Новости для продавцов ВБ: новая оферта, штрафы и бесплатная приемка

Новость 1: Бесплатная приемка по FBW на часть товарных групп

Что произошло:

WB собрал список товарных позиций с ожидаемым высоким спросом и предложил селлерам выгрузить их на любой склад FBW бесплатно.

Условия акции:

• период: 15 января – 15 февраля
• тип поставок: короб / монопаллета / поштучная паллета
• можно отгружать на все FBW склады, включая те, где приемка обычно платная
• товар из списка можно миксовать с другим ассортиментом

Важный механизм:

Если на монопаллете смешаны позиции из списка и вне его – итоговые затраты на приемку снижаются пропорционально объему бесплатных SKU.

Исключение:

для части позиций введено ограничение по складам (из-за условий хранения). Информацию WB показывает в интерфейсе при создании поставки.

Риски и нюансы:

– акция учитывает только товары с корректно указанным предметом заранее, переобозначение задним числом не поможет

– после 15 февраля складская загрузка может быть выше → увеличение тарифов и задержки

– бесплатный FBW стимулирует конкуренцию на витрине в конкретных категориях

Новость 2: Штрафы за неправильную упаковку (с 19 января)

Суть изменений:

WB начинает штрафовать селлеров за неправильную упаковку товаров, начиная со складов Новосемейкино и Казань, позже – по всей сети.

Размер штрафа:

40 ₽ за единицу товара

На старте штрафуют категории:

• бытовая химия
• красота

Почему именно они

Эти категории:

• чаще повреждаются
• могут повредить другие товары (например, протечки)

Что делать селлеру:

✔ обновить стандарты упаковки

✔ провести ревизию коробов/термопленки/амортизации

✔ предусмотреть тестовые отправки

✔ проанализировать категории риска (химия, косметика, стекло, жидкости)

Новость 3: Новые положения оферты для продавцов из РФ

Разберем кратко изменения в оферте.

3.1 Упрощение документооборота по маркировке при продажах юрлицам/ИП

Было: документ на возврат кодов → подписать за 24 часа → потом УПД на продажу

Стало: сразу УПД на продажу без промежуточного документа

→ это ускоряет оборот и снижает ошибки. Для крупных поставщиков это значимое упрощение.

3.2 Нейросеть для генерации карточек товаров (официальное закрепление)

В подписке «Джем» появилась нейросеть для генерации визуала карточек.

Теперь это закреплено юридически в оферте: пункт 9.2.13.

3.3 Обновление НДС: 22% вместо 20% с 1 января 2026

Автоматически применяется:

• если селлер плательщик НДС
• ставка не выбрана
• или была старая ставка 20%

3.4 Проверка юрданных через «Контур»

WB будет автоматически проверять данные юрлиц и ИП:

название, ОГРН/ОГРНИП, КПП, директор, адрес и т.д.

→ если данные расходятся, WB будет сам править из Контура

Зачем WB это нужно:

• защита покупателя (закон)
• борьба с псевдо-брендами
• прозрачность споров

Новость 4: Обновление блока «Топ поисковых кластеров» в продвижении

Что добавилось:

• просмотр запросов внутри кластера
• разделение активные/неактивные
• в Excel появился «Заказанные товары»
• кластеры теперь удобнее очищать от мусора

Вывод:

WB делает продвижение более управляемым. Кластеры были хорошим инструментом, но «слепым». Теперь ВБ Продвижение приближается к перформанс-инструментам.

Новость 5: «Честный знак», Ozon и WB усиливают контроль маркировки

Что меняется:

• маркетплейсы переходят на профилактическую проверку маркировки
• карточки будут блокироваться еще до поставки
• усиливается борьба с «псевдороссийскими» брендами

Триггеры решения:

• рост маркируемых категорий
• борьба с контрафактом
• защита покупателя
• интерес государства

Риск для селлеров:

– брендам-«переклейкам» будет становиться все сложнее

– фейковые «произведено в РФ» будут отсекать

Новость 6: Запуск WB Track по всей РФ

Теперь через ПВЗ WB можно отправлять посылки между людьми.

Сервис сначала тестировали → теперь масштабирование завершено.

Для рынка это важно потому что:

• WB начинает превращаться в логистическую инфраструктуру общего назначения
• ПВЗ получает вторую роль (не только выдача, но и отправка)
• это угрожает традиционным почтовым операторам

Для селлера:

• больше трафика в ПВЗ
• рост лояльности покупателей к экосистеме WB

Новость 7: Возвраты после Нового года – массовости нет

Ozon, Я.Маркет и WB заявили, что массовых возвратов не произошло.

Причины:

• сокращение сроков возврата Ozon (21 → 15 дней)
• отдельные правила для новогоднего декора (7 дней)
• фотофиксация и проверка в ПВЗ
• профилактика необоснованных возвратов

Это впервые за последние 3 года, когда продавцы не так сильно пострадали из-за новогодних возвратов.