Wildberries август 2025: склады, отзывы, реклама и комиссии для селлеров

В конце июля и начале августа Wildberries анонсировал серию изменений, которые напрямую затрагивают стратегию продаж, логистику и маркетинг селлеров. В этом материале мы собрали все важные обновления, разобрали их с точки зрения выгоды и рисков для бизнеса, и дали рекомендации, как на них реагировать.

1. Осень близко: склады WB готовы принимать на 50% больше товаров

Что произошло

Wildberries увеличил мощности приемки на всех своих складах на 50%. Это значит, что селлеры могут заранее отправлять сезонный товар по модели FBW (Склад WB).

Особое внимание компания рекомендует обратить на региональные склады с бесплатной приемкой:

• Владимир – Воршинское
• Волгоград
• Екатеринбург – Перспективный
• Котовск
• Рязань (Тюшевское)
• Невинномысск
• Новосемейкино
• Сарапул

Что это значит для селлера

• Возможность быстрее занять полки перед сезоном. Чем раньше отправите товар, тем выше шанс, что он попадет на фронт выдачи в начале осени.
• Снижение логистических расходов. Особенно если пользоваться бесплатной приемкой в перечисленных локациях.
• Риск: конкуренция за место. Если отгрузку отложить, к августу склады могут быть загружены.

Рекомендация:

Постройте план поставок на 1–2 месяца вперед. Приоритетно отправляйте осенние коллекции. Если работаете на центральные склады – подумайте о диверсификации на региональные.

2. Отзывы без текста теперь видны в карточке товара

Что изменилось

Раньше покупатели видели только отзывы с текстом, фото или видео. Теперь же любая оценка (даже без текста) будет отображаться в карточке товара в мобильном приложении (версии с 7.2.2).

Эти изменения коснутся и старых, и новых отзывов.

Важно:

• Такие отзывы можно оспорить (если, например, вы уверены, что их оставили конкуренты).
• Веб-версия Wildberries пока не затронута, но изменения будут внедрены позже.

Влияние на продажи

• Плюс: увеличится количество отзывов → покупатели увидят более полную картину.
• Минус: негативные оценки без текста могут снизить рейтинг, а объяснить причину недовольства будет сложнее.

Следите за новыми отзывами и оперативно используйте функцию оспаривания.

3. Автоматическая реклама: новое место показов – блок «С этими товарами покупают»

Теперь ваши товары из автоматической рекламной кампании будут показываться в новом месте – после оформления заказа в блоке сопутствующих товаров:

• В приложении – «С этими товарами покупают»
• На сайте – «Возможно, вас заинтересует»

Значение

• Это дает дополнительный трафик, который раньше был недоступен.
• Показ идет автоматически – для новых и старых кампаний.

Что это значит:

Новый слот показов расширяет охват. Следите за статистикой в разрезе «рекомендательные полки».

4. Изменения в правилах продаж (с 28 июля)

Wildberries внес точечные изменения в оферту, которые особенно важны для категорий: сад, стройка, химия, пиротехника.

Главное:

• Запрет FBW для скоропортящихся товаров

• Удобрения животного происхождения
• Рассада и саженцы
• Бактерии для подстилок

• Ограничение на строительно-монтажные товары

• Под запретом устройства с пороховым патроном, дюбель-гвозди и т.д.

• Средства для бассейнов с перекисью водорода

• Можно продавать только через DBS, EDBS и C&C.

• Пиротехника и дымовые шашки

• Уточнены классы и модели, по которым разрешена продажа.

Сроки

Правила вступают в силу 11 августа.

Проверьте свои товары. Если они попадают под ограничения, оформите возврат заранее, иначе WB сделает это за вас после 11 августа.

5. WB Инфлюенс: с 4 августа комиссия – ваш выбор

Что меняется:

• Больше нет фиксированной комиссии 10%.
• С 4 августа селлеры сами выбирают комиссию (но не ниже минимальной для категории).
• Максимум – 50%.

6. Новая логистика для FBS: коэффициенты уравнивают с FBW

Что меняется с 7 августа:

• Для FBS коэффициент логистики теперь будет таким же, как для FBW.
• Коэффициент зависит от физического склада, к которому привязан виртуальный склад.

Последствия

• Для многих FBS-продавцов логистика подорожает.
• Придется выбирать склады более стратегически: тарифы можно смотреть в «Поставки и заказы → Тарифы».

Пересчитайте маржинальность с учетом новых тарифов.