Продвижение товаров на Wildberries уже давно не ограничивается только внутренней рекламой. Все больше продавцов привлекают внешний трафик: блогеров, Telegram-каналы, VK и так далее.
Но возникает вопрос: как понять, какой канал реально приносит продажи?
Если вы просто отправите одну ссылку на товар во все каналы – вы не сможете определить источник заказов. Именно для этого на Wildberries появились подменные артикулы.
Что такое подменный артикул на Wildberries
Подменный артикул – это альтернативный идентификатор товара, который создается специально для отслеживания внешнего трафика. По сути, это отдельный артикул, привязанный к существующей карточке товара, который используется только для аналитики.
Когда покупатель:
- вводит подменный артикул в поиске
- переходит по специальной ссылке
- сканирует QR-код
Wildberries фиксирует его действия и записывает статистику.
Таким образом продавец понимает:
- сколько людей пришло из конкретного источника
- сколько из них добавили товар в корзину
- сколько сделали заказ
Это позволяет оценить эффективность каждого канала продвижения.
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех?
Подписаться на tg-канал
Как работает подменный артикул
Принцип работы простой:
- Вы создаете подменный артикул для товара.
- Система автоматически его генерирует.
- Вы размещаете их в канале продвижения.
- Покупатель открывает товар по подменному артикулу.
- WB фиксирует все действия пользователя.
В статистике появляются данные:
- переходы
- добавления в корзину
- заказы
И вы видите эффективность каждого источника.
Почему это важно для селлеров
Подменные артикулы дают возможность посчитать реальную экономику рекламы.
Например:
Вы потратили:
- 20 000 ₽ на блогера
Получили:
- 200 переходов
- 40 корзин
- 15 заказов
Тогда:
Стоимость перехода = 100 ₽
Стоимость корзины = 500 ₽
Стоимость заказа = 1333 ₽
Это позволяет понять:
- окупается ли реклама
- нужно ли продолжать сотрудничество
Когда данные не учитываются
Есть важный нюанс.
Если покупатель:
- пришел по подменному артикулу
- открыл карточку
- купил другой вариант товара из склейки
– заказ не попадет в статистику подменного артикула.
Это нужно учитывать при анализе.
Где смотреть статистику
Все данные доступны в разделе: Сервис подмены артикула
В нем отображаются:
- статистика по каждому артикулу
- метрики
- период анализа
Как создать подменный артикул
Алгоритм создания довольно простой.
Шаг 1
Перейдите в раздел:
Сервисы → Сервис подмены артикула
Шаг 2
Укажите название кампании.
Шаг 3
Выберите товар.
Шаг 4
Добавьте дополнительные параметры. Они необязательны, но помогают структурировать кампании.
Шаг 5
Укажите бюджет кампании.
Это позволит автоматически считать:
- стоимость перехода
- стоимость корзины
- стоимость заказа.
Шаг 6
Выберите источник генерации артикулов.
Шаг 7
Нажмите «Создать подменный артикул».
Итог
Подменные артикулы – это полезный инструмент, если вы пользуетесь внешним продвижением ваших товаров.
Они позволяют:
- отслеживать внешний трафик
- анализировать эффективность рекламы
- сравнивать каналы продвижения
- оптимизировать маркетинговый бюджет
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.
