В 2025-2026 годах Wildberries изменил модель расчета логистики. Тарифы выросли, коэффициенты усилились, а контроль за габаритами стал строже. Те селлеры, которые не учитывают упаковку, возвраты и оборачиваемость, сегодня уходят в минус не из-за спроса, а из-за расходов.
Разберем, почему это происходит, что именно изменилось и что теперь обязан знать селлер.
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех?
Подписаться на tg-канал
Откуда взялось подорожание логистики на WB
Если раньше маркетплейсы частично субсидировали перевозку и хранение, то последний год стал моментом, когда логистика перестала быть «условно бесплатной».
Теперь WB стремится к реальной себестоимости доставки и складской обработки. Это изменило экономию для многих категорий.
Основные изменения:
✔ логистика дорожает по объему (литрам)
✔ возвраты дорожают
✔ хранение дорожает
✔ КТР усилился (учет географии)
✔ штрафы за ошибки по габариту стали нормой
✔ субсидирование крупногабарита исчезло
Крупные товары – техника, посуда, чемоданы, спортинвентарь, мебель, детские товары – пострадали сильнее других. А для легких, но объемных товаров подорожание стало неожиданным.
Почему теперь все упирается в габариты
WB считает услуги в литрах.
От габарита зависит:
✔ логистика (доставка туда и обратно)
✔ хранение (каждый день)
✔ приемка (при поставке)
Как неправильные габариты увеличивают расходы селлера
Это ключевой момент, который недооценивают новички.
Неверные габариты вызывают сразу несколько проблем:
▪ увеличенный литраж → переплата за логистику
▪ завышение → переплата за хранение и приемку
▪ занижение → штрафы и коэффициенты
▪ неправильные формы → неверные обмеры на складе
▪ разные упаковки одной позиции → штрафы на весь артикул
А худшая ошибка – не указывать габариты вообще. В таком случае система применяет максимальный коэффициент риска, и логистика становится кратно дороже.
Как правильно измерять товар
WB детально описывает, как должен измеряться товар. Это важно, потому что неправильный обмер = деньги. Пройдемся кратко по главным пунктам.
1) Измерять нужно товар в индивидуальной упаковке
Не товар без коробки, не образец, а именно единицу в той упаковке, в которой она будет поставляться, так как литраж считается по упаковке.
2) Порядок сторон не имеет значения
Важно три числа: длина × ширина × высота = объем. Также важно корректное указание веса.
3) Округление всегда в большую сторону
Если получилось 20,1 см – пишем 21 см.
4) Мягкие и сыпучие товары нельзя уплотнять
Это касается:
▪ одежды
▪ пуховиков
▪ мягких игрушек
▪ порошков
▪ текстиля
Уплотнение при измерении даст неверный литраж, склад пересчитает, и переплата станет неизбежной.
5) Сложные формы нужно обмерять по максимальному выступу
Например:
▪ сковороды с ручками
▪ торшеры
▪ клюшки
▪ игрушки со стойками
▪ товары с креплениями
6) Если у артикула разные упаковки – берется максимальная
Даже если одна партия компактнее, штрафы назначаются по карточке артикула.
7) Смена упаковки должна идти строго по процедуре
Сначала распродается или выводится партия со старой упаковкой, затем меняются габариты и заводится новая партия.
Где заполняются габариты товара
Габариты указываются в личном кабинете WB Partners – в карточке товара, в разделе характеристик. Заполняются размеры упаковки конкретного артикула в его вариации, иначе расчет логистики будет некорректным и возможны удержания за «ошибку по габариту». Размеры указываются в сантиметрах, вес – в килограммах.
Где смотреть коэффициент габаритов и результаты контрольных обмеров
Текущий коэффициент склада и результаты обмеров можно найти в личном кабинете WB:
Аналитика → Отчеты → Отчет по удержаниям
В отчете отображаются:
✔ дата обмера
✔ коэффициент по складу
✔ ссылки на фото обмеров (3 стороны)
Для просмотра фото нажмите «Смотреть» в столбце «Фото замеров». Если открывается только одно фото, проблема чаще всего в браузере – он блокирует всплывающие окна. Разрешите всплывающие окна в настройках, обновите страницу и повторите просмотр.
Отчет можно выгрузить в Excel. В выгрузке будут отдельные ссылки на каждую сторону. Если в ссылке появляются двойные кавычки – их нужно удалить перед открытием.
Возвраты и логистика: боль больших категорий
Возврат на WB считается как новая логистика.
То есть селлер платит:
- логистика к покупателю
- логистика от покупателя
- хранение + потеря цены при возврате
Поэтому особенно страдают категории с высоким уровнем возвратов:
▪ одежда
▪ обувь
▪ спорт
▪ интерьер
▪ техника
▪ товары для детей
Если товар еще и габаритный – маржа может схлопнуться полностью.
Оборачиваемость теперь часть логистики
Раньше селлеры думали так: главное – маржа и трафик
В 2026 году работает другая модель: главное – скорость оборота
Потому что каждый день на складе = реальные деньги.
И чем товар больше в литрах, тем эту цену сильнее чувствует селлер.
Важные пункты, которые недооценивают многие селлеры
(1) Габариты влияют сразу на три расходных статьи
▪ логистика
▪ приемка
▪ хранение
То есть оптимизация упаковки – это не экономия 20–30 ₽, а спасение всей юнит-экономики товара.
(2) Фиксация тарифов позволяет управлять себестоимостью
Тариф логистики фиксируется на 60 или 90 дней после поставки.
Это позволяет ловить выгодные коэффициенты и защищаться от подорожаний.
(3) Возвраты – это вторая логистика + второй литраж
Селлер платит дважды.
Для одежды и обуви это особенно критично, так как возвратов может быть больше.
(4) География продаж и КТР влияют на итоговый тариф
Если товар стоит далеко от ядра спроса – тариф растет.
Если селлер отгружает только в один склад, он платит больше.
(5) Модели продаж (FBW/FBS/КГТ/СГТ) дают разную экономику
FBW и FBS имеют лимиты по весу и сумме сторон.
КГТ и СГТ используют отдельные склады и тарифы.
Разным товарам подходят разные модели.
(6) Оборачиваемость влияет на итоговую себестоимость
Медленный товар становится убыточным из-за хранения и возвратов.
(7) Фото обмеров и повторные замеры – инструмент защиты селлера
При спорных случаях можно запросить обмер и оспорить результат.
(8) Складология – новая математика селлера
Теперь логистика = влияние на:
▪ ранжирование
▪ CR
▪ скорость доставки
▪ возвраты
▪ маржу
▪ продвижение
Именно скорость оборота и расстояние до покупателя становятся важнее демпинга.
Что делать селлеру в 2026 году
Чтобы не попадать под рост логистики, селлер должен:
✔ контролировать упаковку и литраж
✔ учитывать возвраты как часть себестоимости
✔ анализировать географию спроса
✔ распределять остатки по складам
✔ ловить выгодные коэффициенты через фиксацию
✔ учитывать оборачиваемость при планировании закупок
✔ следить за габаритами после смены упаковки
✔ анализировать юнит-экономику перед вводом SKU
Как автоматизация снимает рутину селлера и снижает ошибки
Селлерам в 2026 году уже недостаточно «чуть-чуть считать в Excel».
Для эффективно работы нужно автоматизировать:
✔ расчет логистики и возвратов,
✔ планирование поставок,
✔ прогнозирование остатков,
✔ анализ оборачиваемости,
✔ распределение по складам,
✔ контроль юнит-экономики.
Сервисы, как Seller Mate, позволяют свести эти процессы в единую систему, автоматически учитывать десятки переменных, моделировать экономику SKU и снижать человеческий фактор. В результате селлеру не нужно вручную просматривать коэффициенты, проверять оборачиваемость, анализировать возвраты и прогнозировать складские остатки – автоматизация делает это быстрее и точнее, чем человек.
Именно автоматизация сегодня становится тем «уровнем профессиональности», который отделяет селлеров, способных работать в новой экономике WB, от селлеров, которые теряют деньги на логистике и запасах.
Итог
Логистика на WB подорожала не потому, что маркетплейс «придумал новый тариф», а потому, что рынок меняется и переходит на новую модель. В этой модели выигрывают не те, кто продает дешевле, а те, кто умеет считать, правильно измеряет товар, работает с упаковкой, управляет остатками, понимает спрос, оптимизирует габариты и многое другое.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.
