Новая оферта Wildberries с 2 июня 2026: снижение комиссий и другие изменения для селлеров WB

Wildberries обновил оферту для продавцов из России. Изменения вступают в силу 2 июня 2026 года и затрагивают юридический статус продавца, работу с поставками FBW, значок «Оригинал», перенос карточек, упаковку, комиссии в категории «Здоровье» и кешбэк «ягодки».

1. WB детализировал блокировки при потере юридического статуса

Для работы на площадке у продавца должен быть корректный статус:

• для ООО – действующий статус в ЕГРЮЛ;
• для ИП – действующий статус в ЕГРИП;
• для самозанятого – действующий режим НПД.

Если статус утрачен, Wildberries может ограничить работу кабинета. Для самозанятых критичны два сценария: превышение лимита годового дохода 2,4 млн рублей или добровольное отключение НПД. Для ИП и организаций риск возникает при статусе «ликвидирован».

Что может заблокировать WB:

• создание новых поставок;
• действующие карточки товаров;
• создание новых карточек;
• размещение остатков;
• дальнейшую работу с товарами, которые уже находятся на площадке.

Для ИП и самозанятых блокировку можно снять после восстановления корректного статуса. Для коммерческих организаций, которые утратили статус юрлица, обратного сценария в оферте не предусмотрено.

Что сделать селлеру: проверить статус в ЕГРЮЛ, ЕГРИП или НПД, особенно если недавно меняли форму работы, закрывали ИП, переходили с самозанятости на ИП или приближаетесь к лимиту 2,4 млн рублей. Самозанятым стоит заранее считать оборот, а не узнавать о превышении после блокировки.

2. Одна поставка FBW сможет распределяться на несколько складов

WB начинает тестировать возможность распределять товары из одной поставки на несколько складов. Механика такая: селлер отгружает товар на один склад, а Wildberries дальше распределяет его между несколькими складами без дополнительной оплаты за такое перемещение.

Пока функция будет доступна не всем. Это тестовый режим, но направление очевидно: WB хочет активнее управлять региональным распределением остатков, чтобы товары быстрее оказывались ближе к спросу.

Для селлера это потенциально полезно: меньше ручного планирования поставок по регионам, выше шанс поддерживать продажи там, где товар востребован. Но есть и нюанс: нужно внимательно смотреть, как будет считаться доставка, хранение, коэффициенты склада и локализация. В оферте зафиксировано, что для товаров, переданных на хранение на нескольких складах, КТР приравнивается к 1,00 и фиксируется на 1 год.

Что сделать селлеру: сначала стоит сравнить экономику: текущие склады, оборачиваемость, стоимость хранения, доставку до покупателя и влияние на маржинальность.

3. Правила значка «Оригинал» перенесли в оферту

WB уточнил порядок получения значка «Оригинал». Раньше часть правил была в инструкциях, теперь они закреплены в оферте.

Ключевые условия:

• заявка подается в разделе «Мои бренды»;
• бренд должен быть зарегистрирован по классам 1-34 МКТУ для соответствующих товаров;
• товар должен реально относиться к заявленному бренду;
• для иностранных документов может потребоваться нотариально заверенный перевод;
• продавец должен иметь действующий статус ИП, ООО или самозанятого;
• WB может запросить дополнительные документы;
• значок не дадут для тестеров, духов на распив, наливной парфюмерии и веществ без сертифицированной упаковки;
• если под брендом появятся товары, которые к нему не относятся, значок могут снять.

Важный момент: значок «Оригинал» – это не просто маркетинговая отметка. Теперь это зона документального риска. Если продавец заявляет бренд, но не может подтвердить права, происхождение товара или корректность документов, WB может отказать или отозвать значок.

Что сделать селлеру: собрать документы по брендам в одном месте: свидетельства, лицензии, договоры, инвойсы, переводы иностранных документов. Также стоит проверить карточки: в поле «бренд» не должно быть случайных или спорных обозначений.

4. Перенос карточек с остатками и КИЗ станет шире

WB расширяет возможности переноса карточек товаров в другой кабинет. В оферте отдельно прописан перенос карточек, по которым есть товары с обязательной маркировкой средствами идентификации.

Это важно для продавцов, которые:

• переносят бизнес на другое юрлицо или ИП;
• объединяют кабинеты;
• продают магазин или часть ассортимента;
• меняют операционную структуру;
• работают с маркированными товарами.

Но перенос маркированных остатков – не просто техническое действие. В оферте указано, что отправитель и получатель должны подписать необходимые документы через ЭДО. Значит, заранее нужно проверить подключение ЭДО, корректность кодов маркировки и готовность обеих сторон к документальному оформлению.

Что сделать селлеру: перед переносом карточек сверить остатки, КИЗ, документы и права на контент карточек. Ошибки здесь могут привести не только к задержке переноса, но и к проблемам с оборотом маркированного товара.

5. Обновлены правила упаковки некоторых товаров

WB обновил правила упаковки и закрепил ссылку на актуальную инструкцию в оферте. Также из раздела строительных материалов убрали батарейки, которые были указаны там по ошибке.

Требования к упаковке нужно проверять не по старым памяткам и таблицам, а по актуальной инструкции WB. Нарушения упаковки могут привести к отказу в приемке, штрафам и возвратам.

Что сделать селлеру: пересмотреть упаковку товаров, которые часто получают замечания на приемке или возвраты по повреждениям. Особенно это касается хрупких товаров, жидкостей, косметики, электроники, товаров с батарейками, СГТ и товаров с повышенным риском повреждения при транспортировке.

6. Снижены комиссии для части товаров категории «Здоровье»

WB снизил комиссии для некоторых предметов из категории «Здоровье» по моделям FBW и FBS. Новые ставки зафиксированы в оферте в разделах по вознаграждению.

Что сделать селлеру: пересчитать юнит-экономику по товарам категории «Здоровье». Если комиссия действительно снизилась, можно проверить три сценария: сохранить цену и увеличить маржу, снизить цену для роста продаж или перераспределить часть экономии в продвижение.

7. Кешбэк «ягодки» станет доступен для товаров с бронированием

WB расширяет список товаров, для которых можно подключать кешбэк «ягодки». Теперь он будет доступен и для товаров, которые покупатель может забронировать через сайт или приложение WB, а затем получить в розничной точке.

Важно: бронирование – это не прямая продажа на Wildberries. WB размещает предложение о бронировании, но не принимает оплату за товар, не принимает товар от продавца и не организует доставку. Пользователь выбирает товар через WB, а покупка происходит уже в торговой точке.

Для продавцов с офлайн-точками это может стать дополнительным инструментом привлечения трафика. Но нужно учитывать экономику кешбэка: баллы – это расход, который должен окупаться конверсией в покупку и повторными продажами.

Как Seller Mate помогает не терять деньги на изменениях

Когда WB обновляет оферту, селлеру важно не просто прочитать новость, а быстро понять, что меняется в деньгах и операционных рисках.

В сервисе можно проверить:

• как изменения комиссий влияют на прибыль;
• какие товары теряют маржу;
• где есть риск по остаткам и оборачиваемости;
• какие позиции стоит продвигать активнее;
• где реклама съедает прибыль;
• какие товары требуют пересмотра цены, скидки или стратегии поставок.

Не ждите, пока новые условия начнут бить по прибыли. Зайдите в Seller Mate (7 дней бесплатно), проверьте свою экономику и получите рекомендации по товарам, ценам, остаткам и продвижению.