Как Seller Mate увеличил продажи кофт на 40% за месяц – кейс по ценообразованию

Задача

Клиент Seller Mate продавал кофты, но не был уверен, правильно ли установлена цена. Нужно было понять:

• Можно ли поднять цену без потери спроса?
• Как конкуренты устанавливают цены?

Решение Seller Mate

Seller Mate провел автоматический анализ конкурентной среды и выявил следующую ситуацию:

• Конкуренты продавали аналогичные кофты дороже на ≈ 16%
• При этом объем продаж конкурентов был таким же или даже ниже

Что показывает карта конкурентов?

На визуализации видно (синий кружок – клиент Seller Mate):

• Конкуренты продают дороже (кружки расположены выше)
• Объем продаж с конкурентами примерно такой же (размер кружка = объем продаж)

Seller Mate самостоятельно предложил оптимальную цену – среднюю между текущей ценой и конкурентами. И после согласования с продавцом автоматически установил новую цену.

Результаты

• ✅ Продажи выросли на 40% уже в первый месяц.
• ✅ Доход увеличился, появились новые возможности для рекламы и инвестиций.
• ✅ ДРР (доля рекламных расходов) улучшилась за счет повышения маржи.
• ✅ Незначительные потери в объеме продаж в первый месяц компенсировались за счет более высокой цены.

Экономическое обоснование

• Цена продавца стремится к балансу между спросом и предложением.
• Изначально цена продавца была ближе к «цене покупателя» (самой низкой приемлемой цене для потребителя), но анализ через Seller Mate показал возможность сдвинуться к «цене продавца» (самой высокой цене, по которой потребитель готов покупать товар), увеличивая прибыльность, даже если незначительно падает объем продаж.
• Незначительная потеря в объеме была полностью компенсирована повышенной маржой, что экономически оправдало повышение цены.