Wildberries одновременно анонсирует сразу несколько обновлений в продвижении. Часть инструментов уже появилась в кабинете, часть заявлена как следующий этап развития рекламной системы. Для селлеров это сигнал: WB уходит от простого управления рекламой к более точной, потоварной и контролируемой модели.
Что уже появилось в кабинете WB Продвижение
1. Массовое создание кампаний
Теперь в кабинете можно сразу запускать много кампаний через сценарий «Создать кампанию → Много кампаний». Инструмент автоматически создает отдельную кампанию на каждый товар, что особенно важно для селлеров с широким ассортиментом. Wildberries сам подставляет рекомендованные ставки и бюджеты, а продавец может скорректировать их, настроить автопополнение, зоны показов и названия кампаний. Если нужны разные стратегии или модели оплаты, товары можно разбить на отдельные блоки прямо при создании.
Почему это важно: раньше массовый запуск часто упирался в ручную рутину и риск собрать в одной кампании товары, которые потом начинают конкурировать за общий бюджет и искажают аналитику. Новый инструмент фактически поддерживает тот подход, который и так считался более правильным: один товар – одна кампания. Для селлера это означает более чистую статистику, меньше пересечений и более понятное масштабирование.
2. История изменений в кампаниях
Второе уже доступное обновление – «История изменений». Теперь можно скачать Excel-отчет по изменениям в кампании за последние 30 дней. В отчете видны:
- изменения ставок по товару и поисковым кластерам;
- повышение, снижение или сброс ставки до минимума;
- остановка и возобновление кампании.
Практическая ценность здесь высокая. У многих селлеров рекламные показатели “ломаются” не из-за рынка, а из-за хаотичных правок: кто-то изменил ставку, отключил кампанию, потом вернул настройки – и уже непонятно, почему просели показы или вырос ДРР. История изменений наконец дает базовую прозрачность: можно быстро связать просадку результатов с конкретным действием, а не гадать постфактум.
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех?
Подписаться на tg-канал
Что Wildberries анонсировал как следующий этап
WB также представил еще несколько важных направлений развития рекламы. Но здесь важно разделять: это не полностью массово раскатанные инструменты, а часть ближайшей дорожной карты и тестов.
3. Дневные лимиты для CPC-кампаний
Wildberries заявил о дневных лимитах в кампаниях с оплатой за клик. Смысл очевидный: защитить бюджет от резкого выгорания за день. Для селлеров это полезно сразу в двух сценариях:
- когда реклама работает нестабильно и можно внезапно получить перерасход;
- когда нужно жестко делить лимит между товарами и не давать одному SKU “съесть” весь бюджет.
Это особенно актуально для тех, кто продвигает широкий каталог и борется не только за эффективность, но и за управляемость расходов.
4. CPC не только в поиске, но и в рекомендательных полках
Еще одно сильное изменение: WB планирует развивать кампании с платой за клик не только в поиске, но и в рекомендательных полках. Это уже гораздо более серьезный сдвиг, чем может показаться. По сути, реклама на WB перестает быть инструментом только “перехвата горячего спроса” в поиске и начинает закрывать разные этапы воронки: от первичного показа до дожима пользователя внутри рекомендательных сценариев.
Для селлера это означает следующее:
- нужно будет отдельно считать эффективность поискового и рекомендательного трафика;
- возрастет значение креатива карточки, CTR и конверсии не только по запросу, но и по “холодному” показу;
- станет еще важнее связка реклама + контент карточки + цена + рейтинг, потому что рекомендации хуже прощают слабую упаковку товара.
5. Инструмент автоматического удержания позиций карточки
WB также сообщил о появлении инструмента для автоматического удержания позиций карточки товара. Подробностей об этом инструменте пока что нет. Если механизм будет реализован корректно, это может стать одним из самых прикладных обновлений для селлеров, которые уже понимают свой целевой диапазон позиций и не хотят вручную постоянно подкручивать ставки.
Но здесь важен нюанс: такой инструмент полезен только тем, у кого уже есть экономика. Если юнит-экономика слабая, автоматическое удержание позиций может просто быстрее сжигать бюджет ради красивого места в выдаче.
6. Аукцион второй цены
Самая громкая новость – Wildberries планирует протестировать аукцион второй цены. Сейчас победитель платит свою максимальную ставку. В новой модели логика меняется: выигрывает тот, кто поставил больше, но платит он не свою полную ставку, а сумму, ориентированную на ставку участника, который идет вторым. Проще говоря, победа может стоить дешевле, чем текущий максимум.
Но и тут без иллюзий: второй ценовой аукцион не гарантирует дешевый трафик сам по себе. Если ниша перегрета, а конкуренты агрессивны, фактическая цена клика все равно будет высокой. Просто она потенциально станет более рыночной и менее “штрафной” для победителя.
7. Переход к потоварному управлению продвижением
Еще один фундаментальный сдвиг – в кабинете вместо фокуса на списке кампаний появится логика списка товаров, внутри которых будут раскрываться связанные кампании. Это очень важная перестройка интерфейса и мышления. Сейчас многие селлеры управляют рекламой как набором разрозненных кампаний. WB явно ведет всех к другой модели: центром управления становится товар, а не кампания.
Это правильный вектор, потому что бизнес-результат считается по SKU:
- где товар прибыльный, а где убыточный;
- где реклама помогает держать органику;
- где кампании между собой пересекаются;
- где стоит перераспределять бюджет.
Что все это значит для селлеров на практике
Главный вывод такой: WB делает рекламу более зрелой. Площадка одновременно решает три старые боли селлеров:
- слишком много ручной рутины;
- слабая прозрачность изменений;
- неудобное управление рекламой на уровне ассортимента.
При этом меняется и сама философия продвижения. Раньше можно было более-менее “на глаз” рулить несколькими крупными кампаниями. Сейчас такой подход будет проигрывать.
Новая логика WB – это:
Новая логика WB – это:
- дробление рекламы до уровня отдельного товара;
- контроль истории действий и ставок;
- разделение трафика по типам размещения;
- более умное управление ценой клика;
- постепенный переход от ручного хаоса к системной автоматизации.
Чем сложнее и глубже становится рекламный кабинет WB, тем выше цена ошибок при ручном управлении. Массовое создание кампаний ускоряет запуск, но не решает вопрос ежедневной оптимизации. История изменений показывает, что в рекламе уже недостаточно “просто что-то менять” – нужно понимать, кто, когда и зачем это сделал, и как это повлияло на результат. А с расширением CPC и будущим аукционом второй цены селлерам понадобится еще более точная аналитика по SKU, ставкам, бюджету и окупаемости.
Именно поэтому сейчас выигрывать будут не те, кто просто запускает рекламу, а те, кто умеет:
- быстро масштабировать кампании без пересечений;
- видеть изменения и их влияние на результат;
- считать эффективность по каждому товару;
- вовремя перераспределять бюджет;
- автоматизировать рутинные действия.
Seller Mate прокачает ваши рекламные кампании и автоматизирует рутину. Сервис собирает данные по товарам, рекламе и экономике магазина, чтобы селлер видел не только выручку и расход, но и чистую маржу по SKU, влияние продвижения на прибыль и точки, где бюджет начинает сгорать без нужной отдачи.
Итог
Wildberries показывает направление всей рекламной системы на 2026 год. Уже доступны массовое создание кампаний и история изменений, а в ближайшем контуре – дневные лимиты в CPC, выход CPC в рекомендательные полки, удержание позиций, аукцион второй цены и потоварное управление продвижением. Для селлеров это означает, что реклама на WB становится одновременно удобнее, сложнее и скорее всего дороже.
Для тех, кто работает системно, это хорошая новость. Для тех, кто все еще ведет рекламу вручную и без нормальной аналитики, рынок становится жестче.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.
