Новости Wildberries ноябрь 2025 – комиссии заморожены, новые бонусы и инструменты для продавцов

Новость 1: Комиссии WB заморожены на полгода

Wildberries официально зафиксировал уже повышенную комиссию на текущем уровне с 1 ноября 2025 года на ближайшие шесть месяцев. Это означает, что до 1 мая 2026 года компания не будет пересматривать размер комиссий – важная новость для всех, кто планирует бюджет и ценообразование на сезон распродаж и весенний период.

После серии изменений комиссий в 2024–2025 годах, этот шаг выглядит как попытка стабилизировать отношения с продавцами. Для селлеров это – окно предсказуемости, в течение которого можно безопасно инвестировать в продвижение и закупку без риска внезапных корректировок маржи. Но будем внимательно следить за тем, какая комиссия появится после 1 мая.

Новость 2: Новая программа сотрудничества – кэшбэк комиссии до 6 п.п.

С 1 ноября WB запускает расширенную программу сотрудничества с продавцами, в рамках которой можно получить возврат части комиссии за выполнение индивидуальных целей по обороту.

Как это работает:

• Цель назначается на 3 месяца (1 ноября – 31 января);
• При выполнении цели на 100% – возврат 5 п.п. комиссии;
• На 110% – 5,5 п.п.;
• На 120% – 6 п.п.;
• При невыполнении цели – просто не получите возврат, штрафов нет;
• Подтвердить участие нужно до 23 ноября в разделе «Документы» → «Фиксированная ставка».

Программа действует только для продаж по FBW и FBS, и может совмещаться с программой «Уровни продавцов» – то есть, комиссии можно снизить еще больше.

Ограничения:

• Не все категории товаров участвуют – исключены позиции с уже низкой комиссией (до 10%);
• Не распространяется на продавцов, которым комиссия снижена с 29 октября.

WB фактически запускает систему мотивационных бонусов за рост продаж, что напоминает модель performance-based вознаграждений. Рекомендуем заранее проанализировать обороты за предыдущие 3 месяца и рассчитать, реалистична ли ваша цель – чтобы оценить, стоит ли вступать. Но даже при невыполнении цели штрафы не предусмотрены.

Новость 3: Индекс остатка отменен – с 1 ноября его больше нет

С 1 ноября Wildberries отключил индекс остатка – показатель, который ограничивал возможность размещения товаров на складах при низком спросе.

Что изменится:

• Не будет повышенной стоимости хранения;
• Скидка на продвижение по индексу исчезает;
• Продавцы смогут размещать больше товаров без штрафов;
• Раздел с индексом останется только в информационных целях.

Причина – компания заявила, что ввела более 4 млн м² новых складских площадей, и теперь места достаточно. Это один из самых приятных пунктов новостей. Селлеры смогут более гибко планировать отгрузки на склады WB, особенно перед сезоном распродаж. Убирается «наказание» за избыточные остатки, что снижает риски для FBO и FBW моделей.

Новость 4: Новый тип поставки «Поштучная паллета»

С 28 октября введен новый формат – «Поштучная паллета». Это гибрид между коробом и монопаллетой: подходит для массовой поставки мелких товаров.

Особенности:

• На паллете можно размещать до 3 видов товара;
• Максимальная длина товара – 80 см, вес – до 25 кг;
• Тарифы на логистику и хранение – как для типа «Короб»;
• Для крупных товаров – остается только «Монопаллета».

Фактически WB устраняет путаницу между поштучной приемкой монопаллет и коробами. Это позволит снизить расходы на логистику и упростить приемку мелкооптовых поставок. Но при расхождениях проверка записи будет дольше – просматривать нужно всю паллету, а не один короб.

Новость 5: Продвижение с оплатой за клик теперь доступно в 140 подкатегориях

WB расширил список подкатегорий, где доступна модель CPC (оплата за клики) – теперь их 140.

Важно: если изменить подкатегорию товара на ту, где CPC пока не работает – кампания завершится.

Мы советуем не гнаться ставками, а прокачивать саму карточку. Так вы повысите органику и эффективность рекламы.

Новость 6: «Примерка на фото» теперь доступна с тарифом «Джем Продвинутый»

Новый инструмент «Примерка на фото» завершил тестирование.

Теперь продавцы одежды и спортивной одежды с подпиской «Джем Продвинутый» могут подключить его в личном кабинете.

Как работает:

• Покупатель загружает фото;
• Нейросеть накладывает вещь из карточки на изображение;
• Функция доступна подписчикам WB Клуба.

Это шаг в сторону персонализации покупательского опыта. Но на данный момент функция «Примерка на фото» выглядит скорее как технологический эксперимент, чем реально полезный инструмент. Пока что это не то, за что стоит платить.

Новость 7: Тест беспилотной доставки

Компания РВБ (Wildberries & Russ) при поддержке Комитета по транспорту Санкт-Петербурга провела тест беспилотной доставки со склада в Шушарах до фирменного ПВЗ.

Использовался сертифицированный отечественный БАС (беспилотный авиационный систем), маршрут включал несколько посадок.

WB продолжает развивать технологии last mile-доставки, особенно для труднодоступных регионов. Если проект масштабируется, это может ускорить сроки получения заказов и снизить стоимость доставки, что повысит удовлетворенность покупателей и продажи в регионах.