Wildberries 2026: повышение тарифов «Джем», C&C для юрлиц, транзит паллет и предоплата «Баллы за отзывы»

Новость 1: Повышение стоимости подписки «Джем» с 2 марта

Wildberries официально объявил о пересмотре тарифов подписки «Джем».

Новые цены:

• Стандартный: 18 990 ₽ → 22 990 ₽
• Продвинутый: 35 990 ₽ → 42 990 ₽

Повышение связывают с ростом функциональности, по подсчетам ВБ за год количество инструментов выросло на 90%. Добавлены отчеты по юнит-экономике, доходам и расходам, подменные артикулы, видеообложки, WBot, автозапуск видео и расширенная аналитика.

Важно: если подписка уже активна, новая цена начнет действовать только после окончания текущего оплаченного периода.

Новость 2: Юрлица теперь могут покупать товары по модели C&C

Юридические лица получили доступ к модели «Самовывоз из магазина продавца» (C&C). Теперь B2B-покупатели могут оформлять заказы через WB и забирать товар напрямую в точке продавца.

Условия:

• только предоплата
• представитель приходит с номером заказа
• при необходимости – подтверждение 5-значным кодом

Почему это важно

Это фактически открытие B2B-канала через WB.

Для продавцов это может быть:

• рост среднего чека
• оптовые заказы
• стабильные корпоративные клиенты
• возможность загрузить офлайн-точки

Новость 3: Обязательные разрешительные документы в карточках товаров

1 октября вступает в силу федеральный закон о платформенной экономике. Часть товаров нельзя будет продавать без указания разрешительных документов в карточке.

Нужно заполнить поля:

• сертификаты / декларации соответствия
• СГР
• регистрационные удостоверения
• номер лекарственного средства
• данные представителя производителя

Крайний срок: до 1 октября.

Продажа без документов → административные штрафы.

Риск

Если документы не указаны:

• карточка может быть скрыта
• товар заблокирован
• штраф
• претензии контролирующих органов

Практический совет

Проведите аудит карточек уже сейчас. Чем ближе к октябрю – тем выше нагрузка на поддержку и риск технических ошибок.

Новость 4: Онлайн-бронирование квартир в новостройках

Wildberries тестирует бронирование недвижимости через раздел «WB Новостройки».

Покупатель:

• выбирает квартиру
• оплачивает бронь
• фиксирует цену на 12 дней

Партнер бронирования – Сделка.рф.

WB становится платформой, выходящей далеко за e-commerce. Для продавцов это может означать рост аудитории и конкуренции за внимание внутри платформы.

Новость 5: Открытие фирменного отеля WB Travel

Запущен первый отель WB Travel в Египте совместно с FUN&SUN. Фокус – семейный отдых, инфраструктура для детей, сервисы для родителей.

И тут WB строит lifestyle-экосистему: товары → услуги → путешествия → недвижимость. Это путь к модели «суперприложения». Чем сильнее экосистема, тем дороже внимание покупателя и тем важнее аналитика и автоматизация внутри маркетплейса.

Новость 6: Новый расчет стоимости транзита поштучных паллет

С 12 февраля стоимость транзита считается по формуле: тариф × количество паллет

Объем товара больше не влияет.

Важно:

• новые правила только для поставок, созданных после 12 февраля
• старые поставки считаются по прежней схеме
• логистика и хранение не меняются

Выгоднее оптимизировать укладку паллет, избегать «воздуха», планировать партии заранее. Логистика становится более предсказуемой, но ошибки в упаковке дороже.

Новость 7: «Баллы за отзывы» переходят на предоплату

С 26 февраля акции запускаются только по модели аванса. Если на балансе нет денег – акция не стартует.

Минимальный срок акции: 21 день

Максимальный: 90 дней

Неиспользованный остаток возвращается после расчетов (до 35 дней). Планировать кэш-флоу придется аккуратнее. Поэтому советуем теперь запускать небольшими пакетами, а не как раньше, чтобы не замораживать кэш.