Как продавать на Wildberries в «мертвый» январь: план выживания и роста для селлеров
2026-01-09 11:50
Январь на маркетплейсах почти всегда проседает после декабрьского пика: люди потратились на подарки и в первой половине месяца чаще уходят в режим экономии. В e-commerce падение в январе может доходить до ~70% в отдельных нишах – это нормальная (и предсказуемая) часть сезонного цикла (Insales).
В этой статье разберемся, что делать, чтобы не уйти в минус.
Какая у вас сезонность и насколько «больно» будет в январе
Пока вы не понимаете тип сезонности, любые действия превращаются в хаотичные скидки.
Быстрый тест на тип сезонности:
- Постройте график продаж по неделям/месяцам за 12 месяцев.
- Сравните пик и «дно» (соотношение max/min) и ширину пика.
- Жесткая сезонность: после события спрос падает почти до нуля (часто соотношение 10:1 и выше). Типично для событийных товаров (атрибутика «под дату»).
- Средняя сезонность: пик выше минимума в 3-10 раз, активность держится 3-4 месяца.
- Умеренная сезонность: колебания мягкие, разница менее чем в 3 раза.
Почему это важно:
- При жесткой сезонности январь – время «спасать деньги», а не «разгонять продажи любой ценой».
- При средней/умеренной – январь можно использовать для укрепления карточек, рекламы и доли рынка.
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех?
Подписаться на tg-канал
Главная ошибка января: пытаться “отбить декабрь” скидками
Скидки – инструмент, но не стратегия. В январе часть каналов и связок продвижения работает хуже, и крупные вливания могут не окупиться.
Вместо «режем цену всем» действуем точечно. Спасаем оборот, но не убиваем маржу там, где можно выиграть иначе. Скидки – на остатки с риском “мертвого груза” (см. следующий блок).
Карточка товара в январе – ваш главный рычаг
Побеждают карточки, которые:
- точнее отвечают на запрос,
- снимают сомнения,
- имеют сильные отзывы/рейтинг,
- правильно упакованы под сезонные сценарии.
Что важно сделать в январе:
- Пересмотреть первые 3-5 фото под январский контекст (экономия, практичность, “на каждый день”, “для зимы/дома”).
- Проверить ключевые слова: запросы после праздников меняются (люди ищут не “подарок”, а “нужно/выгодно/с доставкой быстро”).
- Закрыть возражения в описании и Q&A: размеры, комплектация, уход, гарантия, материалы и т.д.
- Подтянуть отзывы.
Почему ручное управление карточками больше не работает
Полноценный анализ одной карточки занимает около часа. За это время нужно проверить:
- SEO и позиции в поиске,
- рекламные ставки,
- CTR и конверсию,
- отзывы и рейтинг,
- остатки и оборачиваемость,
- отгрузки, возвраты и цены.
Если у продавца 10 карточек – это уже 10 часов рутинной работы. Если 100 SKU – нужен целый аналитический отдел. У большинства таких ресурсов просто нет – и WB этим пользуется.
Здесь на помощь приходит Seller Mate
Seller Mate не просто показывает цифры – платформа сама анализирует карточки, находит точки роста и сразу применяет нужные действия.
Что делает автоматически:
- Ищет проблемы и причины: просчитывает CTR, конверсию, выкуп, ставки, остатки, цены и их связь с ранжированием.
- Дает понятные рекомендации в формате “сделать сейчас” и при включенном авто-режиме выполняет их сама.
- Корректирует рекламные ставки.
- Контролирует цены и остатки: сигнализирует о рисках просадки маржи и отсутствия стока, предлагает точные шаги (пополнение, пауза, изменение цены) и может применять их автоматически.
- Держит карточки в топе за счет непрерывных правок – без ручных рутинных обновлений.
Итог: вы экономите часы каждый день и сосредотачиваетесь на стратегии, ассортименте и росте, пока система сама исследует данные, говорит что сделать – и делает.
Протестируйте Seller Mate бесплатно
Сейчас вы можете бесплатно зарегистрироваться и протестировать все инструменты Seller Mate, в том числе получить автоматические рекомендации для ваших карточек.
Вот как это работает:
- Регистрируетесь.
- Добавляете токен.
- Через 1-3 часа подтягиваются данные по магазину.
- Выбираете карточки (до 5 карточек в демо-версии), которые хотите передать под управление.
- Платформа сама показывает:
- реальную маржинальность каждой позиции,
- где теряются деньги,
- какие действия вернут прибыль.
Попробуйте Seller Mate прямо сейчас – и уже сегодня увидите, где растет ваш бизнес, а где он теряет деньги.
Отзывы и обратная связь
Используйте это время, чтобы:
- разобрать негатив,
- исправить причины возвратов,
- обновить инструкции/комплектацию,
- перефотографировать слабые карточки.
Частые ошибки января
- Пытаться компенсировать спад только скидками → маржа умирает, бренд дешевеет.
- Лить бюджет в рекламу “как в декабре” → спрос ниже, может не окупиться.
- Оставить “мертвый груз” до следующего года без расчета экономики хранения и оборотки.
- Не анализировать сезонность.
Итог
Январь – это нормальный «мертвый» месяц: спрос сдувается после декабрьского пика, и в большинстве ниш продажи проседают без вашей вины. Если у вас есть товар, который в декабре шел хорошо, а сейчас «лежит», и он не завязан на сезон (в отличие от елок и атрибутики), не надо в панике заливать туда рекламу. В январе это редко окупается. Логичнее сначала продавать с нормальной маржой, смотреть динамику, и только если после 15 января ситуация не оживится – аккуратно сливать остатки.
Это идеальное время пересмотреть карточки: кто тянет продажи вверх, кто тормозит магазин, что стоит докупать на следующий цикл, какие карточки нужно перефоткать, переписать, дооптимизировать по SEO, визуалу, отзывам и запросам. Если карточек немного – возможно пройтись вручную. Если их десятки или сотни – без сервиса уже не справиться: Seller Mate сделает аналитику по продажам и марже, покажет болевые точки, даст рекомендации и обновит карточки автоматически.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.