Подменные артикулы на Wildberries: что это, как работают и как использовать для роста продаж

Но возникает вопрос: как понять, какой канал реально приносит продажи?

Если вы просто отправите одну ссылку на товар во все каналы – вы не сможете определить источник заказов. Именно для этого на Wildberries появились подменные артикулы.

Что такое подменный артикул на Wildberries

Подменный артикул – это альтернативный идентификатор товара, который создается специально для отслеживания внешнего трафика. По сути, это отдельный артикул, привязанный к существующей карточке товара, который используется только для аналитики.

Когда покупатель:

• вводит подменный артикул в поиске
• переходит по специальной ссылке
• сканирует QR-код

Wildberries фиксирует его действия и записывает статистику.

Таким образом продавец понимает:

• сколько людей пришло из конкретного источника
• сколько из них добавили товар в корзину
• сколько сделали заказ

Это позволяет оценить эффективность каждого канала продвижения.

Как работает подменный артикул

Принцип работы простой:

• Вы создаете подменный артикул для товара.
• Система автоматически его генерирует.
• Вы размещаете их в канале продвижения.
• Покупатель открывает товар по подменному артикулу.
• WB фиксирует все действия пользователя.

В статистике появляются данные:

• переходы
• добавления в корзину
• заказы

И вы видите эффективность каждого источника.

Почему это важно для селлеров

Подменные артикулы дают возможность посчитать реальную экономику рекламы.

Например:

Вы потратили:

• 20 000 ₽ на блогера

Получили:

• 200 переходов
• 40 корзин
• 15 заказов

Тогда:

Стоимость перехода = 100 ₽

Стоимость корзины = 500 ₽

Стоимость заказа = 1333 ₽

Это позволяет понять:

• окупается ли реклама
• нужно ли продолжать сотрудничество

Когда данные не учитываются

Есть важный нюанс.

Если покупатель:

• пришел по подменному артикулу
• открыл карточку
• купил другой вариант товара из склейки

– заказ не попадет в статистику подменного артикула.

Это нужно учитывать при анализе.

Где смотреть статистику

Все данные доступны в разделе: Сервис подмены артикула

В нем отображаются:

• статистика по каждому артикулу
• метрики
• период анализа

Как создать подменный артикул

Алгоритм создания довольно простой.

Шаг 1

Перейдите в раздел:

Сервисы → Сервис подмены артикула

Шаг 2

Укажите название кампании.

Шаг 3

Выберите товар.

Шаг 4

Добавьте дополнительные параметры. Они необязательны, но помогают структурировать кампании.

Шаг 5

Укажите бюджет кампании.

Это позволит автоматически считать:

• стоимость перехода
• стоимость корзины
• стоимость заказа.

Шаг 6

Выберите источник генерации артикулов.

Шаг 7

Нажмите «Создать подменный артикул».

Итог

Подменные артикулы – это полезный инструмент для внешнего продвижения ваших товаров.

Они позволяют:

• отслеживать внешний трафик
• анализировать эффективность рекламы
• сравнивать каналы продвижения
• оптимизировать маркетинговый бюджет