после того, как выкупит у вас на заданную сумму за последние 365 дней (учитываются только выкупленные и не возвращенные);
• стоимость опции: +1% комиссии только на заказы, которые прошли со скидкой лояльности (на остальные – не начисляется).

Есть акция на 90 дней: первые 89 дней доп. комиссия 0% (и минимальный платеж не считается), а на 90-й день – возвращается 1% и начинает считаться минимум.

Это может быть выгодно, если:

• у вас высокая доля повторных покупок (расходники, базовая одежда, детские товары, косметика),
• вы хотите растить LTV и “отучать” клиента уходить к конкуренту.

Опасно, если:

• у вас низкая маржа и каждое -1% делает SKU убыточным,
• ассортимент большой, и вы не готовы давать скидку на все товары.

Новость 5: “Примерка на фото” по акции

Часть российских продавцов может подключить ”Примерку на фото” бесплатно и без подписки Джем – но только для 10 карточек, акция до 12 мая (и WB обещает расширение на всех позже).

Кнопка “Посмотреть вещь на себе” появляется в приложении, покупатель загружает фото, нейросеть “примеряет” вещь. Работает для категорий ”Одежда” и ”Спортивная одежда”.

Новость 6: Маркировка “Честный знак”: с 1 марта уже действуют новые правила поэкземплярного учета для части категорий

С 1 марта 2026 в РФ вступили новые правила по маркировке для некоторых товаров – появляется/расширяется поэкземплярный учет (коды каждой единицы в УПД, ЭДО, сканирование при отгрузке/приемке). Чтобы передать сведения об обороте таких товаров, в универсальных передаточных документах (УПД) нужно будет указывать код маркировки каждой единицы товара.

Категории:

• Безалкогольные напитки и безалкогольное пиво
• напитки: поэкземплярно только для произведенных с 1 марта (старые – можно ОСУ до конца срока годности)
• безалкогольное пиво: поэкземплярно для всех, независимо от даты производства
• Дезсредства, ветпрепараты, медперчатки, сан-гиг изделия при недержании – поэкземплярный формат оборота с 1 марта 2026
• Спортивное питание
• с 1 марта 2026: поэкземплярный учет вывода из оборота (по любым причинам)
• оборот поэкземплярно – с марта 2027

Новость 7: Маркировка сладостей: WB запускает приемку с кодами с 3 марта 2026

WB открыл возможность заранее работать с кодами “Честный знак” для части сладостей/кондитерки, у которых маркировка для производителей/импортеров станет обязательной с 1 июля 2027. В списке – сахаристые кондитерские изделия (печенье, мармелад, зефир, пастила, вафли, пасты и др. – по ТН ВЭД из полного перечня).

Ключевой нюанс до 1 июля 2027:

• галка “Нужна маркировка КИЗ” не проставляется автоматически,
• можно пока отправлять без КИЗ, как раньше,
• но если вы сами поставили галку – тогда без КИЗ не примут и вернут в ПВЗ.

После 1 июля 2027:

• принимать такие товары без КИЗ не будут (важно: по дате приемки, а не отгрузки).

Новость 8: ВБ переносит цифровые товары в основной маркетплейс

WB в тестовом режиме запустил категорию ”Цифровые товары” на основной площадке (пока для ограниченного числа продавцов). В пилоте – ключи активации и электронные сертификаты.