Ну что, какие новости принес уже 2026 год? В целом – пока ничего критичного

Если 2025-й стал годом, когда маркетплейсы окончательно расширились за границы своих традиционных функций (торговля → сервисы → экосистема), то 2026-й уже с первых недель демонстрирует: роль Wildberries будет расти не только в e-commerce, но и в смежных сегментах – вплоть до туризма, недвижимости и кейтеринга.

И сейчас важно понимать практическое значение таких обновлений для селлеров, потому что экосистемные изменения могут диктовать новые правила конкуренции, логистики, продвижения, ширины ассортимента и форматов продаж.

Новость 1: От отелей до туров – WB становится экосистемой и меняет потребительский сценарий

Wildberries запускает собственные отели на зарубежных курортах, первый – WB Travel Dreams Vacation – откроется в Египте 15 февраля 2026 года. Планы включают расширение в Турции.

Что здесь важно для рынка:

✔ WB & Russ становится ближе к Ali и Amazon, где пользователь проводит весь цикл жизни внутри платформы: покупки → поездки → подарки → сервисы → финансовые услуги.

✔ При подключении туристического сценария пользователи остаются в экосистеме дольше, тратят больше и формируют лояльность. А чем выше лояльность к платформе, тем больше у селлера органического трафика + возможностей точечной рекламы.

✔ Туризм = триггер сезонных покупок.

К поездкам всегда докупают:

– одежду

– аксессуары

– гаджеты

– аптечку и косметику

– чемоданы и travel-сумки

Важный контекст: Турция подорожала на 218% за 4 года, Египет обсуждает повышение визовых сборов. Это изменит воронку поездок и сместит спрос к более предсказуемым пакетным продуктам. Этим WB и пользуется.

Новость 2: Самые дешевые товары 2025 года

Пожалуй, один из самых интересных феноменов маркетплейсов за 2025 год – это сегмент ультра-дешевых товаров, где минимальная цена перестала быть абсурдом и стала полноценным маркетинговым инструментом.

Что покупали за 1 рубль

В топе удивительных покупок года оказался женский ободок для волос за 1₽. По данным Wildberries, он был куплен всего один раз – покупателем из Тверской области. Это важный факт: такие товары часто используются не для массовых продаж, а для поддержки карточки, рейтинга и отзывов, а также для «растягивания» ассортимента бренда.

Еще более массовым оказался USB-кабель по 1₽ – их покупали уже в десятках регионов, включая Москву и Ленобласть.

Неожиданные лидеры в сегменте до 10 рублей

В десятку самых дешевых вошли:

– пустой корпус от ручки – 2₽ (3 покупки, все в Москве)

– крышка для банки – 4₽

– чай черный с бергамотом (1 пакетик/1 порция) – 4₽

– шеврон «Мы здесь проездом» – 4₽

– тканевые горшки для растений – 5₽

– солевая батарейка – 8₽

– micro USB кабель – 9₽

– шариковая ручка – 9₽

Новость 3: а теперь самые дорогие покупки 2025 года

Если дешевые покупки формируют «вход» в экономику, то дорогие показывают потолок возможностей платформы. 2025 год стал первым, когда Wildberries продемонстрировал, что через маркетплейс можно продавать не только технику, но и недвижимость.

Сделка года – квартира за 11 млн ₽

Самая крупная покупка 2025 года – квартира в Москве от девелопера «Самолет» за 11 000 000 рублей.

Транзакция прошла через раздел «Новостройки», запущенный летом 2025 года.

Факт №1 – уже сам запуск раздела недвижимости делает WB ближе к модели Alibaba (которая продает жилье в Китае уже 7+ лет).

Факт №2 – покупка недвижимости через маркетплейс = редкий пример доверия к экосистеме + готовность совершать большие сделки онлайн.

Автомобили: премиальная тройка изменений

Если в 2024 году в топе была одинаковая марка (Jaecoo), то в 2025 году лидеры распределились между несколькими брендами:

• Geely Monjaro AWD (Exclusive) – 4 505 000 ₽
• Changan UNI-K (Tech) – 4 295 000 ₽
• Changan CS95 – 4 250 000 ₽
• Volkswagen Tharu – 4 250 000 ₽

Примечание: VW здесь особенно интересен, так как это редкий случай, когда европейский бренд соседствует в топе с китайскими, что подтверждает факт:

потребитель выбирает по функциональности, а не по происхождению бренда.

Другая ценовая группа (3,3-4 млн ₽)

В топ вошли:

– Geely Atlas Flagship Sport – 3 950 000 ₽

– Haval Dargo Tech Plus – 3 549 000 ₽

– Knewstar 001 Luxury – 3 420 000 ₽

– Haval F7 Tech Plus – 3 369 000 ₽

– Changan CS75 Plus – 3 330 000 ₽

– Chery Tiggo 8 Pro Max Ultimate – 3 320 250 ₽

За этими цифрами стоит ключевой сдвиг: китайский автопром становится бенефициаром маркетплейс-экономики, потому что:

✔ быстрее адаптируется

✔ проще работает с партнерскими продажами

✔ гибко ведет ценовые политики

✔ использует маркетплейс как канал входа в региональный спрос

Новость 4: Банки начали проверять крупные покупки

Это важная новость для селлеров дорогих товаров: украшения, техника, мебель, автохимия, бытовая техника и т.д.

Суть:

– при крупных платежах банки временно блокируют операцию

– клиент должен подтвердить звонком

Это снижает конверсию дорогих заказов на 8–18% (по данным прошлого года от других категорий), увеличивая путь сделки.

Дополнение: МВД фиксирует рост схем мошенничества под видом маркетплейсов, что усиливает осторожность покупателей.

Новость 5. WB Taxi в Узбекистане

Wildberries & Russ (РВБ) продолжает расширять влияние своей экосистемы за пределы классического маркетплейса – и один из ярких примеров этого тренда уже виден на примере нового сервиса WB Taxi.

Как работает WB Taxi сейчас

Сервис стартовал в Ташкенте в середине декабря 2025 года, предлагая пользователям несколько тарифов – от «Стандарт» до «Комфорт Плюс» и «Мульти» с возможностью одновременного выбора в нескольких категориях.

Как маркетинговый подарок новым пользователям при установке доступно 20 000 «арбузов» – внутренней виртуальной валюты WB Taxi. За безналичные расчеты начисляется кэшбек 50 % в «арбузах», что стимулирует частое использование сервиса и повышает лояльность аудитории.

Почему это важно для Wildberries и селлеров

Это еще один шаг в построении универсальной экосистемы потребления, где:

🔹 пользователи привязаны к одной платформе

🔹 мобильность интегрирована в повседневную жизнь

🔹 поведение пользователя анализируется глубже

🔹 появляется возможность предлагать товары и услуги «по пути»

Новость 6: Кейтеринг WB

Первый партнер – «Кулинарная лавка братьев Караваевых».

Это интересно по двум причинам:

• это FMCG+услуга, что раньше редко встречалось в маркетплейс-модели;
• формат DBS (витрина), где партнер все делает сам → это тест для остальных сегментов услуг.

Перспективы:

✔ свадьбы, корпоративы, family-holidays

✔ подарочные наборы

✔ B2B-категории (банкеты → конференции)

Если кейтеринг удержится – дальше логичны:

➡ доставка тортиков, цветов, воздушных шаров и так далее. Будем наблюдать.

Новость 7: новогодние подарки 2026

В ноябре–декабре 2025 года на Wildberries и других маркетплейсах сформировались четкие лидеры среди подарочных покупок, и эти данные полезно изучить любому селлеру, который хочет поймать сезонный тренд.

1. iPhone и техника – подарок №1 по выручке

– На Wildberries продажи смартфонов выросли на 153% по выручке по сравнению с прошлым годом.

– При этом iPhone составили более трети оборота всей категории «смартфоны», а выручка от моделей Apple увеличилась на 244%.

– Количество проданных устройств выросло на 171%.

2. Умный дом – тренд, который стал мейнстримом

Категория технологий для умного дома в предновогодний период продемонстрировала невероятный рост:

На Ozon продажи аксессуаров для умного дома выросли в 24 раза за сезон.

Это включает устройства от умных ламп и розеток до систем безопасности и голосовых ассистентов.

Особенно активно покупали:

• умные колонки и хабы управления домом
• интеллектуальные датчики безопасности
• автоматизированные световые панели и выключатели

3. Готовые подарочные решения – новый виток роста

Не только отдельные товары, но и комплекты стали хитом продаж:

По данным Ozon и Яндекс Маркета:

• подарочные наборы косметики – рост почти в 2 раза;
• подарочные наборы (любого типа) – рост в 5 раз в первые 25 дней декабря;
• косметические наборы, массажеры и ювелирные изделия – рост в 2,2 раза;
• подарочные сертификаты – активный спрос с номиналами от 300 ₽ до 1 000 000₽.

Что это значит?

✔ покупатель все чаще стремится купить готовое решение, а не собирать подарок из отдельных товаров;

✔ наборы позволяют увеличить чек за счет «ценного впечатления»;

✔ подарочные сертификаты – это гибкий инструмент, который работает почти как универсальный подарок.

4. Локальные тренды: сладости, адвент-календари и марафон подарков

По итогам декабря 2025 года в некоторых регионах (например, Татарстане) активно покупали в подарок:

• сладости и кондитерские наборы
• косметику и парфюмерию
• адвент-календари
• а также широкую технику в подарок

Это говорит о том, что региональные предпочтения в подарках тоже могут отличаться от общероссийских трендов – и это стоит учитывать при выборке ассортимента.

5. Аксессуары

Эксперты рынка отмечали: в декабре 2025 года выросли продажи аксессуаров для подарков:

➡ ремни, сумки, бижутерия – рост продаж в 2,5 раза по сравнению с прошлым сезоном;

➡ аксессуары остаются в топе даже при стабильном среднем чеке, что говорит о целенаправленной покупке подарочных «допов» к основному подарку.