Новости Wildberries: B2B-скидки, массовый запуск рекламы, новый контроль рейтинга и ИИ в поиске

Новость 1: B2B на WB становится отдельным каналом продаж

Оптовые скидки для юрлиц и ИП

Теперь продавцы могут настраивать оптовые скидки для B2B-покупателей. Механика простая: чем больше единиц товара бизнес-клиент кладет в заказ, тем ниже цена за штуку. Можно задать до трех уровней скидки. Например: от 10 штук – 5%, от 20 – 10%, от 30 – 15%.

Что важно по фактам:

• скидка доступна только юрлицам и ИП;
• физлица ее не увидят;
• настраивается через «Цены и скидки» → Excel → «Оптовые скидки для бизнеса»;
• можно задать от 1 до 3 уровней;
• порог количества – от 2 до 1800 штук;
• скидка – от 0 до 95%, только целым числом;
• изменения подтягиваются в течение нескольких минут и отображаются в истории изменений.

Промокоды для B2B-заказов

Второй шаг в ту же сторону – промокоды продавцов для заказов от имени бизнеса. Раньше механика промокодов работала только для обычных заказов, теперь она тестируется и для юрлиц и ИП. Причем дополнительно настраивать уже запущенные акции не нужно: если функция доступна продавцу, промокоды начинают работать и на B2B-заказы тоже.

Что важно:

• функция пока в тесте и доступна не всем;
• после полного запуска ее можно будет использовать и для товаров, доступных только бизнес-покупателям;
• WB прямо подталкивает продавцов продвигать эти условия в промоматериалах.

Главный вывод для селлеров: если ваш ассортимент подходит под корпоративные закупки, B2B уже не стоит откладывать “на потом”. Сейчас это становится полноценной зоной роста, особенно на фоне того, что у юрлиц средний чек выше, а возвратов обычно меньше.

Новость 2: Обновление в рекламе на WB – массовое создание кампаний

В кабинете WB Продвижение появился новый инструмент – массовое создание кампаний. Он автоматически создает отдельную кампанию под каждый товар, что особенно полезно для продавцов с широким ассортиментом.

Как это работает:

• на главной странице: «Создать кампанию» → «Много кампаний»;
• дальше добавляются товары, выбираются тип оплаты и зоны показов;
• система подставляет рекомендованные ставки и бюджеты;
• затем можно массово или вручную менять ставки, автопополнение, зоны показов и названия кампаний;
• если нужны разные стратегии и модели оплаты, товары можно разбить на отдельные блоки.

Новость 3: Рейтинг продавца становится еще более операционно важным

Обновленный отчет «Оценка товара» доступен всем

Wildberries завершил тестирование обновленного отчета «Оценка товара» и открыл его для всех продавцов. Это одно из самых недооцененных обновлений недели, потому что оно напрямую связано не с рекламой, а с видимостью товаров в выдаче.

Что появилось:

• сравнение своего рейтинга продавца с рейтингом продавцов похожих товаров;
• цветная шкала рейтинга с понятными зонами риска;
• баннер с количеством скрытых товаров;
• фильтры по скрытым из каталога товарам и участию в «Баллы за отзывы»;
• отметка «Скрытый товар» в таблице;
• расширенные рекомендации по улучшению рейтинга;
• дополнительные опции в конструкторе тарифов: «Отложенная публикация негативных отзывов» и «Важное из отзывов».

Самое важное здесь – новые пороги:

• 0–3,1: красная зона, все товары магазина скрыты из поиска;
• 3,1–3,6: в выдаче показываются только карточки с рейтингом от 4 и выше;
• 3,6–4: скрываются карточки с рейтингом ниже 3 и более чем 10 отзывами;
• 4–5: ни одна карточка в выдаче не скрыта.

Это уже не просто “отчет для контроля репутации”, а инструмент для защиты трафика и продаж. Если карточка скрывается из выдачи, вы теряете не только органику, но и эффективность всей рекламы: даже хороший бюджет не компенсирует системные проблемы с рейтингом.

Новость 4: ИИ на WB все сильнее влияет на конверсию карточки

В поиске тестируют краткие характеристики из отзывов

Wildberries тестирует новый ИИ-инструмент: теперь алгоритм анализирует отзывы и выводит ключевую характеристику товара прямо в поисковой выдаче. Сейчас функция доступна тестовой группе пользователей в приложении, в категориях электроники, одежды и обуви.

Как это выглядит:

• рядом с рейтингом в поиске показывается короткая выжимка из отзывов;
• это может быть формулировка вроде «натуральная кожа», «мощный аккумулятор», «легкая ткань», «не скользят»;
• выжимка обновляется динамически на основе свежих отзывов;
• рядом стоит визуальная метка, что это AI-функция.

Для покупателей это сокращение “информационного шума”. Для селлеров – новый фактор клика и конверсии еще до открытия карточки.

Это важный момент. Раньше в поиске карточка в основном конкурировала ценой, фото, рейтингом и базовыми атрибутами. Теперь все большее значение получает содержание отзывов, потому что именно оно начинает превращаться в короткий продающий сигнал в выдаче.

То есть хорошие отзывы теперь работают не только как социальное доказательство внутри карточки, но и как часть внешней упаковки товара в поиске. А плохие или “пустые” отзывы, наоборот, могут ослаблять позиционирование товара.

Новость 5: Рост брендовых покупок превысил 27%

По данным RWB Медиа, доля брендовых запросов на Wildberries в 2026 году выросла на 27% по сравнению с 2024 годом. Ключевой вывод исследования: бренд все чаще становится для покупателя главным фильтром выбора.

Маркетплейс долго воспринимался как среда, где все решают цена, позиция в выдаче и скидка. Но сейчас поведение покупателей меняется: люди чаще идут не просто за товаром, а за узнаваемым продавцом, понятной айдентикой, предсказуемым качеством и накопленным доверием.

Новость 6: Смарт-выдача через постаматы внутри ПВЗ

Wildberries запустила выдачу заказов через постаматы внутри ПВЗ. Пока функция работает в 10 пунктах в Москве.

• получение заказа – по QR-коду из приложения;
• товар должен помещаться в габариты до 60×40×40 см;
• стоимость – до 50 тыс. рублей;
• цель – сократить очереди и снизить нагрузку на персонал.

Чем быстрее и удобнее выдача, тем лучше общий клиентский опыт. А значит, меньше трения на последнем этапе заказа, выше удовлетворенность, лучше вероятность повторной покупки и ниже вероятность негатива из-за очередей и сервиса ПВЗ.