Новость 1: WB снизил тарифы на логистику для новых поставок на части складов с 6 марта
Wildberries сообщил о снижении тарифов для новых поставок по модели «Склад WB» на ряде складов. Для поставок типа «Короб» и «Поштучная паллета» снижены коэффициенты на складах «Новосемейкино», «Рязань: Тюшевское» и «Воронеж», а для «Монопаллеты» – на «Екатеринбург: Перспективная» и «Новосемейкино». Важная деталь: изменения касаются новых поставок, запланированных после выхода новости, на даты начиная с 6 марта.
Снижение на отдельных складах – это шанс для селлеров, которые умеют быстро перестраивать маршруты..
Новость 2: Штраф 40 ₽ за неправильную упаковку расширен еще на три склада
С 4 марта штраф за неправильную упаковку начал действовать на складах «Тула», «Котовск» и «Невинномысск». Размер штрафа – 40 рублей за каждую единицу товара. Пока он применяется только к категориям «Бытовая химия» и «Красота». В результате с 4 марта санкция действует уже на пяти объектах: «Тула», «Котовск», «Невинномысск», «Новосемейкино» и «Казань». В инструкции WB Partners отдельно указано, что штраф отражается в еженедельном финотчете, а сама мера действует с января 2026 года как часть контроля качества приемки.
Многие продавцы воспринимают штраф за упаковку как локальную неприятность. На деле это уже не исключение, а новая модель дисциплины на приемке. Пока штраф ограничен двумя категориями и пятью складами, но логика WB понятна: если инструмент снижает количество повреждений, возвратов и внутренних потерь, площадка будет его масштабировать дальше. Это выглядит как тест, который с высокой вероятностью расширят на другие объекты и, возможно, на другие рискованные категории. Такой вывод следует из уже зафиксированного поэтапного расширения штрафа по складам и из самой логики инструкции WB о защите товаров при перевозке.
Что делать
Для категорий «Красота» и «Бытовая химия» упаковку стоит перевести из статуса «расходники» в статус контрольной точки качества. Минимум, который нужен продавцу:
- чек-лист упаковки по каждому SKU;
- фотоэталон правильно упакованной единицы;
- отдельная проверка первой партии после любой смены подрядчика;
- фиксация упаковочного брака по сменам и сотрудникам.
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех?
Подписаться на tg-канал
Новость 3: Метка «Выбор покупателей» появилась и на сайте Wildberries
WB начал показывать метку «Выбор покупателей» не только в приложении, но и на сайте. Она автоматически присваивается товарам, у которых рейтинг продавца и карточки от 4,7, есть минимум 40 оценок и есть остатки. Метка рассчитывается для конкретного варианта товара, а не для всей карточки целиком. Отдельно WB предупреждает: если у продавца подключена опция «Общий рейтинг по карточке», такой метки у товаров не будет.
Это расширение механики доверия на веб-версию, а значит – на еще один крупный слой трафика и конверсии. WB прямо связывает ценность метки с ролью отзывов и рейтинга в принятии решения о покупке.
Метка считается на уровне варианта товара, а не всей склейки. Это значит, что селлеры с сильной карточкой, но провальными отдельными цветами/размерами, могут не получить метку на тех вариантах, где не хватает оценок или проседает качество.
Отсюда вывод: в 2026 году нужно управлять не только карточкой в целом, но и вариативностью внутри карточки. Иногда выгоднее сократить слабые варианты, чем тащить их ради ширины ассортимента и терять конверсию по сильным SKU.
Новость 4: WB Travel расширяется в Турции
WB Travel и FUN&SUN открывают два фирменных отеля в Алании – WB TRAVEL Club Bayar и WB TRAVEL Mysea Incekum; старт приема гостей назначен на 1 мая 2026 года, бронирование уже открыто. СМИ также подтверждают, что WB продолжает развивать гостиничное направление и после запуска отеля в Египте.
На первый взгляд селлеру все равно, сколько у WB отелей в Турции. Но стратегически новость важна. Она показывает, что Wildberries все активнее строит экосистему за пределами классического e-commerce. Когда платформа идет в travel, финтех, контент и сервисы лояльности, это обычно означает три вещи:
- рост частоты контакта пользователя с брендом;
- расширение данных о поведении аудитории;
- усиление собственной экосистемной воронки.
Для селлера это не прямой источник продаж сегодня, но важный маркер: WB все меньше просто витрина и все больше инфраструктурная платформа внимания и спроса.
Новость 5: Роспотребнадзор пресек продажу контрафактной обуви на Wildberries
Роспотребнадзор сообщил, что пресек схему по производству и продаже на Wildberries контрафактной обуви под марками Adidas, Nike, Dr. Martens и Asics. По данным ведомства, производство было организовано в Дагестане в 2026 году, в оборот успели ввести свыше 7 тыс. пар обуви и более 1 тыс. единиц товаров легкой промышленности. По информации регулятора, на площадке было реализовано 83 пары обуви и 2 пары джинсов, после чего Wildberries заблокировал карточки продавца и остановил продажи после прекращения действия деклараций соответствия.
Давление на контрафакт и сомнительные документы усиливается не только на бумаге, но и в реальных кейсах. Если раньше часть продавцов относилась к декларациям, маркировке и брендовым рискам как к «формальности до первого запроса», то теперь так уже нельзя. История с быстрым пресечением схемы показывает, что регуляторная проверка + блокировка карточек + передача сведений дальше по цепочке становятся вполне рабочим сценарием.
Новость 6: Wildberries привлек 15,9 млрд рублей через первый выпуск облигаций
ООО «РВБ» привлекло 15,9 млрд рублей в рамках дебютного выпуска коммерческих облигаций серии КО-001 при лимите выпуска 30 млрд рублей. По данным Cbonds, размещено 15 920 155 бумаг номиналом 1000 рублей, срок обращения – 180 дней, размещение стартовало 20 февраля 2026 года, погашение ожидается в августе 2026 года. Размещение прошло в форме закрытой подписки. Представитель компании заявил, что Wildberries «тестирует» разные финансовые инструменты, а объем текущего выпуска несущественен для масштаба бизнеса группы.
Такие новости показывают, что компания:
- профессионализирует финансовую архитектуру;
- диверсифицирует источники фондирования;
- готовит инфраструктуру для более сложных корпоративных сценариев.
СМИ допускают, что это может быть частью подготовки к возможному выходу на биржу, хотя сама компания такую цель публично не подтверждала.
Новость 7: Fashion на маркетплейсах: спрос смещается в «средний+» и в повседневность
В феврале 2026 года продажи одежды на Wildberries выросли примерно на 12% год к году, а Яндекс Маркет сообщил, что количество заказов в сегменте до 20 тыс. рублей увеличилось примерно на треть. Аналитики фиксируют смещение спроса от более формальных образов к более практичной повседневной одежде. На Wildberries самой популярной категорией стали футболки, заметно выросли и костюмы; при этом часть категорий, например сарафаны и косухи, показала спад.
Почему это важно даже тем, кто не в fashion
Потому что это хороший пример того, как меняется логика спроса на маркетплейсах в целом. Покупатель становится менее импульсным в моде как статусной покупке и более рациональным в покупке «на каждый день», но при этом готов подниматься в более качественный сегмент, если видит понятную ценность. Это сочетание «практичнее, но не обязательно дешевле».
Что это значит для fashion-селлера
Сейчас сильнее работают:
- понятный повседневный сценарий использования;
- качественные базовые модели;
- ассортимент, который легко повторно докупают;
- карточки, где ценность объясняется быстро и без визуального шума.
Снижение среднего чека в одних категориях и рост в других показывает, что нельзя смотреть только на общий тренд по одежде. Нужна категорийная и подкатегорийная аналитика. В 2026 году fashion на WB – это уже не «залили ассортимент и ждем сезон», а постоянная работа с ценовым сегментом, структурой спроса и региональной динамикой.
Сильный сигнал по регионам
И WB, и другие игроки рынка фиксируют ускоренный рост спроса в регионах, включая территории с относительно небольшой численностью населения. Это хорошо сочетается с новостью о росте ПВЗ и логистики: инфраструктура и спрос растут вместе.
Новость 8: ПВЗ и склады растут двузначными темпами
По данным рынка, Wildberries увеличил сеть ПВЗ на 43% за 2025 год, Ozon – на 40%, а Яндекс Маркет управляет более чем 15 тыс. ПВЗ. При этом Wildberries сообщает о работе более чем в 20 тыс. населенных пунктов и сети свыше 95 тыс. точек, а также о 205 логистических объектах общей площадью более 4,6 млн кв. м. Ozon, со своей стороны, расширил складскую сеть до более чем 5 млн кв. м и фиксирует резкий рост операционной нагрузки.
Это, пожалуй, главный долгий тренд: конкуренция маркетплейсов смещается от интерфейса и скидок к инфраструктуре. Кто быстрее и стабильнее доставляет, тот получает не только лояльность покупателя, но и преимущество в выдаче, повторных заказах и удержании селлеров.
Что это значит для продавца на WB
Первое: региональные продажи будут становиться все важнее. Если раньше многие селлеры мыслили категориями Москвы и Петербурга, теперь это уже недостаточно. Рост ПВЗ и складов в малых городах означает, что региональный спрос становится не «хвостом», а одним из драйверов роста.
Второе: локализация запасов и правильное распределение поставок будут все сильнее влиять на скорость доставки, а через нее – на конверсию.
Третье: селлерам придется лучше управлять ассортиментом по регионам. Не везде нужен один и тот же SKU-профиль, глубина остатков и ценовой диапазон.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.
