Реклама на Wildberries: полный разбор АРК и Аукциона для селлеров

Продвижение на Wildberries – это уже не опция, а необходимость. Без рекламы ваши товары просто утонут в миллионах предложений. Но важно не просто включить кампанию, а сделать так, чтобы каждая вложенная тысяча рублей приносила заказы, а не “пустые” показы.

Платформа ВБ.Продвижение – главный инструмент для запуска рекламных кампаний на Wildberries. Здесь можно настроить показ товаров в поиске, каталоге, карточках и рекомендациях. И главный выбор, перед которым встанет каждый продавец – Автоматическая рекламная кампания (АРК) или Аукцион.

Давайте разберем оба формата, их особенности и нюансы настройки. А в конце статьи вы найдете файл с полной инструкцией по работе с рекламой на ВБ.

Автоматическая рекламная кампания (АРК)

АРК – это формат, где алгоритмы Wildberries сами решают:

• где показывать ваш товар (поиск, каталог, карточки других товаров, рекомендации);
• кому его показывать (по интересам и поведению пользователей);
• по каким запросам будет происходить показ.

Плюсы:

• Быстрый старт – достаточно выбрать товары, ставку и бюджет.
• Система сама ищет релевантных покупателей.
• Возможность показываться в разных зонах одновременно.
• Понижающий коэффициент в некоторых зонах (показы обходятся дешевле).

Минусы:

• Меньше контроля (можно только исключать кластеры нерелевантных запросов).

Аукцион

Аукцион – формат, в котором вы полностью управляете ключевыми фразами, ставками и зонами показа.

• Больше контроля над рекламой.
• Возможность продвигаться только по прибыльным запросам.
• Гибкая настройка ставок по зонам (поиск и рекомендации отдельно).
• Бустит вашу карточку в топ выдачи.

• Требует времени и аналитики.
• При неправильных ставках можно быстро потратить бюджет без результата.

Как выбрать стратегию

Многие опытные селлеры работают по схеме:

• Тест в АРК – сбор статистики, проверка спроса, поиск рабочих ключевых фраз.
• Переход в Аукцион – усиление рекламы по прибыльным запросам, повышение ставок в нужных зонах.

Как получить результат от рекламы и не слить бюджет

Если вы дочитали до этого места, то уже понимаете: реклама на Wildberries – это не просто нажать кнопку “Запустить”.

Тут важны нюансы: когда включать кампанию, какие запросы оставить, какие отключить, сколько ставить, чтобы товар был в топе, но бюджет не улетал за час.

Проблема в том, что информации в сети – море, но она разбросана по кусочкам: где-то чуть про ставки, где-то про минус-фразы, а где-то устаревшие советы, которые уже не работают. Из-за этого продавцы тратят недели на поиск информации, тесты и, к сожалению, на дорогие ошибки.

Специально для вас мы собрали в один файл полное руководство по рекламе на Wildberries.

Внутри:

• все инструкции по АРК и Аукциону от запуска до анализа;
• пошаговые чек-листы, чтобы ничего не забыть;
• актуальные минимальные ставки и рекомендации по категориям;
• примеры с реальными цифрами;
• подробная навигация, чтобы вы быстро находили нужный раздел.

Это один файл вместо сотни вкладок в браузере. Вы открываете и сразу находите нужный ответ, не тратя время на поиски.

Забирайте полный гайд бесплатно по