Главные новости для селлеров Wildberries в 2026: новая оферта, налоги на бонусы, маркировка книг и рост продаж

Новость 1: Обновление оферты Wildberries

Новая версия оферты вступает в силу 10 февраля.

1. Новая формула компенсации за утраченный товар

Теперь при расчете компенсации учитывается наценка. Для каждой категории WB зафиксировал среднюю наценку, которая используется в формуле.

Если товар продан менее 10 раз – берется средняя розничная цена по категории.

Важно:

👉 Если вы не согласны с суммой – можно предоставить документы о реальной закупочной стоимости для перерасчета.

👉 Компенсация выплачивается после официального признания утраты, а не после запроса продавца.

👉 Компенсации за поврежденный товар не меняются.

Что это значит для селлеров

Это переход к категорийной модели компенсаций, а не к индивидуальной экономике конкретного товара.

Риски:

• если ваша наценка ниже средней по категории → возможна переплата WB
• если выше → компенсация может быть занижена

2. Новый суд для споров

Теперь споры рассматриваются в Савеловском районном суде Москвы, а не в Подольске. Причина – перегруженность старого участка.

3. Формулировка о приемке

Из текста убрали упоминание качества упаковки как фактора срока приемки. Фактически процесс не меняется. Это юридическая правка, а не операционная.

Новость 2: Новые правила маркировки книг с 1 марта 2026

Если продаете книжную продукцию – это критично. Книги с упоминанием наркотических веществ теперь обязаны иметь специальную маркировку.

Требования:

В описании карточки

В начале текста крупным предупреждением:

НЕЗАКОННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ… (полный текст по закону)

На фото

Второе фото – знак предупреждения на белом фоне, занимает весь кадр.

Возрастное ограничение

Обязательно: 18+

• галочка 18+ → автоматический блюр в выдаче

Что будет за нарушение

• блокировка карточки
• 7 дней на исправление
• затем снятие с продажи
• возврат товара в ПВЗ

Новые карточки без маркировки не проходят модерацию.

Что делать селлеру

✔ провести аудит книжных карточек

✔ проверить описания

✔ обновить фото

✔ настроить возрастные ограничения

Новость 3: ФНС считает бонусы доходом

Налоговая начала доначислять налоги за бонусные баллы маркетплейсов. Селлерам приходят требования на сотни тысяч и миллионы рублей.

Проблема: баллы списываются в счет комиссий, деньги на счет не приходят, но ФНС считает это доходом

Эксперты разделились: одни считают позицию налоговой спорной, другие – что баллы = экономическая выгода. Единой методики нет. Будем ждать окончательных решений, надеемся, положительных.

Новость 4: Виртуальная примерочная

Wildberries открыл виртуальную примерку для всех пользователей. ИИ примеряет одежду на фото клиента.

Что это меняет для селлеров:

👉 возрастает значение качественных фото

👉 критична реалистичная передача ткани и посадки

👉 усиливается конкуренция внутри fashion-категорий

Фактически это новый этап эволюции карточки товара: теперь она должна быть совместима с алгоритмами примерки.

Простыми словами: плохие фото = плохая виртуальная примерка = падение конверсии

Посмотрим, как часто этим будут пользоваться покупатели.

Новость 5: Международная экспансия ВБ

Wildberries изучает выход на:

• Шри-Ланку
• Таиланд
• Индию
• Эфиопию

Особенно активно готовится запуск в Эфиопии. В общем WB строит глобальную инфраструктуру.

Новость 6: Взрывной рост зимних товаров

Продажи за январь:

• горные лыжи – рост на тысячи %
• беговые лыжи +342%
• ватрушки +270%
• сноуборды +330%
• коньки ×2

Причина – расширение ассортимента + рост спроса.

Вывод: WB активно масштабирует нишевые категории → рынок становится глубже.

Новость 7: Новый раздел «Мужчины выбирают»

WB запустил мужской тематический раздел. Это не просто навигация, а алгоритмическое перераспределение спроса.

Категории:

• электроника
• автотовары
• спорт
• ремонт
• одежда
• техника
• косметика

Что это значит:

👉 мужская аудитория получает отдельный входной поток

👉 товары внутри раздела получают дополнительную видимость

👉 средний чек выше → выше рекламная конкуренция

Если ваш товар попадает в мужскую аудиторию – оптимизация под этот раздел становится новой точкой роста.